店铺流量起不来？带你解析搜索权重玩法
[b]关键词：新手卖家、搜索权重、店铺引流
[/b]
[b]适用行业：通用[/b]
[b]适用卖家规模：[/b][b]通用[/b]
[b]本文未经允许，不许转载[/b]
作为淘宝卖家的我们，想必对“权重”一词再熟悉不过，咱们的宝贝想要得到展现并且有得到转化的希望，很多都靠“权重”。然而权重不像其他数据一样让你可以看得见，这个需要我们在日常操作中慢慢积累而成。会有卖家问小编，明明我的宝贝从关键词到图片介绍等都做的不错，为什么还是说我的权重低呢？
别着急，想要做好权重，我们就要先来了解到底是什么因素影响权重？
[b]一、店铺层级[/b]
店铺层级是指店铺在近30天支付金额在本行业中的排位情况，不同行业和不同周期，支付金额会随着市场发生变化；若后续近30天支付金额超过了层级显示的金额的要求，那么显示层级会升级，反之会降级（最低层级是第一层级）。
很多卖家都知道这个是店铺流量天花板，每个层级所能获得的流量是不同的，店铺层级越高流量天花板就会越高。店铺层级会直接影响到你的店铺排名也就是自然搜索流量的比例。目前淘宝为了公平起见，店铺层级越高，证明店铺实力越强，因此分到的流量就会越多。因此我们不同的店铺层级，分到的流量是不同的，如果你是处于第一、二层级的底层卖家，那么就意味着将会有70%的卖家去抢30%左右的流量，可见竞争会有多么的激烈。店铺层级会对你的店铺排名（也就是自然搜索流量）产生直接影响。在同类目当中，层级高的店铺获得的流量比层级低的店铺获得流量要多；而在同层级店铺中，排名高的店铺获得的流量比排名低的店铺获得流量要多。
[b]二、动销率[/b]
动销率对于店铺权重影响还是蛮大的，虽然大家都知道动销率和店铺销量的重要性。动销率的计算公式：动销率=店铺有销量的产品/店铺所有产品。但是还是有很多卖家朋友会忽略这一点。这里一般有两种情况，一种是店铺尚未进入真正卖货阶段，能拿到流量的商品可以说是几乎没有；另外一种则是店铺中不断有新品上架，也能拿到流量，但是基本上有销量的则是很少。
这里就涉及到一个与动销率相反的指标，乃是滞销率。滞销宝贝由于不被搜索到对自身权重有影响，但并不影响店铺和店铺里其它商品，也不会因而被降权。需要注意的是，一旦店铺中滞销宝贝数量过多，系统会认为你的店铺经营状况不是很好，因而店铺流量和权重等会受到一定影响。如果有超过30天都没有销量而且不符合市场需求的宝贝，建议你果断删除掉。被删除的滞销宝贝，如果是因为自身运营技巧原因而导致的，可以将其重新优化后当新宝贝重新上架，删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处，那就是如果宝贝所在类目有新品标的话，这样操作还可以重新获得新品标，得到新品流量扶持。还
店铺动销率数值越高，说明咱们店铺时充满活力的并且访客活跃度也高，权重自然也会获得相应的提升，而这样的店铺也是平台所喜欢的店铺，自然会给到你更多展现机会，活动报名也更容易通过。
[b]三、付费流量[/b]
付费流量作为店铺免费流量的补充，在店铺权重中所占的比例还是很高的。很多卖家会选择开直通车来为店铺补充流量，通常直通车这块主要是关键词竞价流量，前期做权重，中期看转化，后期做投产。需要注意的还是，虽然用直通车引流做标签和做搜索，但是由于很大程度是付费优先展示，加上直通车数据反馈不佳，人群不够精准导致搜索流量弱化，因此会出现开了车之后搜索流量越来越差的情况。
对于这种情况，我们需要在创意图上下点功夫，尽量与咱们用于搜索的主图区分开，因为使用一样的图片很容易导致搜索流量被付费流量给抢了，平台为了竞争也会优先展示付费部分，所以我们在测试创意图之后，展示方式优选就可以。
还有一点需要我们注意的是，人群是与关键词相匹配去做投放的，因为人群是在关键词搜索的基础之上去溢价展现，想要提高搜索权重，人群投放作为打标，关键词的搜索匹配才是真正拉升搜索流量的核心。在开车前期养词养分时要先做权重，这是比较稳妥的操作方式，当数据逐步上升的时候，想去进一步投放再去加大投放，当然直通车操作方式也不一样，有的是前期递增，有的是持续平稳投放，有的是直接做大词卡位，店铺基础不一样操作也不一样，所以不要去盲目效仿，以免造成不必要的花费。
[b]四、店铺活动[/b]
虽然现在淘宝对店铺考核的数据越来越多，但是有一点是不容忽视的，那就是销量。对于新店新品来说，销量是提高店铺权重和流量分配的关键，通过做活动对基础销量的提升起到很大帮助。
