淘宝直通车yy为什么自己不做店铺,为什么他们自己不做店铺
我见过几个淘系做的很牛的传统企业的老板，大致可以分为两类。一类是跟运营团队采用股份合作的方式，各自按一定比例投资，然后按约定比例分红。另一类则是运营团队买断某品牌或几个款型的产品，厂家负责发货，售后。
淘宝直通车yy，为什么他们自己不做店铺？
赚终端消费者的钱容易，还是赚店主的钱容易？两害相权取其轻，两利相权取其重。
我见过几个淘系做的很牛的传统企业的老板，大致可以分为两类。一类是跟运营团队采用股份合作的方式，各自按一定比例投资，然后按约定比例分红。另一类则是运营团队买断某品牌或几个款型的产品，厂家负责发货，售后。
曾经有一个团队先拿某厂家的一个产品在淘宝试水，做了一个多月，C店就被封了。但是这个团队立马就买了个天猫店，然后买断了厂家的一款产品，迅速打成了天猫爆款，当年就进了双十一的前十。
后来这个厂家如法炮制，又先后跟两家专业运营的团队合作，专款专供，都还做的不错。
影响一个店做得好不好，货源是第一重要的，货源上没有优势，运营再牛有什么用？运营的水平当然也是非常重要的，能把钱花对地方，再就是转化，服务售后能跟上。
所以，要明白代运营解决的是什么问题，能不能解决好，如何去考核和制衡代运营团队。举个最简单的例子，开直通车，如果是店主掏钱，代运营只管花，本来店主是想开辆奥托进去换一辆奥迪的，但是因为风险全部在店主，很可能就是开辆奥迪进去，只拿了个奥托的方向盘出来。一看数据，流量摆在那里，没有转化，运营可以给你找一堆理由。
再说一个老板，一开始是给天猫店供货，负责发货售后的，后来感觉天猫销量大，太赚钱了，就想方设法把这个店收回来了，请了一个运营，自己玩。结果一个月4,50万的直通车就把他开傻了，后来权重最好的一个链接被关了禁闭一个月，这个店后来无论如何没有做起来。
所以，运营厉害的团队肯定是有的，但是合作方式很重要。换而言之，投入，收益和风险要对等，这个合作才有可能做好。
代运营的是很多，但是合作的时候跟店主一起承担风险的有几个？多数代运营的方式是，你赚我也赚，你亏我还赚。打个比方，一个月代运营费5000，达到多少销量了才拿提成。这5000块代运营公司可能就请了一个客服，但是这个客服可能可以管3,5家类似的店铺，甚至更多。人家压根就没想过拿那个提成。
套用一句金融行业的话，你贪的是人家的利息，人家看中的是你的本金。代运营中有一部分就是类似的。
大师给推荐一下平台可以吗？
过来人可以肯定的告诉你，直播是赚钱的，而且大部分挣钱的主播都是普通人。
在直播带货这个行业，李佳琦永远只有一个，也没有人可以复制出第二个薇娅。但是难道只有这些顶尖主播才能挣到钱吗？其实普通人只要掌握了方法，同样也能吃到直播的红利。先给大家看几个案例，都是我带的学员，纯素人，可以说是普通的不能再普通了，账号粉丝也只有几千个，放到抖音里是小的不能再小的账号。但即使是这么小的一个账号，单场直播的销售额也能破万，好的情况下甚至可以达到5、6万。为什么看起来这么不起眼的主播，却能不动声色地闷声发大财？因为很多人都有一个误区：只有粉丝几百万的大主播，才能通过直播带货挣到钱。所以他们一开始的时候拼命拍短视频去涨粉，花了很长时间，好不容易粉丝量起来了，兴冲冲地去开直播，以为一场就能卖爆，结果直播间连人都没几个，更别提卖货了。因为在抖音里，短视频流量≠直播间流量，你通过短视频积攒的粉丝都是兴趣粉，根本不会来你的直播间。只有从直播间吸引来的粉丝才是购物粉。记住，一个精准的购物粉胜过100个兴趣粉。下面介绍一个短视频流量和直播间流量有什么区别。★ 短视频流量体系
在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。★ 直播间流量体系
短视频的流量体系，跟直播间流量体系完全不是一回事，下面这张图清晰地画出了用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。1、人气指数（没有形成交易）① 直播间点击率抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；② 用户停留时长点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③ 停留时长；③ 互动率如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；④ 转粉率如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率2、销售指数（已经形成交易）① 商品点击率用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；② 销售转化率用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；③ GMVGMV指的是当场直播的销售额；④ uv价值uv价值=销售额/访客以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。