直通车卫衣女关键词,18年的服装生意怎么做
一句话概括17年的服装市场， 实体店一片哀嚎， 网络生意继续高歌猛进。 我个人的情况是：上半年高歌猛进，下半年偃旗息鼓，就差鸣金收兵了。
直通车卫衣女关键词，18年的服装生意怎么做？
17年眼看就要过去了， 可以写点总结了， 哈
一句话概括17年的服装市场， 实体店一片哀嚎， 网络生意继续高歌猛进。 我个人的情况是：上半年高歌猛进，下半年偃旗息鼓，就差鸣金收兵了。
先聊聊实体店吧， 说点不开心的， 让大家开心一下。
能坚持到我家长期补货的实体店真不多， 太原一家， 昆明一家， 广西几家，山东有几家（山东人是不是都喜欢穿？）。。。 很多客人拿一次货就消失了，没音讯了。能补一次两次货的那可是不得了的主， 大客户！ 可以想象实体店的生存状态堪忧。
分析其中的原因，主要原因是顾客的选择余地多了， 顾客购买的渠道也多了。别说某宝，某东， 哪个客户的微信朋友圈没有十个八个做服装的？ 到实体店看看货， 试试码数， 到网上一搜， 对比价格， 下单。 这是常见的购物场景。 实体店表示很受伤。 想PK网上的价格， 房租，水电，人工，库存。。。 这些成本都是实实在在的， 小淘宝店，加个20元就敢买，怎么和它们PK?!
我发现做得好的实体店有几个方面做得比较好：
1， 开实体店同时也把互联网的功课做足。 拍照，发朋友圈，上淘*，一个也不落下。 网上走不了的， 可以在实体店卖掉。 实体店也可以作为线下的体验店。 兼顾仓库，工作室。 多路开花， 蚂蚁肉也是肉 ，东方不亮西方亮。。。
2， 细分客户对象， 做出自己的特色。 什么样的老板就有什么样的货。自己自信，有自己的脾气， 拿的货就有自己的脾气。 休闲，时装，靓妹装， 成熟女性，嘻哈街头风， 商务。。。。 做那种风格就把这种风格做到位， 做到底。 如果来个大杂烩，大锅炒， 店就像个杂货铺，客户一看，就知道你不专业， 凭什么相信你有好东西。
我就看到批发市场里面，好好的一个档口， 衣服架子上摆了几瓶蜂蜜， 号称老家野蜂蜜，自产自销， 我的老天， 拿货的早吓跑了。
3， 拿的货一定不要是大路货，不是市场上随便能拿到的东西。 就算市场上有同款， 面料做工也能拉开差距。 任何人都能轻易找到买到的货， 就没法有竞争力，产生溢价。
很多店主天天跑深圳，广州，杭州，香港，韩国，到处找货， 也就是为了拿到不一样的东西。 做的大的都请专门的买手去国外找款。
这也是这几年，基本款不好走的原因吧。
4， 养一批有消费能力的客户， 做便宜货的很难生存下来。 如果养的客户都是货比全球的， 都是贪小便宜的，什么货都喊贵，清货50还要还价。 上新没人理， 打折特价就来了。 全是这样的客户， 你怎么赚钱生存。
这款卫衣是我的，樱桃是我的
聊聊网店（包括微店）。
网店明显没有原来好做了，不砸钱就没有流量。 这是很多掌柜的说法。
我的客户里面， 金冠店的日子好过一些。 都是团队操作， 自己会开发很多款式， 少部分从市场拿货，作为补充。 他们有实力去开发款式，去试款，用钱开直通车，打广告。
很奇怪的是， 认识的几家天猫店，反而艰苦支撑， 不知道是不是马爸爸抽的油水太多，呵呵。 给我的印象是，他们的动作太慢， 拿一个版去拍图， 等我这款都出完了，要出新款了，他们才说要货，哪里还有货给他们。
皇冠店，包括五皇冠店， 生意差别大。 做的好的， 一款可以走几千件， 做的差的， 拿去 一款拍图， 补一件两件的都有。除了选款的原因， 关键是运营模式吧。
还没有遇到做的好的钻店和爱心店（有点打击人）。
做的好的微店，都是从原来的淘*店转过去的， 有一定的客户基础。 随便一个款走几百上千件的都有。 这样的大神我认识的不超过2家。更多的微店是艰难运作， 当然毕竟运作成本低，没有消失， 时不时冒出来一下。 微店，引入流量决定了，要做微商， 先把好友加到5000个！
