流量获取转化（二）店铺复盘优化

陌小希

2021-12-08 10:00:01

关键词：流量转化，店铺设置适用行业：全行业适用人群：淘宝天猫卖家文章开篇之前，还是聊点话题，很多C店在抱怨流量越来越少，其实哈，很多猫店也是存在流量越来越少的问题，同样的也有很多C店和猫店流量一天比一天更好。好的越来越好，差的越来越差，存优去差，这本来就是一个平台不断发展完善的表现，所以真的没啥抱怨的。淘宝相对来说是一个公平的平台，混到倒闭状态的店铺，你是刚开始就一点流量没有，一个单子没有嘛？如果真的归结原因的话，只能是淘宝给过你机会，你自己没有把握住。 [b]咱们转过头想一想，现在咱们是官方大大，同时有两家店铺，在流量固定的情况下，A店铺一天能够成交1000元，B店铺一天只成交200元。[/b] [b]久而久之，你会怎么做，肯定是把更多的流量分给A店铺，所以，猫店每年大几十万的投入，同时能够为平台带来更多的成交，流量倾斜也是平台的必然选择。[/b] 而作为商家的我们要做的只有一点，提升自己的价值，[b]具体表现就是提高你的销售额，别说流量都没有怎么提升销售额的话，你先创造出销售额，你会惊喜的发现，流量起来了。[/b] 开始今天的正题，作为一个合格的淘宝卖家，这些店铺细节你注意到了嘛？ [b]第一个是店铺和宝贝的基础销量你有吗？第二个是店铺的好评你用心做了吗？第三个是买家秀和问大家你经营了吗？[/b] [b]第四个是店铺营销活动你时常更新了吗？第五个是复购很高的类目店主，你的鱼塘建立了吗？[/b] [b]1.宝贝基础销量[/b] 顾名思义，最起码你的销量破零吧，在宝贝的主图详情价格都很符合消费者需求的时候，猛然发现销量为零，绝大部分消费者是不愿意做小白鼠的吧，[b]店主朋友们长点心吧，别弄一堆店铺零销量的宝贝放在店铺，一旦发现滞销的宝贝，果断的进行删除，删除不是下架哦。[/b] [b]2.店铺好评[/b] 这个也是消费者在购买商品时的一个很重要的参考因素，尽自己最大的努力去要好评吧，千万不要做佛系卖家啊，细算一下，如果你的店铺从开始到现在，成交10单你能要到8单的好评，你店铺的权重和评分数据是不是就很哇塞了，积少成多，做任何事情都是点滴做起的 [b]3.买家秀和问大家[/b] 这个地方不知道大家关注没有，人都有一个从众的心理，当消费者因为某个问题犹豫是否下单的时候，这个时候突然发现有人帮忙回答了他的担忧，这就是压倒骆驼的最后一根稻草，还有就是买家秀这个地方，双刃剑哈，奇葩买家秀有时候带来的就是负面的效果，我们也在段子上看到过很多让人哭笑不得的买家秀，希望它不会出现在你的店铺，如果出现了，记得及时处理。 [b]最后抛出一个问题，店铺中精美的买家秀来自哪里？[/b] [b]4.店铺营销活动[/b] 这个怎么说呢，[b]如果你能做到让消费者觉得自己赚了很大便宜，那你就成功了[/b]，我们在线下实体店可能会看到，一家店铺含泪甩卖三年了，还没卖完....... 最开始的时候，是不是很多人觉得这家店铺的东西肯定便宜，当然，我可不是让你直接模仿，只是给大家提供一个思路。 [b]还有就是关联销售，最大程度的提升客单价，1件9元，两件15元，三件20元，这样的产品组合能否更吸引消费者？我建议商家朋友们去阅读一些关于营销方面的书籍，远比那些7天引爆流量，14天带你走上巅峰的课程来的更为实际[/b] [b]5.鱼塘建立[/b] 这个问题我不止一次的提起过，今天就仔细的讲一下，前两天在评论区看到一个商家朋友的评论。[b]我这个商品可能顾客一辈子只能买一次，咱也不敢说，咱也不敢问这个是啥东西，如果说你也是这种商品，还做个der的鱼塘啊，都不够浪费感情的。[/b] 但是如果你是复购高的产品，例如，女装啊，儿童玩具绘本啊，猫粮狗粮啊这些类目，真的考虑做一下鱼塘，新品上新的销量破零，权重的快速提升，有了自己老客的支持，真的是越做越简单。当然在这里也提醒一下，鱼塘的建立和维护真心的很费时间，有些人真的就是奔着你的优惠去的，所以，鱼塘最好也划分等级。 [b]江湖不止打打杀杀，江湖更有人情事故，如果能够在线下和他们成为朋友，这样的商家一定会越走越远。[/b] 以上内容大家仅供参考，欢迎各位商家朋友在评论区留言讨论更多精彩干货看这里： [url=https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10664752?_k=rj6xsp]1.流量获取转化（一）主图详情[/url] [url=https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10664447?_k=5dahrl]2.搜索排名规则解析（上）店铺权重和商品数据[/url] [url=https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10664587?_k=kzkh7k]3.搜索排名规则解析（下）商品权重和人群标签[/url] [url=https://c.tb.cn/Y4.djCmy]普云交易订购链接[/url] 发布于 2021-12-08 10:00:01