销量增长500W，直通车如何赋能宝贝变现力？

机会关键词：打印机 适用行业：3C数码/办公用品/办公耗材 适用卖家等级：所有店铺 [b]一、案例背景[/b] 该店铺为天猫5年老店，主要经营的产品类目为办公设备耗材等，主营产品为打印机，2020年4月底接手店铺，接手时候主推宝贝的月销是400件左右，DSR和同行平均水平差不多。月销在10W左右，以200元左右低价打印机为主要售卖款。 [b]二、店铺主要存在的问题[/b] 1、价格透明，对标同行无优势 2、整体质量分低，浏览量、转化率都很低 三、运营优化策略 通过深度精细化优化直通车，降低PPC，带动销量增长 [b]四、项目执行[/b] [b] 直通车优化方法 [/b] 1、在提高质量分上 店铺自身设置和宝贝上传的类目、添加与宝贝属性与相关性好的关键词、文案卖点提炼后制作创意标题和图片，从而降低PPC，提升流量导入。 2、在提升点击率上 通过通过数据精选销量基础和产品性价比高的宝贝，在标题中加入一些热门词、精准词、转化高的词，并通过突出主题，突出卖点，突出品质、折扣，价格等优势来吸引点击 3、在提升转化率上 清晰、有吸引力的卖点、特点，加上促销文案（（限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等）和购物保障（消保、支付方式、配送方式、运费等），解除消费者购买困惑） 4、在提高投产比上 删除花费大无转化的词，就算质量得分再高也是要删除的，降低投产成本 5、在成交笔数上 很多人尤其会忽略这一点，成交笔数多的关键词说明这些词是宝贝的综合性好的关键词，不仅仅体现在直通车上，也可能是自然搜索转化的核心词。 五、运营效果 1、操作店铺期间，单项宝贝的访客数、支付买家数和支付金额均呈现上升走势，[b]半年内做到行业第三，单品型号第一[/b] （6月份）宝贝情况： （7月份）宝贝情况： （8月份）宝贝情况： （12月份）宝贝情况： 宝贝排名情况： 2、30天直通车[b]花费5.7W，成交金额58W,投入产出比高达10[/b]，点击率1.52%点击转化率3.27% 3、宝贝近期成交情况：[b]访客数达到28.8万，支付买家数10146，成交金额超562万[/b] 总结： 每一个店铺都是有主推和热销的宝贝，一个没有热销宝贝的店铺是没有竞争力的，我们需要结合市场的情况选好款式，进行产品上架，然后推广的预热和产品的测试，热销的时候需要加大流量的引入做好搭配和关联的营销,把店铺做强做大。 发布于 2021-12-15 23:38:01

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