[b]A.活动氛围要突出：[/b]做活动的目的是在于引流促转化，想要引流，那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报，活动的主题必须震撼，突出主题：如年终特惠、价格狂欢等。
[b]B.打折？不能单单只是打折：[/b]想要做到薄利多销，有两种方式，一是降价所带来的力度，还有一种是打折所带来的幅度，换个方式一个是绝对值，而一个是相对值。然而在日常生活中，很多店铺在做促销时，通常会只采取一种方式，如减价80元或者打8折等。那么，你有没有想过，在最终让利程度相同的情况下，如果将这两种方式结合到一块，那会有什么不一样的效果呢？
设计双重优惠方案，我们可以这样来设置：先来个全场8折，然后再是满100减20，最终的结果你会发现，价格会比你直接打6折来的高，也是你能赚更多钱，并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。
[b]C.积极参加官方活动：[/b]只要符合条件就要积极去报名参加官方活动，通过参与淘宝官方活动，让你的宝贝发挥最大的价值，为店铺带来跟多的流量和销量。
[b]五、DSR动态评分[/b]
DSR动态评分主要是由宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量三个指标组成，这个是由买家根据店铺的服务质量、宝贝质量等给予评分的算术平均值。
宝贝与描述相符指标，要求我们在描述产品时要做到实事求是，不要夸大和过度美化产品，并且产品的各项数值要标明清楚，如服装尺寸、食物配料等。
卖家的服务态度指标，想要提高评分就要靠客服的反应速度，尤其是售后客服这一块。当买家出现对产品或者服务不满意时，一旦我们回答的不及时或者没有让客户满意的解决方案，往往就会出现低分情况。想要解决这个问题的方法是买家一旦有问题时要及时解决。
物流服务的质量指标，要求我们要仓库打包要结实，选择靠谱的物流公司，及时向买家反馈物流情况
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[url=https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10645521?_k=d4j90u]1、想要更多搜索流量？关键词权重你做好了吗[/url]
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[url=https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10636902?_k=d4j90u]3、了解店铺权重构成，帮您稳扎稳打做搜索流量[/url]
[url=https://fuwu.taobao.com/serv/shop_index.htm?spm=a1z13.8114210.1234-fwlb.26.6a895aca1H71nG&isv_id=16331093&tab=qn]旺店宝中小卖家加油包火热来袭！订购即送精美礼品一份，数量有限！订购后请联系客服领取！[/url] 发布于 2022-01-18 11:00:01
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店铺层级是指店铺在近30天支付金额在本行业中的排位情况，不同行业和不同周期，支付金额会随着市场发生变化；若后续近30天支付金额超过了层级显示的金额的要求，那么显示层级会升级，反之会降级（最低层级是第一层级）。
很多卖家都知道这个是店铺流量天花板，每个层级所能获得的流量是不同的，店铺层级越高流量天花板就会越高。店铺层级会直接影响到你的店铺排名也就是自然搜索流量的比例。目前淘宝为了公平起见，店铺层级越高，证明店铺实力越强，因此分到的流量就会越多。因此我们不同的店铺层级，分到的流量是不同的，如果你是处于第一、二层级的底层卖家，那么就意味着将会有70%的卖家去抢30%左右的流量，可见竞争会有多么的激烈。店铺层级会对你的店铺排名（也就是自然搜索流量）产生直接影响。在同类目当中，层级高的店铺获得的流量比层级低的店铺获得流量要多；而在同层级店铺中，排名高的店铺获得的流量比排名低的店铺获得流量要多。
[b]二、动销率[/b]
动销率对于店铺权重影响还是蛮大的，虽然大家都知道动销率和店铺销量的重要性。动销率的计算公式：动销率=店铺有销量的产品/店铺所有产品。但是还是有很多卖家朋友会忽略这一点。这里一般有两种情况，一种是店铺尚未进入真正卖货阶段，能拿到流量的商品可以说是几乎没有；另外一种则是店铺中不断有新品上架，也能拿到流量，但是基本上有销量的则是很少。
