直通车引入的都是低质流量,感觉现在的服装业一片黑暗
服装业是市场上一直比较活跃的行业。衣食住行，“衣”的消费一直是比较大的市场份额。但，目前很多的服装经营者都感觉遇到困境。不是消费能力在降低，而是传统的服装销售渠道在发生很大的变化。我们从以下几个方面分析目前传统服装业的经营者面临的问题，以及应该采取什么措施去应对。仅供参考。
直通车引入的都是低质流量，感觉现在的服装业一片黑暗？
服装业是市场上一直比较活跃的行业。衣食住行，“衣”的消费一直是比较大的市场份额。但，目前很多的服装经营者都感觉遇到困境。不是消费能力在降低，而是传统的服装销售渠道在发生很大的变化。我们从以下几个方面分析目前传统服装业的经营者面临的问题，以及应该采取什么措施去应对。仅供参考。
01
服装经营者面临哪些经营困境
目前面临经营困境的服装经营者，大都是传统的经销商。主要的经营模式是门店经营，或者是做当地的批发业务。
1. 电商冲击是最大的问题
服装行业是受电商冲击较大的行业之一。也是最早进入电商平台的行业。覆盖的品类较广。主要是一些中小服装企业，规模小，门槛低，数量多。这类行业大都是没有自己的线下销售渠道。原有的线下渠道这主要是以一些专业的服装批发市场。不是品牌运作的经营策略。随着电商的出现，这类服装企业开始主要是以电商销售为主要的销售渠道。这样势必会造成对线下服装门店的冲击。
2. 品牌化被弱化
服装业的品牌，除了一些知名品牌外。大都是一些大众化的品牌。除了一些职业化的服装品牌外，很多的消费者对服装品牌的认知，越来越被弱化。大众消费不在意品牌，而是以自己感觉舒适为主。这样就会形成大多数的品牌，大都是进入同质化的竞争环境。同时，出现两极分化的情况，就是高端品牌与大众化品牌。而很多的服装经营者都是大众化品牌为主。
3. 价格战，低利润，高成本
服装行业受电商的冲击，和其他的行业一样，主要都是面对电商品牌价格战的困扰。电商平台的服装业的价格战，和快销品一样，都是属于价格战竞争最激烈的领域。这样直接导致的就是线下服装门店，利润较低。同时，服装业尽管利润很低，但经营成本却较高，需要比较理想的地理位置，租金高。对装修也有一定的要求。因为，只有这样才能更好的展示经营的服装品牌形象。
02
服装业经营者如何走出困境
1. 拓展新的销售渠道
传统服装业的经营者，无论是做零售还是批发，都需要拓展新的销售渠道。不能靠单一的线下门店零售渠道。因为目前线下零售，对流量的要求也越来越高。
拓展新的销售渠道其实，就是要拓展线上销售渠道。这是目前服装店势在必行的经营策略。主要的方式是入驻电商平台，利用新媒体传播的方式，比如，微信社群推广，抖音直播卖货等。
拓展线上销售渠道主要的目的，就是从空间上拓展销售的区域。而不是只是面对门店覆盖的区域去销售。
2. 经营品类细分趋势
目前服装行业发展较好的，是服装行业的细分领域。目标消费者逐渐的被细分。比如，一些专业化的孕妇装，肥胖人群服装，婴儿服装，更加细分的运动类服装。
这类将服装领域进行更加细分的目的，是更加能够体现专业化。这也是一种差异化的竞争策略。
3. 打造私域流量定制
服装业目前还体现一个发展趋势，就是定制类服装。这类经营者是生产者，也是销售者。主要的销售方式就是“定制”。这种销售方式主要是要求经营者要注重自己私域流量的打造。利用私域流量资源进行产品的推广。
这种销售模式对于经营者产品的品质要求是非常高的。只有好的品质为前提，才能完成老顾客的裂变，实现业绩的提升。
总结：
我们认为目前服装业面临的问题，主要是电商冲击大，品牌被弱化，价格战，低利润，高成本。给服装业经营者三个方面的建议，仅供参考。就是要拓展新的销售渠道，经营品类细分的趋势，打造私域流量定制。
（完）
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拼多多商品的价格刷新了我对价值决定价格的认识？
拼多多的低价格，有时候的确让人吃惊的地步。或许很多产品的价格低到让你不相信，但这就是事实。但是拼多多商品的价格，也不违背价值决定价格的基本道理。
作为一个新兴电商平台，拼多多诞生于电商已经非常成熟的时代，当然也是竞争异常惨烈的时代。不过拼多多却异军突起，几年时间就快速发展起来，并成功上市。尽管整体实力仍与天猫、淘宝、京东们有差距，但是毕竟是已经成功实现了跻身前列的奇迹。拼多多模式细节咱们不过多涉及，只是聚焦于其价格低这个方向来探讨。
