为什么你开直播没有人进昵,从原来的实体到现在的电商
淘宝！从原来的实体到现在的电商，这里是一个转折点，恭喜你们已经迈出了第一步！为什么你开直播没有人进昵！我来告诉你！做淘宝三大因素，主播，产品，流量！理解吧？主播厉害可以带动流量，产品质量价格低有性价比可以带动主播！流量大可以带动主播！每个环节不能少，一个好的直播间，前提两点是必须要跟上，主播和流量，后期产品！缺一不可！我已经做淘宝已经有六年了！淘宝说麻烦也麻烦，说简单也简单！我交大家，第一从淘宝店铺打理好，店铺做好自然流量最精准，而且不用花钱，做好店铺再深入直播间！需要调整主播，产品，流量，需要花钱的就花钱，钻展，直通车，展外引流，需要你自己懂一点电脑，不懂电脑的没有用！淘宝是一门很大的平台！可以做一辈子的生意！如果你有扎实的团队和经纪基础，还要一个领头人，做一个号出来不需要多久，但是前提养号也是关键，最少一个号每天要坚持直播六小时以上，直播半年以上才会看见效果！做电商的朋友加油，如果觉得我说的有道理可以转发，评论！@西瓜视频 @淘宝 @电商助农 @文玩安心殿 @郭阳郭亮 @中国军网 @深圳华强北东远
淘宝金冠还需要买直通车吗，为什么打开手机淘宝都找不到这个直播间？
淘宝！从原来的实体到现在的电商，这里是一个转折点，恭喜你们已经迈出了第一步！为什么你开直播没有人进昵！我来告诉你！做淘宝三大因素，主播，产品，流量！理解吧？主播厉害可以带动流量，产品质量价格低有性价比可以带动主播！流量大可以带动主播！每个环节不能少，一个好的直播间，前提两点是必须要跟上，主播和流量，后期产品！缺一不可！我已经做淘宝已经有六年了！淘宝说麻烦也麻烦，说简单也简单！我交大家，第一从淘宝店铺打理好，店铺做好自然流量最精准，而且不用花钱，做好店铺再深入直播间！需要调整主播，产品，流量，需要花钱的就花钱，钻展，直通车，展外引流，需要你自己懂一点电脑，不懂电脑的没有用！淘宝是一门很大的平台！可以做一辈子的生意！如果你有扎实的团队和经纪基础，还要一个领头人，做一个号出来不需要多久，但是前提养号也是关键，最少一个号每天要坚持直播六小时以上，直播半年以上才会看见效果！做电商的朋友加油，如果觉得我说的有道理可以转发，评论！@西瓜视频 @淘宝 @电商助农 @文玩安心殿 @郭阳郭亮 @中国军网 @深圳华强北东远
现在开网店还有没有前途？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
小白没有任何运营经验的情况下，建议做无货源模式，前期通过大量的铺货去获取订单，后面积累一些运营经验之后再走精细化路线，从两个方面分享一下，第一，什么是无货源模式，第二，为什么适合小白刚开始做。
什么叫做无货源模式
无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。
无货源模式怎么运做
选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。
举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。
无货源模式有利润嘛
存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。
为什么适合小白刚开始做
1，小白不会熟练上架产品
由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。
ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。
2，小白没有稳定的货源
稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。
无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。
3，小白资金少，没有资金去囤货
无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。
4，小白不懂得选品，产品带不来转化率
万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。
无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。
5，小白不懂跨境物流
起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。
无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。
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你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样？
