非标品选款怎么选？这一误区83%的人都会犯

关键词：选款、测款 适用行业：非标品 适用卖家规模：不限 大家好，我是翰林，做非标品类目的商家，应该都知道款式潜力是决定宝贝数据的主要因素，[b]一个好的款式，能够在店铺推广时带来事半功倍的效果。[/b]甚至于不去推广，只需要淘宝最初阶段的零星流量，就能够收获用户的青睐获得流量、订单的增长。 潜力爆款好处多多，只要是做女装类目的商家都希望自己店铺能够有这样的潜力爆款，但如何选款、或者设计款式，却又是一个几乎困扰着所有非标品类目商家的问题。 今天翰林就给大家分享一下，[b]我们要怎么样才能够挑选、设计出一款能够收获大家青睐的潜力款式？[/b] [b]一、借鉴爆款[/b] 借鉴爆款是大家最常见，也是最常用到的一个办法，但翰林要说的是，借鉴爆款却并不像大家想的那么容易。 对于借鉴爆款，大家的想法大部分都是这样，即模仿别人的爆款，别人可以卖得爆，那自己的店铺也可以卖爆。 但这一操作，大部分的结果是，当你在费心费力生产出来款式后，一上架发现数据还是不行，甚至不如一些自己设计出来的款式。那这是什么原因呢？ 其实导致这种情况的原因很浅显，只是大家之前都没有想到而已。简单来说，就是[b]你店铺和爆款店铺的各项因素不同，比如说针对人群不同，店铺风格不同，粉丝基础也不同等等。[/b] 翰林举个例子，我们主打韩版女装的新店，去借鉴一家拥有20万粉丝基础国潮店铺的款式，两家店铺的受众、风格、人群都不同，你觉得我们款式起爆的概率大吗？ 当然，翰林为了让大家对比的比较明显，举的例子比较极端，一般大家在借鉴的时候都会想到要找相似的店铺。不过即使如此，店铺不同，多少都会有所区别的。并且，抄袭爆款的话，用户在搜索关键词时率先看到的大概率是原爆款，这样一来，你的款式还有起爆的可能吗？ 之前曾经有个商家来咨询翰林，他开的淘宝新店直接按照他的天猫店爆款来上新，即使如此，两个链接所能获得的数据也是大相径庭。 看上面的内容，大家是不是就觉得借鉴爆款就完全没用了，还得由自己来设计、测款？其实也不一定，[b]我们说的借鉴爆款和抄袭爆款是有区别的。[/b] 借鉴爆款并不是全盘抄袭，[b]借鉴只是借鉴爆款中最吸引人的因素、亮点，并将其结合到我们的风格中设计出符合我们店铺人群风格的款式。[/b]这样设计出来的款式，才能契合我们店铺面向人群对于款式的需求。 [b]二、市场选款[/b] 如果身边有一些大型服装市场的商家，可以时不时到市场中去走一走，在一些与自己风格相似的店铺中，与老板聊一聊说那些款式卖的比较好，再根据该款式来设计或拿货。 一般来说，这种大型的服装市场都是各类商家拿货的首选，比如杭州四季青服装市场。[b]在这些服装流动性很强的市场中，哪些款式受欢迎，也都会第一时间表现在这里。[/b] 当然，确定了潜力款式的元素后，具体是设计还是拿货，就要看商家自己店铺是否有生产的能力了。 如果有生产的能力，自然是借鉴款式需求，从而自行生产。因为这样可以实现款式利润最大化。如果是在市场拿货的商家，就根据卖得好的款式来拿货即可。 [b]三、根据流行风格定款[/b] 这种选款、设计款式的方法对于商家的门槛要求很高，不单单是生产线的能力，还要求商家对流行趋势的预判能力。 如果商家手下设计师的时尚感强，能够走在市场前列，那可以[b]根据流行趋势来预判下一阶段的流行款式风格，从而收获流行款式红利。[/b] 翰林举个例子，比如今年女装比较流行的是束脚卫裤，而在这一类型款式热销前，翰林这里的一个商家已经提前预判了款式。提前了一个月的时间在筹备链接，在流量上来后就直接卖爆了，这就是商家对大众审美的洞察以及对流行趋势的准确预判。 上面三个方法就是我们比较常见的选款方法，但对于商家来说，[b]想要定下一款潜力爆款，选款只是其中的一个方面，最终还是要通过测款来确定款式潜力。[/b]毕竟只有通过市场真实的检验，才能够真正确定用户对于款式的喜好程度。 关于测款怎么测翰林之前有分享过相关的内容，如果想了解的可以点我主页或者直接咨询我也可以，大家互相交流。如果对于上面的内容有疑问的话可以加翰林钉钉咨询：hanlingg（翰林哥哥拼音），大家一起交流，如果有付费推广的需求，也可以加我咨询。 发布于 2022-01-03 20:38:01

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