店铺流量告急？有可能是被这些原因限制了

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2021-12-19 19:38:01

[b]关键词：新手开店、流量下滑 [/b] [b]适用行业：通用[/b] [b]适用卖家规模：[/b][b]通用[/b] [b]本文未经允许，不许转载[/b] 好多卖家朋友都会遇到这样的难题，明明我都做了那么多引流工作，可是店铺流量就是不上涨，反而还下降了，这是怎么回事呀？相信很多卖家朋友遇到这种情况时，应该是跟热锅上的蚂蚁一样急得团团转。然而，究竟是什么原因限制了我们店铺流量不上涨？ [b]1.选品与市场需求趋势不符合[/b] 我们都知道，想要产品卖得好，一定要选择符合市场需求的。消费者在选购产品时，对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求，消费者看重的是产品的功能，而不太在意其他的要素，一个刚需品在很大程度上意味着是万能的，很大程度上可以满足所有消费者的需求。

（图片来源淘宝网）我们可以想一下，现在天寒地冻的，大家对保暖的羽绒服需求是很大的，所以如果我们这时选羽绒服作为主推款的话，爆起来的可能是很高的；如果你此时将短袖等夏天衣物作为热销款也推的话，难度就可想而知了。因此卖家在进行选品时，一定要尽可能的把刚需作为第一考虑要素，只有选择的是刚需的产品，才可能既简化备货的难度，又增加了打造成为爆款的可能性。 [b]2. 定价不符合总体需求趋势[/b] 相对于过高或过低价格的产品，淘宝更愿意推荐给你的一定是符合你所能接受的价格区间的产品。如果你的产品定价不属于主流能接受的价格区间，那么你以此类产品作为主推的流量款就不是特别合适，就算你将此作为主推款，也很难成为爆款。

（图片来源淘宝网）我们以婴儿连衣裙作为例子，我们可以看到喜欢价格在40-143这个区间的用户是最多的，你在定价时可以用这个价格段的最高价格，也就是143元，再乘以0.62，这样就可以定出一个最合适的价格。 [b]3.新品期各项基础没有打牢[/b] 基本上可以确认是的一个事实就是绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。能被淘宝搜索引擎认为是新款的，那一定要与其他人与众不同，这也就是你很难看到一个做分销的，然后用厂家数据包的淘宝店铺可以把一款产品做爆的，原因就在于他们与其他人的同质化太严重。因此我们想要把新品期的流量把握好，这些基础功课就应该要做好。 [b]A.标题—[/b]作为新品的标题一定要自己写，千万不能照用厂家的数据包，也不要抄竞争对手的标题，千万不要抄销量高的宝贝标题，尤其是人气宝贝的标题，不要在标题中出现违禁词；最好写完用淘宝搜索框搜一下，出现的搜索结果越少越好。

（图片来源淘宝网） [b]B.宝贝主图—[/b]宝贝主图要自己做，也千万不要用厂家数据包的，要尽量从拍摄角度、拍摄场景等方面与竞争对手区分开，人家拍模特站着的，你就用坐着的模特，人家拍外景的，你就用棚拍的，总之就是要与其他人区分开。适当增加水印也能起到宣传的作用。由于现在淘宝对短视频方面扶持力度越来越大，因此建议加上主图视频。为了让更多买家能快速记住这件宝贝，在视频中加入LOGO和价格标签，但切不可出现黑边或其他与宝贝无关信息。视频时长控制在1分钟以内，建议9-30秒为最佳。

[b]C.详情页—[/b]详情页不要套用其他销量高宝贝的详情图，要自己做，网购的特殊性使得消费者只能通过详情来对产品进行了解，我们在制作详情页时要先关注消费者关心的要点是哪些，同时结合客服反馈情况，宝贝卖点进行提炼，并体现出来；产品图片也要用自己拍摄的，避免因盗图而受到处罚。 [b]D.关键数据也不能忽略—[/b]你要知道你的各项关键数据如点击率、收藏占比、加购占比、转化率和新品退款率等在你的类目行业均值，你要做的是要让你的宝贝在这些关键数据上比你的竞争对手更出色。 [b]4. 只要流量不行了就任意“优化”[/b] 有些卖家对于自己的流量情况十分在意，从宝贝上架开始就一直盯着，生怕自己的流量不理想。在流量出现变化时，就不管三七二十一就动手对宝贝进行优化，最常见的就是优化标题、宝贝主图和详情页，甚至有些卖家还会打起修改一口价、修改宝贝属性的注意。但是你这样做，很多时候都是徒劳的。你要知道，这些都是打造热销款过程中的大忌，因为你的每一次修改，都很有可能让淘宝搜索引擎重新收录你的宝贝，而你之前积累的一些原始权重也会随着消失，此时你想要会恢复到之前的水平是很难的。 [b]5.店铺综合搜索权重出问题[/b] 有时你可能会有这样的疑惑，明明自己的宝贝已经优化得很优秀了，可是为什么流量还是一直往下掉。其实，这样的情况往往就是你的店铺综合搜索权重出问题。此时你可以看下你的DSR评分在最近一段时间是不是持续下降，甚至有绿了的，如果出现这种情况时，你打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。我们现在需要做的是检查你店铺最近是否有出现过纠纷退款、产品质量是不是有被投诉过、客服态度是否不好，有则改之无则加勉。 [b]喜欢该文章您可点击收藏或点击头像添加关注[/b] [b]更多精彩干货看这里：[/b] [url=https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10656927?_k=d4j90u]1、想要获取更多搜索流量，这些方法你要掌握好[/url] [url=https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10655493?_k=d4j90u]2、教你快速为店铺引流-低价获取推荐流量[/url] [url=https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10655491?_k=d4j90u]3、教你快速为店铺引流-0元获取搜索流量[/url] [url=https://fuwu.taobao.com/serv/shop_index.htm?spm=a1z13.8114210.1234-fwlb.26.6a895aca1H71nG&isv_id=16331093&tab=qn]→→→点击订购旺店宝！订购即送惊喜大礼包！订购后请联系客服领取[/url] 发布于 2021-12-19 19:38:01