做跨境电商亚马逊从月入5000+到年入100w+，我的创业之路！莎士比亚说过，一千个人心中，有一千个哈姆雷特。
亚马逊卖家也是一样，一千个卖家心理，对亚马逊有一千种不同的印象。我是Randy毕业于国内某高校商务英语专业，是一命高高瘦瘦的小姐姐，在英文中被看做是高高的、讨人喜欢的意思。我来自农村，当初选商务英语专业是因为父母觉得这个专业比较“洋气”。可能有人会笑话我，但是事实就是这样，因为父母都没读过什么书，所以在大学志愿的填报以及将来的人生选择上，基本给不了任何的建议。其实我也很感激他们，单单是把我养大，感觉他们就已经付出了全部。就像那句很感人的话一样：感觉父母什么都没有给我，但是感觉父母又把他们的所有都给了我。家庭的贫困，带来的是对金钱的渴望，这种渴望不是那种自己要去体验花钱快感的渴望，这种渴望是想尽快去改变家庭现状的渴望。大学期间，我学习一直很努力，再加上辅导员对于我的照顾，所以各种奖学金一直都有我一份。毕业后，带着专业的英语八级证书，从陕西来到了深圳。不是我选择了深圳，是现实让我选择了深圳，同学告诉我深圳赚的钱更多。可能会有人说：深圳的房子可能奋斗一辈子也买不起一套。但是对我这样一个想迫切改变家庭状况的妹子来说，房子是暂时不敢想的事情。哈哈，不敢想的事情，怎么会影响到我呢。嗯，所以我就来了，我带着满腔的热情来了深圳的工作确实还挺好找的，借住在寝室同学租来的房子里，我在来深圳的第7天就收到了一个offer。就是这第一份工作，把我带进了跨境电商这个行业。我在七天的时间里其实投了N多家公司，因为不清楚自己毕业后想干什么、能干什么，所以投简历的时候基本没有特定的行业和职业范围。最后在决定去这家跨境电商公司之前，我还收到一个英语翻译的工作offer。权衡利弊之后，我选择了去跨境电商公司。在入职面试时，公司HR问我有没有什么职业生涯规划，我支支吾吾半天答不上来。后来经理在面试我时，问我是想去铺货组还是去精品组，我想都没想就说想去精品组。其实那个时候我连精品是什么都不知道，只是觉得精品二字，肯定是好东西。我被分到了精品组，担任一个小站点的英语运营助理，协助我们的主管处理一些运营事宜。主管这个人还是挺不错的，比我大2岁，他喜欢讲笑话，经常把我们小组的人逗得前仰后合。我们经理也说我们那一组是整个公司工作气氛和团队气氛最好的一个小组。在这个组的两年里，我经历了公司的各种起起伏伏，也收获了主管和经理的深深认可。还记得在第一年的黑五前夕，我们的一个主账号突然在搜索结果中消失。那可是公司已经准备几个月的旺季盛典，一旦失手，FBA仓库里的巨大库存，可能会直接把我们公司压垮。那天所有运营都主动回到公司加班，每个人一直忙到夜里4点多才回去休息。在那一刻，我也见识到了这个行业的那些不可见人的黑暗的地方。在这家公司两年的时间里，我从一个菜鸟选手，逐渐成长为可以为新进入员工进行岗前技术培训的小小运营主管。而且最关键的是，我在公司还收获了我的爱情，也就是那个之前那个对我不错的主管。其实他在我刚进入时就有出来单干的想法，后来碍于老板的推心置腹的百般挽留，就又在公司多做了两年。我每个月的工资除去开销后都寄给了父母，男朋友的工资多些，而且他们家是北方某县城的，父母都有工作，所以比我的状况好很多。在我进入公司的第二年，男朋友决定出来单干了。其实从我俩确定关系的那一刻起，就决定了一个人必须要离开那个公司，因为办公室恋情应该在很多公司都是不被允许的。在我是否离职的问题上，其实也经过了很久的思想斗争，原因很简单，还不是害怕失去这份还算稳定的收入。但是我又不想看到男朋友一个人前前后后的操劳，所以我下定决心，一起出来单干。我这里没有多少积蓄，男朋友那里有一点，他的父母还能再支援一部分启动资金。但是碍于对风险的担忧，我们起步阶段是能省则省。最初打算做欧洲六站点和美国站，但是碍于VAT的费用，我们决定还是先从美国站开始。注册公司，是我自己去跑的，深圳的办事效率还是挺快的，很快我们的营业执照就下来了。每个月报税也是我自己操作的，大学期间辅修了一个会计课程，这个时候就派上了用场。报税这一项，每个月又为我们省下了一两百块钱。拉的网线是手机的固定套餐送的，路由器是咸鱼上面淘来的。除了男朋友的笔记本之外，我们又从网上淘了一个配置不错的台式机。就这样，一个“跨境电商夫妻店”就准备完毕了。在首个产品的选择上，其实我是想去做我们熟悉的产品，但是这好像又有点挖前任公司墙角的嫌疑。前任公司是做家居的，在某三四个小类目上一直是top位置。最后我们选择了和家居同处一个大类目的kitchen类目，虽然说这个类目的竞争有些激烈，但是厨房用品是刚需产品，需求性还是很大的。这期间，我们考察了很多的产品，不过这些产品在经过认真的市场分析和数据分析后，都被一个一个的否决了。我们淘汰掉的产品有：法压壶、烧烤串、咖啡滤网、午餐包、磨刀器、厨房置物器、喷油壶。这样的产品，在关键词搜索量这个维度上，看起来都是非常可以的。但是，当你仔细去研究类目的垄断指标时，你就会发现这些产品对新卖家已经很不友好了。