咱们先来看看拼多多为什么价格可以做到这么低。
1、平台补贴作为一个新的不成熟平台，最缺乏的资源就是大的品牌商家。因为大品牌的入住可以证明电商平台的实力，所以这几年天猫、京东都是施展出浑身解数来争夺大品牌的入驻。甚至出现二选一等不符合商业道德的现象。
作为拼多多，实力差距明显，怎么才能把大品牌拉进来入驻呢？很显然，给入驻商家提供大量补贴，让入驻商家价格更具有优势，就是个直接的办法。只要补贴够力度，总是会有大的品牌商家进来。比如去年拼多多就宣称给了大量补贴把苹果手机拉进来，这应该是双赢的典型玩法。平台提升自己的档次，入驻商家获得不菲的收益。
有了平台补贴，入驻商家的价格自然是可以适当降低了。
2、平台不赚钱，减少或是直接免收各种推广、服务支持费用像天猫、京东等平台，入驻商家的运营费用已经很高了，往往达到营业额的十几个百分点甚至更多。因为平台规模都很大，商家品牌太多，不做推广或是做少了推广，流量和销售额就会下降，所以商家不得不拼命加大推广投入，这成为商家一个沉重的负担。另外平台还会收取入驻费、在平台结算方面也收取抽成，这都是成熟电商平台的典型盈利方式。
但是作为新手，在发展阶段的拼多多是不可能收取太多的这些费用的。相反作为一种吸引方式，拼多多几乎很少收取商家的各种入驻费用，这对很多商家有很大的吸引力。毕竟很多中小商家已经很难承受天猫、京东平台的高额运营成本，在拼多多几乎免费入驻的情况下，很多商家来了就可以卖，价格更灵活，甚至还能赚到更多，何乐而不为呢？
省去了在其它平台高昂的平台费用，在拼多多的商家售价自然可以明显降低。
当然，拼多多这种方式时不能持久的。短期内平台是靠风投、上市融资等资金支撑，长期看还是需要自己造血盈利的，因此未来一旦拼多多发展到一定规模，具有了必要的实力，肯定还是会向商家收取一些费用的。当然，如果拼多多平台做大了，商家自然也会乐于承担一定的成本，形成互惠互利的合作模式。
3、拉短了供应链，减少了“中间商”拼多多入驻门槛低，因此入驻的商家很多都是来自产业链上游，特别是农产品、小的日用品等。减少了中间很多经销环节，确实可以大大降低中间费用，从而直接拉低了商品销售价格。
来自于产业链各种环节的商家都来入驻，很可能会对一个品牌的线下供应链产生影响，影响线下代理商们的利益，因此这是个矛盾点。越大的品牌，越是不容易摆脱线下代理渠道的影响，随着拼多多的发展，这个矛盾肯定会越来越大。
未来可能会有二个趋势，一个是小品牌或是无品牌的产品，很可能会更大程度上摆脱代理商的控制而更多上到平台。而有着完善的线下经销渠道的品牌很可能会受到一定限制，在平台的发展有限。
不管未来如何，短期内这是拼多多价格可以做低的一个重要原因。
4、小品牌盈利本就少总的来看，拼多多平台的商家规模还是小的居多，因此其盈利能力有限，商品价格本就处于低位。这不意外，毕竟大量中小商家的竞争力主要就在于低价。
5、平台的拼团等营销模式，有利于上量降低运营成本，从而拉低价格你可以很容易看到很多商品的销量都是非常巨大的，而且拼多多的团购模式发挥到了极限，一个商品可以快速上量爆款，从而容易实现薄利多销这一消费者期待的模式。很多低价格商品，商家实际盈利确实可能已经很低很低，但是通过几十万以上的销售量，也还是可以赚到钱的。对于这样的商品，买家自然可以理解为买到就是“赚到”的。
6、假冒伪劣仍可能有，这样的产品价格自然低也正是因为门槛低，中小商家多，大品牌入驻较少，所以假冒伪劣就可能会有一定程度的存在。这比起来正品商品，特别是高溢价的大品牌商品，价格肯定会低很多。相信随着平台发展，假冒伪劣肯定是会会越来越少的。不管是平台，还是消费者，谁也不喜欢假冒伪劣商品盛行。
我们分析了上述拼多多价格低的一些主要情况，就明白了应该都是基本符合价值决定价格的基本道理。当然这其中包括品牌的溢价，毕竟一方面大品牌溢价空间很高，但是在拼多多买大牌，可信度还是稍微低一些，低价格的同时可能就意味着消费者要承担一定的风险；另一方面则是在拼多多毕竟中小品牌多，价格低一些，品牌价值低一些，这是一部分消费者乐意接受的。