还有自己开商城， 自己开发APP平台的， 找我拿版的多，补货的少，还没有认识到里面的大神， 期待，在线等。。。
个人意见， 互联网的时代， 还是要拥抱互联网， 没有办法回避就勇敢面对。 好好拍图，用心对待每一个客户，勤快上新，多动脑子，坚持，再坚持。 我亲眼看到几个快倒闭的店慢慢又有起色， 都是苦苦支撑过来的。 掌柜们，加油！
先瞎比比这么多！
穿哪个个季节的衣服比较合适？
春节期间大理天气以晴朗为主，早晚温差比较大，且比较干燥，建议你去的时候衣服以春秋两季为主，外套、毛衣、风衣或者大衣适合拍照，穿上舒适轻松就好。再带上羽绒服，方便早晚温度低时保暖。当然喜欢拍照的话建议你带上手套，早晚光线柔和时很适合拍照，但温度确实比较低，一双手套除了可以保护双手外，还能在你拍摄视频和照片时增加稳定性。
我是去年11月底去的云南大理。在大理待了三天，玩的很不错，在此特别推荐大理小众旅游地—寂照庵，不仅可以看各种各样的肉肉，还可以吃到美味的斋饭，真是棒呆！
如何前往寂照庵？
在古城游客中心购买前往感应索道的小巴车票，30元/人，车程约半小时，车子会将你送到苍山国家地质公园大门前，剩下的路需要一步步用脚去丈量了。
上山的路虽然比较陡峭，但一路风景相当美好，不容错过。粉色的冬樱，翠绿的松柏…20分钟轻松拿下。
寂照庵的大门，是不是有几分漫画的赶脚~~~
一进门，就是成片的多肉，各色各样，硕大的，精致的……让人迷恋的移不开眼。
可能因为我是周内去的，寂照庵的人不是很多，而且大家刻意压低声音说话，寺庙的清净还是能体验到的。
到了寂照庵一定记得早早去办理饭卡，一个人20元。去迟了，就办理不了，这里的斋饭相当火爆，不信你等会吃饭的时候瞧，会突然涌现大批慕名来只吃斋饭的游客。
除了院子里的多肉，寂照庵后院有一整棚的多肉，焕发着勃勃生机，特别美。
寂照庵连石头缝中也生长着多肉，有种绝壁逢生的感觉。
到了饭点一定要提前去饭厅占领有利地势。随着一声“打饭了”响起，飞快的去排队、盛饭。
炒到绵软的土豆块，爽口的莲藕、软糯的南瓜、炸的酥脆的不知名东东……满满整上一大碗，等其他小伙伴到齐了，拍完照就大快朵颐起来、不知道是厨师的缘故，还是柴火饭的缘故，亦或是周遭环境的影响，反正寂照庵的斋饭就是好吃的不得了。
狼吞虎咽完第一碗，赶紧去打第二碗。去迟了就没有了。不要说你吃一碗就够了，或者一碗我都吃不完…相信我，来这里，你一定会吃第二碗的，太太好吃了。
当然也不要一次性盛的太多，在这里吃不完饭是要被罚跪的，罚跪的啊！
除了寂照庵，环游洱海也是去大理必打卡的旅游方式之一。
花50元租一辆电动车从环海西路一直骑行到环海东路，不过环海西路在修路，路况非常糟糕，目前据可靠消息称环海西路全线封路施工，所以就可以放弃环海西路，直接前往环海东路了。
在我眼中环海东路更符合我对环海公路的憧憬。路况超良好的沿海公路，一边是光洁的公路，一边是蔚蓝的大海，自驾其上，妙不可言。
环海东路值得停留的点也很多：洱海公园、小普陀、挖色镇、双廊、周城、喜洲古镇…拍照游玩，享受当地美食，一天时间很充实。
除了这两个景点，崇圣寺三塔、大理影视城等景点我就不推荐了，体验度一般般，当然如果你时间富足，也可以去逛逛。
怎样做好淘宝标题优化？
宝贝的权重大部分都在宝贝的标题上，标题在很大程度上影响了宝贝的搜素排名，因此我们会花很大的精力在宝贝的标题上，从而获得更高的搜素排名，目的是为了让宝贝的曝光就会更多，让买家更容易看见找到自己的宝贝。但是当我们起的标题没有起到一定的效果的时候，便会产生“组合标题和优化标题”是多么难得事情的想法，其实不然，往往是我们没有采取正确的方法而已。
如何制作一个宝贝的标题?