新卖家在缺少资金、资源、技术团队的情形下，是很难跟老卖家去竞争的。之前我还在一个圈子里看到某位“导师”在分享磨刀器knife sharpener的选品推荐，还说这是蓝海产品，非常适合小卖家和新卖家去做。对于选品，我很赞同他的说法：“但凡是在某个小圈子里已经公开的具体产品，已经基本上注定这个产品没办法去做了”。因为已经几百上千人看到的选品推荐，意味着你还没开始就已经有了这么多的竞争对手。所以真正的导师，应该是“授人以渔”。“授人以鱼”的那类人，选品推荐也大概都是从Bestseller榜和New release榜上随机挑选然后推荐给你的。我们现在已经开始了六个月的时间，已经选了3款产品，现在也是一个月稳定在3W+。我希望在稳扎稳打的策略之下，能在一年内在美国站上有所收获。其实我和男友还算是有点经验的选手，我们在美工、测评、头程等等方面，还是积累了一定的资源。而且我们在前公司积累的一些运营经验，也足以让我们能避开一些新手卖家常见的陷阱。真正困难的其实是那些零经验的亚马逊创业者，在对这个行业不甚了解的情况下就贸然进入，失败的案例也是比比皆是。我的故事写的很杂乱，但是也很真实，我想对新卖家说的是，在创业之前一定要对你所处的行业先有个大致的了解。希望我们都能在亚马逊创业的道路上有所收获。淘宝怎么做好营销？
其实这个很简单的，作为一个金冠卖家和天猫商家我分享一点经验给你把还望你采纳一下，首先开淘宝要明确自己要卖什么产品，和自己开店的目的，是主要是盈利，还是靠淘宝线上这个平台清理自己线下的库存，
在确定好了这个问题之后，那么就是确定自己店铺风格人群，和产品，怎么选产品呢？
或许很多有资源优势的，比如自己是生产厂家这些，会在淘宝上面找一些卖得好的 生产然后靠价格优势去竞争，那么我来告诉你这个方法现在不行了，最直接的就是会被淘宝搜索屏蔽的，首先在做淘宝的时候你要知道一点，淘宝商品库这个概念，什么是商品库
就是首次在淘宝发布这个商品的店铺会进入到淘宝商品库
我这个样子说你可能不太好理解，那么我来给你说简单一点，你在淘宝上面搜索一个关键词按销量，找同款，你会发现一个爆款有很多同款，然而有很多价格很低的同款，但是没啥销量，这个是什么原因？很简单淘宝品库记录的是第一次发布这个商品的卖家，后期仿品的只是给这个同款带流量过去。
在了解到这个原因过后我们就知道怎么选品了，那么我们就在淘宝类目里面找到
咱们这个类目橙色的 小类目属性，然后按照人群 选项，看商品数量最少的 然后在市场行情里面去查询，转换率和热销宝贝不多的 ，但是点击率和展现量很高的，我们又有的商品，这样店铺新品就确认下来了，
为什么要选择橙色类目的，很简单橙色类目就是当季热销的类目，流量大转换率高，官方扶持的活动多，然后确定商品以后如果是新店我们就上个10款左右的宝贝，为什么呢？这个方法千篇一律，前期你店铺没有固定人群，就算上几百款宝贝一样的一天几个流量，这个就是我们为啥要去打造一个小众话群体，新店大流量你是没有机会的，所以小流量的话容易些，在选好了这些产品过后我们就要开始拍摄宝贝 拍摄的时候图片很重要的，先确定拍摄风格然后产品细节这些就不多介绍，前期上架的10款商品不用刻意把流量给某一个款式，这样容易导致转换率低下，上架产品我们要注意一点就是
产品属性一定要填完，然后标题，
标题很多人头痛的问题，其实这个很简单的，我们在设置标题的时候，类目关键词和属性关键词，放在前面，后面放上长尾词，为什么这样去做为了就是后期优化的时候，不至于打乱整个标题优化权重，这样我们每个周期只需要替换长尾词就可以了，这样既可以给类目大词的权重保留下来，还能提高原来的权重，那么当很多朋友做好了这个事情以后还是没有流量怎么办，其实这个就不是标题的问题了，那么这个肯定是主图出了问题，主图没有点击率，那么后期的流量会越来越少，一张主图至少达到5%的点击率排名就基本上稳定，不要前篇一律的去刷单，风险大被处罚了整个店铺就完蛋了。
那么我们在做好了这个计划过后，怎么去破0这个也是很多新开店铺遇到最麻烦的问题的，很简单的我们为啥要设置10个款前期，我们可以这样分5个款做活动提高店铺权重，另外5个款式做利润，这样前期店铺会收支平很，当一个周期每个款式的转换率上去了全店的权重也就起来了，而且动销率还很高。当旗下某一个款式转换率在5%以上这个时候直接开直通车，说起直通车很多人怕费钱，其实不然，直通车是精准引流工具，前期开车不建议直接开大词，前期直接用直通车流量解析，下载推广词表，然后把类目长尾词转换率高的词选出来尽量可能的选满200个最佳400个，然后默认出价设置在类目均价的50%左右，应为是长尾词所以转化率都很高的，前期养分养权重都很快的扣费也低的，权重养起来过后，在创建一个计划，添加10-20个左右的类目大词，出价同样的也是在类目50%左右这个时候你会发现你类目大词的默认质量得分默认得分是在10分
