当新品“牵手”大促，差异化打造超级单品
使用行业：全类目
商家层级：星级、钻级、皇冠
经营场景：爆款；单品
淘宝已经是快节奏时代，活动层出不穷。每年举办的各种大促和购物节，已经成为消费者心中的“常识”。大促是电销平台补贴最猛烈的时候，它们为品牌获得更多客户，假如我们能在活动售卖当天打造出爆款，就可以为整个店铺未来的走势和发展打下很好的基础。
打爆款永远都是商家最关注、最热衷讨论的话题之一，很多人都想在爆款和营销上面寻找提升店铺的方法，商家更重要的是从实践中提炼价值，从更高的维度看清爆款之道。
[b]爆款思路[/b]
[b]步骤一：选款[/b]
[b]步骤二：分析历史各维度数据[/b]
[b]步骤三：推广[/b]
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（图片来源：手淘集团，转载请注明）
其中分析历史各维度数据是根据数据分析看这个款有没有潜力，或者是否合适打爆。
选出合适的款之后接下来开始各维度优化。站内模块的话是SEO优化、商品本身的权重优化，具体来说是优化标题关键词、主图、详情页，包括买家秀、问大家等等各个小的基础模块，同时加上付费一起推广。站外模块找一些达人合作，比如小红书、抖音、快手。
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优化关键词的流程如上图，我们要利用好每一个字符，做到每一个关键词都物尽其用，为产品获得最多的流量。
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主图优化方面尽量不要盲目地去抄同行，而是总结同行主图的特点，打造出独属于自己的卖点。新图完成后不要忘记测图，只有点击率达到了行业平均水平的1-2倍以上，才算是一张好的主图。
接下来是打造爆款第三步：多渠道联系，寻求比较好的淘宝客带货。每个淘宝客给1-2款产品，佣金不用很高，时间周期为1-2周，等结束后累积一期对比产品推广效果，从而选择比较优质的合作商。
打造爆款需要一直关注店内单品数据流量，重点放在产品上，产品基础比较关键，就是主图、标题、评价、详情页这方面。要清楚爆款不是靠付费起来的，是靠本身的产品能力。
[b]类目总结[/b]
[b]女装[/b]
女装属于非标品，绝大多数店铺首要的流量来源是通过手淘推荐。由于分类比较多，买家购买目的不明确，所以一般此类流量虽然很高但是转化低。
前期产品基础不太足的话很难找出爆款。女装类目在打爆款的过程中建议开超级推荐，通过调整标题关键词和定位人群吸引更精准、更适合店铺产品的人群。适当情况下可以补单，控制好产品每天的转化率，只要每天稳定在一定的订单量，权重、销量就会起来，淘宝给的流量激励也会稳步递增，那么爆款就容易出现。
[b]美妆[/b]
美妆存在品牌，严格意义上属于半标品非半标品，节点也不太好抓。一般美妆店铺核心流量来源是手淘搜索，推荐流量是辅助提升，但不作为重心。在店铺足够成熟的时候，去找爆款打爆款。以市场为主，跟着市场上升类目和竞争类目的趋势走，标品很看重销量和优惠力度，竞争也比较简单直接，买家对标品的购物行为比较明确，所以要寻求差异，不求做大做全，只求做精致。
时代变了，现在的爆款要能带动短期的销量，也要为长期的品牌建设做服务。做得好不如选得好，把产品拟人化，做异域差的方法论，看完干货要实操，才能打造出属于店铺的超级单品！
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发布于 2021-12-15 23:00:01
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主图优化方面尽量不要盲目地去抄同行，而是总结同行主图的特点，打造出独属于自己的卖点。新图完成后不要忘记测图，只有点击率达到了行业平均水平的1-2倍以上，才算是一张好的主图。
接下来是打造爆款第三步：多渠道联系，寻求比较好的淘宝客带货。每个淘宝客给1-2款产品，佣金不用很高，时间周期为1-2周，等结束后累积一期对比产品推广效果，从而选择比较优质的合作商。
打造爆款需要一直关注店内单品数据流量，重点放在产品上，产品基础比较关键，就是主图、标题、评价、详情页这方面。要清楚爆款不是靠付费起来的，是靠本身的产品能力。
[b]类目总结[/b]
[b]女装[/b]
女装属于非标品，绝大多数店铺首要的流量来源是通过手淘推荐。由于分类比较多，买家购买目的不明确，所以一般此类流量虽然很高但是转化低。
前期产品基础不太足的话很难找出爆款。女装类目在打爆款的过程中建议开超级推荐，通过调整标题关键词和定位人群吸引更精准、更适合店铺产品的人群。适当情况下可以补单，控制好产品每天的转化率，只要每天稳定在一定的订单量，权重、销量就会起来，淘宝给的流量激励也会稳步递增，那么爆款就容易出现。
[b]美妆[/b]
美妆存在品牌，严格意义上属于半标品非半标品，节点也不太好抓。一般美妆店铺核心流量来源是手淘搜索，推荐流量是辅助提升，但不作为重心。在店铺足够成熟的时候，去找爆款打爆款。以市场为主，跟着市场上升类目和竞争类目的趋势走，标品很看重销量和优惠力度，竞争也比较简单直接，买家对标品的购物行为比较明确，所以要寻求差异，不求做大做全，只求做精致。
时代变了，现在的爆款要能带动短期的销量，也要为长期的品牌建设做服务。做得好不如选得好，把产品拟人化，做异域差的方法论，看完干货要实操，才能打造出属于店铺的超级单品！
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发布于 2021-12-15 23:00:01
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