大家都一个好的标题是非常重要的，那么在做标题之前要先知道标题是有什么组成的，也就是标题组成的原理；也许大部分人都知道标题是由“核心词、属性词、长尾词、修饰词、营销词”等不同的词组合而来，不论是长尾词还是修饰词，不同的人的说法和定义不同，这个没有绝对的定义，组合大家可能都会，但是如何找到相关的词才是重要的。
常用的找关键词的方法？
每个人找关键词的方法和途径都不太一样，淘宝下拉框的推荐是很多人常用的一种方法和途径，输入不同的关键词系统会自动的推荐许多关键词，大家可以根据产品实际进行选取；借助第三方软件的数据分析，查找相关的关键词是经常用的方法之一，通过软件得到的关键词数据是比较准确的，毕竟现在各种软件的算法越来越完善，就是比较花钱，版本级别低的大家免费体验一下就不错了，大多都是要收费的，毕竟软件开发的费用很高，IT行业的一般都不缺钱花；通过软件找到的关键词虽然比较精准，但是软件的统计和计算在完善也还是通过淘宝后台得到的数据进行汇总，老东家还是淘宝本身，淘宝的生意参谋统计的数据是全网的第一手数据。
那么如何操作呢，下面给大家举个列子：
这里拿“背景布”这个产品来举例
上表是通过生意参谋是市场行情的搜素分析整理相关的关键词统计表，找到宝贝的核心词“背景布”，以”背景布”为核心关键词搜素，当时是准备推一款和淘宝直播相关的背景布，找出相关的搜素词“直播背景布、主播背景布、网红背景布......”再次进行搜素；
对相关搜素词进行搜素分析，上面的操作可以选取不同的关键词多进行几次，关键词切记重复使用，尤其是意思相近的词，根据产品的实际属性得出产品相关的长尾词和修饰词，筛选掉无效的关键词，最后选择数据最好最适合自己产品的关键词：
对关键词进行筛选进行组合，得到产品的标题“直播背景布3D立体墙北欧风网红淘宝服装室内简约款拍照ins背景”。
宝贝上架第一天的手淘搜素流量为36个，第二天持平，第三天访客为51个，第四天和第三天基本持平，第五天的访客突破70个；
以上表格数据具体在生意参谋市场里的搜素分析可以找到，宝贝的关键词统计号之后表格要保存好，这里告诉大家一个小技巧，以后这款宝贝如果要用直通车推广的话，相关关键词可以添加到直通车里面进行测试推广。
标题做好，产品进行上架了，那么就万事大吉不用在去看标题了吗？当然不是，不管是新上架的产品也好，还是之前一直销量比较好的产品，宝贝的标题都是需要进行优化提升的，宝贝上架之后会有“新品期、热销期、饱和期、滞销期”每个时期的标题不是完全一样的。
如何优化宝贝标题？
上面我们知道了制作标题的方法，同样优化标题也有相关的方法和原则，这里主要说的是关键词的替换方法和原则，删除掉低展现的关键词，用高展现的关键词进行替换。
什么是低展现和高展现的词？
所谓高展现的关键词就是宝贝标题中展现比较高，访客流量高的关键词，低展现词就是标题中压根就没有进行展现，没有为宝贝带来流量访客，宝贝的访客几乎不是通过这些关键词查看宝贝的，可以认为是低展现的词。
如何通过数据判断哪些是高展现和低展现的词？
这里告诉大家一个比较科学实用的技巧，在宝贝管理的体检中心里面，找到搜索体检，打开搜素体检，可以根据搜素体检里面的数据参考来确定高展现和低展现关键词：
标题优化注意的事项：
1.宝贝的核心关键词不能删除替换，有时核心词的访客流量并不多，这时要注意核心词是不能删除的；
2.在优化过程中，替代的关键词不要出现问题，注意关键词的流量，点击，转化。
3.不要频繁优化关键词，不然系统检测困难，无法正确抓取标题内容进行拆分匹配。
4.优化时间，搜索引擎重新抓取的时间一般在凌晨，类目不同，时间节点也不同，观察以往数据，进行调试优化。
具体怎么做呢，我们来看下面的案例：