那么问题来了为什么我们要创建两个计划一个宝贝，很简单方便优化直通车，大词一般后期添加，前期做了长尾词销量多了以后添加大词，后期也不会亏损，只要你商品产值比在3.8左右，你单品40%左右的利润肯定就不会亏损，大概就有20%左右的利润，那么产值比怎么计算，产值就是每花费一块钱直通车成交1块钱，那么给你打个比方，40%利润 这个商品一块钱成本，卖价就是1.4 如果产值比是3.8 那么就是每花费一块钱成家3.8
成本直通车1块钱+上产品1块钱 就是2块钱成本 ，商品有40%利润 就是3.8X0.4=1.52 那么成本.3.8就有1.52的利润减去一块钱直通车成本就有0.52的利润，如果成交是38的话就是5.2 380的话就是52以此类推，只要利润不低于20% 产值不低于3直通车一般不会亏损。
所以很多朋友开直通车不会计算这个利润我今天就把公式发给你们就能计算出直通车亏损还是没亏损。
好了说了这么多，重点来了影响直通车质量得分的有哪些，其实很简单直通车唯一影响其质量得分的就是点击率，转换率这个都影响不大的，
做好了这些，不管你是新店还是老店，月销量没有一万也有5K的，好了不多介绍了，有其他问题的话可以私信我，希望可以帮到你。
如何来提高淘宝直通车的转化率？
直通车的优化有很多方式，对于直通车的转化率提升，我就简单的分享几点。
一、精准化投放关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。选择我们一些比较精准的关键词。
投放地域及人群我们可以用生意参谋或者生e经看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域。对这些人群和地域重点投放。
宝贝价格是否合理
我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价。
二、关键词选择选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。
方法： 直通车-工具-流量解析-推广词表下载。下载10天的数据。
然后新建一个Excel表格（拿连衣裙示范），把这些关键词全部复制到 表格里
接着我们就可以筛选了，这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，就会剩下这些词。其次如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。如图所示
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词
这里需要强调几点：
第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；
第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，剩下这些词
把这些关键词全部列出来，这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符，空格可以算一个字符，所以我们要合理利用好这些词，不要重复添加关键词。
最后组合把核心关键词放在最前端或者最后端，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，所以最前端和最后端的权重是最高的，我们要合理利用好。
三、点击率优化点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。
推广图优化1.数据型作图
1）搜索精准关键词，按照点击排序，把销量好的这些图片截取，越多越好！
2）提取出这些图片的因素：背景；背景颜色和产品颜色对比；是否有模特；是否有文字；是否有LOGO或者牛皮线等。
3）统计全部的数据，进行总汇。
如果想做差异化图片，这种方式不合适，这只能选择出能够长期使用的图片！！！2.印象型作图
使用纯色的图片，最好是暖色、柔和的颜色，渐变色也可以，最好让消费者看不清你卖的什么东西，吸引他们的好奇心，比如折叠，将产品凸显出来。
3.局部型作图
如果是有模特的图片，可以选择模特的局部图，一定不要是正面，最好是侧面或背面。
平台设置
我们只投放移动端站内，计算机端不投放，定向推广也关掉，站外也不用投放
投放地域
进入直通车，打开我们投放的宝贝，点击我们推广的这些关键词，打开后点击数据透视选择过去一周，下面选择点击率。
这里我们就可以看到点击率排行前十的地区，我们投放的话只去选择点击率较高的地区，从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上，这以下的我们就不用去选了。
其实还有很多影响点击率的因素，可以看看我之前的文章，如有什么不懂，可以在下方评论留言。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
发布于 2022-12-28 21:54:01