这里就涉及到一个与动销率相反的指标，乃是滞销率。滞销宝贝由于不被搜索到对自身权重有影响，但并不影响店铺和店铺里其它商品，也不会因而被降权。需要注意的是，一旦店铺中滞销宝贝数量过多，系统会认为你的店铺经营状况不是很好，因而店铺流量和权重等会受到一定影响。如果有超过30天都没有销量而且不符合市场需求的宝贝，建议你果断删除掉。被删除的滞销宝贝，如果是因为自身运营技巧原因而导致的，可以将其重新优化后当新宝贝重新上架，删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处，那就是如果宝贝所在类目有新品标的话，这样操作还可以重新获得新品标，得到新品流量扶持。还
店铺动销率数值越高，说明咱们店铺时充满活力的并且访客活跃度也高，权重自然也会获得相应的提升，而这样的店铺也是平台所喜欢的店铺，自然会给到你更多展现机会，活动报名也更容易通过。
[b]三、付费流量[/b]
付费流量作为店铺免费流量的补充，在店铺权重中所占的比例还是很高的。很多卖家会选择开直通车来为店铺补充流量，通常直通车这块主要是关键词竞价流量，前期做权重，中期看转化，后期做投产。需要注意的还是，虽然用直通车引流做标签和做搜索，但是由于很大程度是付费优先展示，加上直通车数据反馈不佳，人群不够精准导致搜索流量弱化，因此会出现开了车之后搜索流量越来越差的情况。
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还有一点需要我们注意的是，人群是与关键词相匹配去做投放的，因为人群是在关键词搜索的基础之上去溢价展现，想要提高搜索权重，人群投放作为打标，关键词的搜索匹配才是真正拉升搜索流量的核心。在开车前期养词养分时要先做权重，这是比较稳妥的操作方式，当数据逐步上升的时候，想去进一步投放再去加大投放，当然直通车操作方式也不一样，有的是前期递增，有的是持续平稳投放，有的是直接做大词卡位，店铺基础不一样操作也不一样，所以不要去盲目效仿，以免造成不必要的花费。
[b]四、店铺活动[/b]
虽然现在淘宝对店铺考核的数据越来越多，但是有一点是不容忽视的，那就是销量。对于新店新品来说，销量是提高店铺权重和流量分配的关键，通过做活动对基础销量的提升起到很大帮助。
[b]A.活动氛围要突出：[/b]做活动的目的是在于引流促转化，想要引流，那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报，活动的主题必须震撼，突出主题：如年终特惠、价格狂欢等。
[b]B.打折？不能单单只是打折：[/b]想要做到薄利多销，有两种方式，一是降价所带来的力度，还有一种是打折所带来的幅度，换个方式一个是绝对值，而一个是相对值。然而在日常生活中，很多店铺在做促销时，通常会只采取一种方式，如减价80元或者打8折等。那么，你有没有想过，在最终让利程度相同的情况下，如果将这两种方式结合到一块，那会有什么不一样的效果呢？
设计双重优惠方案，我们可以这样来设置：先来个全场8折，然后再是满100减20，最终的结果你会发现，价格会比你直接打6折来的高，也是你能赚更多钱，并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。
[b]C.积极参加官方活动：[/b]只要符合条件就要积极去报名参加官方活动，通过参与淘宝官方活动，让你的宝贝发挥最大的价值，为店铺带来跟多的流量和销量。
[b]五、DSR动态评分[/b]
DSR动态评分主要是由宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量三个指标组成，这个是由买家根据店铺的服务质量、宝贝质量等给予评分的算术平均值。
宝贝与描述相符指标，要求我们在描述产品时要做到实事求是，不要夸大和过度美化产品，并且产品的各项数值要标明清楚，如服装尺寸、食物配料等。
卖家的服务态度指标，想要提高评分就要靠客服的反应速度，尤其是售后客服这一块。当买家出现对产品或者服务不满意时，一旦我们回答的不及时或者没有让客户满意的解决方案，往往就会出现低分情况。想要解决这个问题的方法是买家一旦有问题时要及时解决。
物流服务的质量指标，要求我们要仓库打包要结实，选择靠谱的物流公司，及时向买家反馈物流情况
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