宝贝优化前的标题为
“2018新款儿童摄影背景布影楼婴儿宝宝百天拍照写真背景纸满包邮”
我们回到市场行情搜索排行，输入核心关键词“儿童摄影背景”，将行业相关的搜索词、长尾词、品牌词、修饰词前五页的系统推荐词复制下来，这里只截取了一部分表格，做好相关的统计，对关键词进行筛选，原则是选出相关性高、搜素人气高、排名靠前、点击率高、转化高的关键词对标题里面展现比较低的词进行替换，逐步的优化宝贝的标题，优化标题时一般不要超过五个字，一次优化后的标题为
“儿童摄影背景布2018新款影楼宝宝拍照婴儿百天写真背景纸满包邮”
上图是优化后连续3天的标题，1月1日优化后第一天访客为152个，2号的访客数为181个，3号第三天的访客量为194个，宝贝的访客流量在在持续增长。
大家现在就可以尝试用这种方法，对店铺的宝贝进行优化，希望可以给大家带来帮助！
喜欢文章或者喜欢作者可以点击关注或和作者一对一沟通交流！！
淘宝现在的操作思路是什么？
首先，我们先来了解一下淘宝官方规则，我也是跟你们一样从一个新手卖家成长起来的，只是操作时间你们更长一点，目前有8年运营经验了。我看过很多店铺，了解过很多淘宝官方规则，这条规则虽然没有明文规定，但是多年经验告诉我，产品操作是有隐形周期的，周期就是28天，时间是从产品上架那一刻开始计算。28天为一个大周期，4周时间，权重计算是以7天为一个小周期，越临近下架时间，权重越高，举例是6月6号早上8点上架的宝贝，那么产品会在6月13号早上6点到8点权重最高。一个链接28天没有做爆就会成为一个常规产品，权重提升速度放慢！并不是说老链接就做不起来了，同等投资下，老链接爆发力低于新链接。这里涉及到一个权重计算模型，新链接数据是空的，上限是无限高的。老链接之前的数据是稳定的 无形之中形成一个天花板，某个时间段内被压制上限。所以想要让自己的产品快速的爆发，必须好好规划好产品操作计划，以及正确的实施计划的每一步！关于产品操作的时间节点我们把28天分为4个小周期，分别为4个7天的时间来布局我们的操作。主要分为产品的基础考察期、产品的蓄力爆发期、产品数据稳定期和产品数据优化期。第一个7天这是产品的一个准备周期和观察期，我们要做的事情有很多，关于产品的资料素材，包含收集产品的数据、确定产品的运营方案、产品的采购、文案卖点的提炼、拍摄图片、制作视频、拍摄剪辑、主图SKU排版，详情页规划、标题规划、产品上架、准备买家秀评价、基础评价、主图测图、补单基础销量、付费推广、付费活动、评价维护。每一个步骤都必须根据产品布局清楚。这里我给大家做了一个详细的表格，你们进行分工，掌握时间节点操作，把这里17个步骤操作完，也算是能够理解一个产品打爆的全过程。
这里我着重强调一下标题制作，主图制作和基础评价以及新品破零，这几个步骤会直接关系到你新品起爆的速度，快的话14天时间完成，单品流量破万，销量破千的神操作！首先，标题制作这是一个很简单又很难的操作，懂得人自然简单，不懂得人们都摸不清，就很难。我们淘宝时间操作久了都会有很简单的技巧。你要知道，产品上架没有任何权重，更不用谈有什么展现，或者说通过上架宝贝给你店铺带来多少流量，那是鬼扯。