总的来说一分钱一分货的道理还是正确的，但是拼多多是给了你更多选择，毕竟我们很多人还是乐意接受价格低一些的中、小品牌的。我们期待拼多多能继续发展，为我们提供更好的服务、更多的选择。
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再努力的娃，也不如有个好爸爸。
拼多多的未来，主要看腾讯的临幸，微信的垂青，否则，没有未来。
对于拼多多，一开始好奇、心动，然后慢慢转为厌倦。这是很多人的心路历程。抽奖模式，砍价模式，看起来很动人，背后则是无数微信用户的疯狂转发，使得十倍百倍的人被动无奈的接受这种信息轰炸。
最后，可能有人得到了便宜的东西，但是绝大多数转发者只是免费义务的帮着宣传了一把，而更多人则是视觉不断被污染，厌倦更增加了一分。
物美价廉，这是很多人消费追求的目标。但是价格和品质之间，往往难以达到完美的平衡。物美，则往往不会价廉。而廉价，往往没有优良的品质。
当商品越来越多的时候，一拥而上的商家，短短数日后将暴增的订单快速发出，这是极为考验供应链和发货速度的。其间有哪个链条出现了问题，最终的消费者体验就会很糟糕。
批评的话语我们不多说了，避免再被投诉，这里我只是心平气和的讲述最浅显的道理。
假如拼多多能够成为品牌的直销地，或者品牌商品的活动发起者，那么显然是不错的方向。品牌，是品质的象征，有着更广泛的群众基础。
而拼多多的快速传播模式，非常适合品牌运营。
至于中小商家，拼多多里面淘金的难度不小，品质难以有足够的保障。
假如平台监控不力的话，则容易沦为假冒伪劣的倾销渠道。
在资本市场拼多多还会有一定的想象空间，但是发展到一定阶段后，依然要拿盈利来说事的。平台的盈利，不知道罚款在其中占据几何。
发展到一定程度之后，中小商家以及最终消费者的口碑，才是想象空间的决定者。
财智成功：加百利网创立者，20年农村生活，北漂十年，跨IT、企业培训、媒体职业经验，长期每天阅读30万字+，民间经济思考者，公众号（加百利点靠木）
你认为拼多多还能存活多久？
任何事物都有终结时……拼多多是三大电商平台中。我认为最无价值的平台……也会是最快挂滴……
2015年我也搞过类似app，最终因机缘不足终止
为什么感觉近两年接连有外资工厂撤出？
不仅仅在华外资是这样吧，整个东亚地区当前都面临这样的状况。
1.资本逐利，哪个地区成本低，收益大，资本就会涌向哪个地区，这和资本在各个行业里的涌入涌出是一样的。当前的确有个大的背景是，随着东亚地区人工成本升高、产业迭代和升级加速，而东南亚地区交通等基础设施也日益搭建起来，人力成本优势增加，低端产业开始向东南亚转移，很多资本于是随着产业链的转移，也流向了东南亚。
东南亚也敏锐的捕捉到了这股气息，于是也开始出台各种利于产业和资本落地的政策。
越南、印度之所以开始活跃起来，尤其是印度制定了15年内经济体量超过德国、日本的宏伟目标，就是因为这次的产业转移大势。
资本本身就是在全球流动，低端产业群、产业链对应有低端向的资本、高端产业群、产业链对应有高端向的资本，当前正在产业升级，流出去的更多都是低端向的资本和低端产业。◎印度手机行业产业链的加速形成。
产业升级成功，对应的又会有高端向的资本形成和涌入，当前只是在经历阵痛期。
2.逆全球化现象的出现，加剧了话题现象的出现。需要承认的是，由于工业4.0时代迟迟无法开启，当前的工业3.0时代工业体系拉动全球经济的潜力已经匮乏，后续乏力，加之本身全球很多地区经济就存在一些问题，全球这块财富蛋糕当前变大的“加速度”逐渐减小，有些国家为了分得当前这个蛋糕的大块，开始人为制造贸易流通壁垒，引导制造业回流本国。
这就加速了资本的流出，也造成了逆全球化现象。
而逆全球化现象的出现，至少在现阶段导致很多低端产业、下游产业链竞争加剧，出口下降。
韩国就是一个典型的例子，其芯片和半导体行业是韩国一大支柱产业，然而今年三星等韩国龙头企业半导体行业销量下滑，很多下属厂子都关闭。
反过来，由于韩国和日本分别属于芯片和半导体行业产业链的低端和高端，逆全球化的现象，导致日本开始加速产业升级和缩短产业链，升级自身芯片和半导体行业产业链的完善程度和竞争力，因而向韩国开启了贸易争端。◎日韩半导体行业争端。
而日韩贸易争端，更加加速了资本的流出和转移。 发布于 2023-03-14 23:24:01