选款店铺定位,我想在县城做一家童装店，该怎么选择店铺位置，价格品牌营销该怎么定位

走过路过不要错过，我是跨境电商从业者阿布。

题主问题对于任何一个想要做生意的人都是棘手的问题，我通过倒推法形而上的分析一波，能对你有用就是的最大荣幸。

口水的威力，哈哈~~~~

进入正题。

你要做童装，价格定位是随着市场走的，而品牌只是消费者的印象，相对来说，价格更重要一些，如果实在不知道怎么定位，那就采取心里价位法，因为人们在实体店买东西，稍高的价格感觉会更靠谱一些，虽然现在都会在网上比价，但是实体店的购物质感是网店比不了的。因此还要在购物体验上下功夫。

一句话，二八定律，20%人的购物意见会影响另外80%的人，因此，你的价位定在比市场价高两三成的位置上比较合适，只赚那20%人的钱。

你说要加盟的问题，我的意见是不是最好的品牌不要加盟，有那想法不如自己跑货源，自己选款式，用我们的话说，就是选品要精准到位。不是所有的加盟店都好做，无品牌店只要用心经营，一样能彰显风格。

建议你看看我之前写的管理类文章《盈亏平衡点》，计算好你的店铺能盈利的门槛客户数，比如：一天需要卖10件才能打住成本，那么，你是少需要10个客户，按照二八定律，10÷20%=50，意味着一天需要50个意向客户，而受影响客户（包括能看见门头、发宣传页等）是50÷20%=250个。所以，你的店铺位置要放在能每天影响250个消费者的位置上。

选址是个大问题，不过也简单，把要考虑的因素考虑全的，就知道哪里合适了。都知道商场人多，但不一定适合童装，都知道学校小孩多，但不一定能开店，抛开关系、背景的因素，仅从商业角度考虑，需要明白如下几个问题：

1、客户生活在哪里

县城的消费者生活节奏一般比较慢，而优质的消费者或有消费能力的阶层一般比较集中，好的小区就那么几个，而且入住率一般比较高，那你就得观察他的人群构成，老年人多的直接PASS，带小孩多的就要考虑了。

2、客户工作在哪里

县城里一般企业较少，收入稳定的还是集中在政府、企事业单位等地方，挖掘他们的消费潜力值得考虑。

3、娱乐在哪里

娱乐是什么，KTV？网吧？咖啡厅？其实都要考虑到，更重要的是，童装消费主力群体带孩子的妇女一般在哪里娱乐，购物啊，带孩子休闲啊等等。

以上三个要素在选址中都必须考虑到，如果能三者兼顾，那最好了，事半功倍，如果兼顾不上，以第三条为主。

就写这么多，如果需要进一步沟通，可以私信我聊一聊。

我是阿布，愿用思想影响世界。

新店想要在地图上显示位置，首先必须办理营业执照，然后在地图上注册位置等详细信息，这样就可以显示店铺的位置。

其实呢~店铺定位并不难，不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体，而这就被称之为店铺定位。

接下来小鑫鑫就从以下几个方面讲一下咯~

一、功能理念定位

进行功能理念定位时，必须挖掘消费者的切实利益，满足他们的某种需要。

举个栗子：

红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”，主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。

二、人群定位

想要的到高转化率，首先我们的客户人群要精准

比如：因为近几年古风神话电视剧的风靡，古风汉服有了一股不小的喜爱群体。其中很多店铺就应运而生，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。

三、竞争定位

当你锁定一个行业后，就要收集、分析竞争对手的相关信息了。

通过与他们对比，明确自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来。最终反映到店铺装修、产品包装等方面。

四、服务定位

最高深的客服技巧，并不是满满的套路，而且要充满人性，有血有肉，我们一定要了解我们的客户群，才能进行个性化的沟通。

当然不仅仅是指客服，更是指一系列的售后服务。

这里说的都比较简略，如果有什么疑问的话可以问我。

商品附加值和价格高，购买人群多为有钱人，就是高端店

这个就是一个问题了，首先你选址的时候应该考虑到周围的消费水平，或者你的产品的定位更高，以后会影响产品销售的。

个人认为选址可能存在问题，那就只能通过别的途径吸引对应消费水平的人群过来，你要靠价格以及质量留住客人，刚开始你可以通过广告途径（传单、朋友圈等）吸引对应的人群过来，适当的可以打折、促销，打响知名度之后，若你的产品质量好、价格合理，不愁没有回头客。

.店铺定位可以通过对店铺整体形象及产品的设计而使之更贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。

一方面，目标市场是店铺定位的依据和归宿，另一方面，店铺形象需要通过品牌设计和产品设计来完成，即恰当的店铺设计有助于在目标消费者心中形成良好的店铺形象。

先看一下店里是卖哪种物品，然后定位好后再详细介绍一下自己的货品

店铺做定位的方法：

1、【学习和调研】店铺的经营、价格定位、商品销量、售后服务、经营管理等等；

2、【经营思路】店铺要有自己的特色，才有效益。比如用优惠的价格来吸引顾客；或是与同类店铺商品有区别，与众不同；还有专业，质量好，买的放心；最后是情感，客服服务好、售后服务好，让顾客有种宾至如归的感觉；

3、【四个方面的定位】店铺定位：店铺的定位就是一种取舍，为了获得一部分客户，可能就会失去另一部分客户，找准你最擅长的，果断下手；

产品定位：每个店铺都需要有主打产品，这就是品牌，别的商品可以降价，主打商品不要轻易降价；

风格定位：也可以说是装修定位；

人群定位：比如年龄，性别，职业等；

4、【运营管理方法】比如《工作就要日事日清》，很适合小团队的管理，利用日事清推行工作日志制度，把时间管理作为帮助员工提高工作效率，减轻压力的方法，对员工进行时间管理、GTD方面的培训，让员工感受到工作日志法的意义和重要性，同样也提升了团队协作能力和管理效率。

这个问题其实就是所谓的市场调查，开淘宝店前的市场调查分析相对于传统行业要简单很多，因为有都有相应的实时统计数据可查，而且各种纬度的数据都有，我们可以从3个角度进行调查和分析。

1、通过在淘宝网搜索框进行搜索相关产品的关键词看看前50名，甚至100名的店铺情况，我们可以做个表格对这些店铺的信誉等级、动态评分、粉丝数量、核心主打产品的优劣势进行对比式分析。

2、自己还没开店的情况下，借用朋友或者身边卖家朋友的生意参谋收集尽可能多的各种角度的数据。

3、你要尽可能在做的比较好的竞争对手店铺购买产品，这样可以最直观的知道竞品有哪些不足，有哪些优点

通过做好上面的3点，切记一点大不要凭感觉分析，一定要通过文字的形式写下来，通过表格和文档进行仔细反复的推敲，然后最终通过这些可靠的数据来定位我们要做的产品、价格、用户群体等等。