你要对你的产品有足够的了解这是前提，标题是由核心词+属性词+热搜词来组合完成的核心词就是我们常规意义上理解的产品名称，比如连衣裙（长裙），水杯，小风扇，钱包等等 但是核心词也有的每个地方的叫法也不一样，比如 红薯、红苕、马铃薯、地瓜等 你只需要了解核心词的意思，选择最适合的核心词就行属性词就是用来描述你产品属性的词，比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙、北京烤鸭、贵州茅台、武汉热干面、纯色卫衣女等，波点 吊带是产品的款式属性 雪纺是它的面料属性，北京 贵州 武汉 这些是产品的地域属性，属性词是多种多样的，只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词热搜词显而易见是带有实时，流行元素、受喜爱程度高的词汇，那么比如今年一提到产品流行元素，大类目大家都会想到小雏菊，这样的一朵小花，可谓是火到天边，鞋子、包包、衣服、裤子 各类产品都是抢足了热度，那你的类目这样的热搜词，你是否会提炼呢？其实也不难核心词、属性词我相信大家都能轻松找到，那么热搜词你需要操作的就是通过工具来筛选，前期新品的时候可以不用那么麻烦，市场行情软件，生意经，找词表、直通车 流量解析都可以找的到，就以市场行情给大家举例 打开生意参谋--市场--搜索分析--输入关键词注意看哈，你可以看到精致连衣裙轻奢，闪光连衣裙，七分袖雪纺连衣裙，挖空连衣裙等热搜关键词，你可以通过不同的核心词去找到这样的相关关键词。然后你可以把这些词拿到淘宝上面去搜索跟你的产品属性是否符合，如果符合 可以加在你的自然搜索标题中，做满30个字即可，后期根据关键词表现进行优化。这个时候不要纠结会不会影响权重，本身没有任何权重，何来影响这一说？第二 主图制作 主图视频 宝贝视频 素材上传这个步骤其实也不难，关键就是你们的美工团队负责设计图片，作为运营不需要你懂色彩，构图方式，角度，场景这些美工专业的内容。你只需要给他们安排好要求：首先图片准备，5张主图必不可少，从产品的正面、细节、卖点、场景、模特上面出发，然后接着就是白底图、透明图、场景图、长图 （方便产品上架的素材上传） 除了长图做800*1200之外其他图片统一800*800尺寸 还有店铺图、详情页海报图等在你的素材中心进行产品图片上传，步骤，千牛后台--宝贝管理--商家素材中心一旦抓取会在官方公域流量进行展现，猜你喜欢流量池入选。同样官方提醒，有限完善意思渠道场景的商品素材，有机会获得更多的手淘流量。这也是产品上架前必做的细节，很多人也会忽略掉。宝贝视频和主图视频，说一下，当下是内容营销时代，短视频，内容段子充斥着我们的生活，作为一个淘宝卖家你的产品如果还不会操作好宝贝视频和主图视频，你走在大街上有种来自上世纪七八十年代的文艺青年，各种异样目光爬满你全身。第三 基础评价基础评价这个很重要，产品上架第二天就要开始着手做基础销量，3天之后做评价，每个评价要保证50字以上优质评价， 带图3张以上， 能够拍好的买家秀视频更佳。评价数量5-10个为基本要求，大家要明白一个点，这是基本操作，好处有很多，包括提升买家浏览深度，提升产品转化率，增加买家收藏加购等，带图和带视频的优质评价会一直在你的产品评价首页首条进行展现，不管是你后期转化还是直通车测试人群的时候，都会给你产品带来好的参考数据，以及后期洋淘秀操作，细心观察就会发现好的买家评价永远是图文视频结合体。第四 基础销量很多人会问，怎么样操作基础销量会让产品起爆速度更快，需要操作多少才能让产品合理起爆，这个是要综合很多因素参考来决定的，我有很多计划，分别针对标品和非标品，大类目以及小类目。我这里挑一个近期操作的标品小风扇店铺来给大家讲一下，计划布局和操作。主要讲解怎么布局计划以及实操计划。大家都知道 小风扇是一个标品类目，功能性的产品基础销量展现是非常重要的，前面在规划的时候上架第三天开始布局基础销量，从全标题开始，加上一两个短词小风扇办公室、小风扇 宿舍，操作同样是以7天为一个周期， 第一天5单 、第二天4单、第三天3单、第四天2单、第五天3单、第六天3单，第7天5单。从操作基础销量的第三天同时开始接手评价，晒图 以及追评这是第一阶段，操作完成之后我们会发现 ，单品搜索访客稳定在60左右，真实成交基本没有，这个时候不要在意这个阶段千万不要慌张，产品隐藏权重在提高，权重是积累过程，除了UV之外我们要做好我们的评价和晒图。这个阶段有没有真实成交，或者能不能带到单品搜索访客提升都不是很重要。进入第二阶段第二阶段是基础销量的递增稳定数据期，提高干预计划 以每天30单 15单不规则数量进行递增，持续7天时间，分别是35、55、70、95、110、125、85 并且这个时候做的是一些小词，如二级词 三级词 精准核心词，要注意的是第一是数据的变化，第二是关键词的变化不难看出第二阶段操作完整体流量爆发幅度非常大，搜索访客直线拉升至1400，伴随着将近40%左右的真实成交，也是因为这类产品淘宝随着天气变化，产品需求量增大，把握时间操作节点，我们会发现事半功倍，访客的数据以及转化的数据已经是算是初步起爆了，产品自然搜索流量引流能力大大提升，成交能力也非常强第三阶段到了这个阶段我一般理解为是猥琐发育阶段，逐步降低干预单量，不能出现断崖式减少 以30%的幅度减小干预力度，这个阶段更多的是维持高转化不掉，对于你搜索流量的帮助也是维持不掉，基本就是60、50、40、30、20、25 这个阶段就是展现你产品力最好的时间段，产品力好的产品就会发现整体还会有二浪、三浪的提升，就像这个产品甚至出现多波主升浪级别的提升这个阶段就是稳定数据，主要以搜索、点击率、转化率、收藏加购不掉，维持数据，操作可以说到此结束，20天时间，从零开始起爆，后面的数据就是看你产品力的表现了。我们可以看到这个产品这样操作之后整体爆发能力是非常强的截止我写稿 我再次打开店铺实时数据看了一下截止29号之后没有任何干预操作，最近一个星期完全是产品自身表现。我们可以发现搜索流量已经爆发，今日进店访客量已经达到9676,从最开始需要干预时候的每天三四十个访客，到现在搜索的爆发，流量翻了300倍！大家很清楚搜索会带动整个店铺的转化爆发，成交金额的爆发，这也是产品力的强有力体现，也是搜索的魅力，当然也需要正确的布局和计划操作方法。再来看下目前的转化情况在没有任何人为操作的情况下，单品访客数突破10000，单品转化率为10%，单品支付件数达到1300单，纯搜索流量起爆的产品转化能力就是这么牛。单品已进入多个关键词搜索综合排名前三，现在已经进入到产品的收割期，完全可以理解为躺着赚钱的时间段。回想起5月7号的时候，什么都没有一切都是零的时候，嘴角不自觉的微微上扬，是的，一切就只用了不到一个月的时间。所以好的产品+好的操作玩法+严格实施操作计划=赚钱，也不用羡慕，羡慕是因为你没有达到人家的高度，等到你到了这个高度，你会觉得你值得更好的。你们会选择淘宝还是火山抖音？
大家好，我是小齐带你看生活。很高兴回答这个问题。
我个人会选择淘宝。因为淘宝是亚洲第一网络零售商圈。由阿里巴巴集团创立。深受大家的喜爱。
记得我第1次网购，是在2010年。当时我邻居来我家，她穿了一套卫衣。非常合身。我就问他在哪买的？他说在淘宝上。他说网上什么东西都有，只有你想不到的，没有你看不到的。我就托他帮我买一套。过了几天，快递邮回来了。我迫不及待的打开袋。把衣服穿在了身上。穿的特别合身。质量也好，价格也不贵。后来我就让邻居帮我申请了一个淘宝号。从此以后我的淘宝购物就开始了。所以不管再忙，我都会抽出时间，看看淘宝上的衣服啊，什么需要的东西。买的东西不合适也可以退。逛淘宝就像逛商场一样。确实方便多了。
至于火山抖音，有时候也在里面，拍个视频玩玩。没在里面买过东西。感觉在里面，直播卖东西的都特别夸张。
以上是我对网购的看法。希望对你有帮助。
发布于 2023-03-14 20:18:01