想要把直播间做好，其实真正要做的只有2件事。一是做好直播间的流量，去投千川、投DOU+来拉观众，拉时长，拉互动；二是做精准标签，一切围绕你的货品去做，用直播间来获取精准粉丝。直播间8大岗位
另外，再跟大家科普一下，一个健康的直播间，光主播一个人卖力的播，是绝对不可能做得起来的。一个直播团队里应该有8大岗位，运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要，一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。1、运营直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。以及，最重要的一点：稳定。3、副播我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。以上就是一个直播团队的8大岗位，不过就算你有足够的人手，我也不建议你真的找来8个人去做一个团队，成本太高。你可以做乞丐版、基础版，条件好点可以去做升级版，像8大岗位都配齐的是豪华版，一般我们不做。★ 4个版本 乞丐版：主播+中控 基础版：主播+副播+中控 升级版：主播+副播+中控+短视频 豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营
总有人说自己没钱做直播，没钱做推广买流量，其实有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。总之今年的抖音直播是绝对的红利期，尤其是前段时间巨量千川的升级，对商家来说是非常友好的，极大地减弱了对人的依赖。做淘宝的时候，如果一个运营很厉害，可能这家店离开这个运营就不行了；但是抖音不会，千川非常智能，运营之间的实力相差不了多少。流量对抖音来说也从来都不是问题，是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。我是卫阳，专注于直播电商干货分享的90后，欢迎有志同道合的朋友，一起交流共勉。如何评价招行留学信用卡的最新广告世界再大？
生活不止诗和远方，还有“儿行千里母担忧”
这两天，博库君的社交网络被一条广告刷屏了，可能你们也是。
大致情节如下：
一个出国留学的男生，在到美国的第8天下午4点，打算炒一盘番茄炒蛋给同学吃。然而他既不会切番茄，也不会打蛋，更不知道应该先放番茄还是先放鸡蛋。
最后选择发信息向国内的妈妈求助，在妈妈的视频“教学”下，炒出了一盘令大家赞不绝口的番茄炒蛋。
后来，在与同学的交谈中，他突然意识到，妈妈和自己相差了12个时区：
原来刚才妈妈是在凌晨4点起床给他示范番茄炒蛋！
一开始看到这则广告，大家都很感动，不少人还说看哭了。
但很快，舆论反转，很多人被激怒，说这是“妈宝男”、“巨婴症”，还纷纷吐槽：
都当留学生没有自理能力吗？他为什么不去百度一下怎么做番茄炒蛋？为什么非要在四点钟骚扰亲爸亲妈？为什么出国八天了还算不出个时差？打家庭牌的广告啥时候才能正常点？......
可说实话，虽然广告槽点满满，但它还是成功地戳到了博库君的泪点。尤其是镜头中男生恍然大悟之后带来的动容，格外的刻骨铭心。
这个世界上，有很多离家在外的人，也有很多因为小事麻烦过父母的人。对很多人来说，它确实也是值得流泪的。
因为啊，这些对我们来说最微不足道的小事，或许是远方父母眼中最为牵挂的大事。
而这一盘带着时差的番茄炒蛋，不过是很多很多的远行客与父母在一天天一月月一年年里亲情故事的一个缩影罢了。
记得在前段时间收官的芒果节目《儿行千里》中，主持人何炅曾分享过素人嘉宾的这么一个故事。
离家两千多公里的何江，本科毕业于中国科技大学，硕博在哈佛大学连读，现在在麻省理工念博士后。
这个从农村走向麻省理工的大学霸，回忆起母亲送自己上学的场景，依然历历在目：
“离家十二年，想起刚上大学的时候母亲送我。快要上车了，母亲问我喜欢吃什么，想让我带些在路上吃，我说不用了，可母亲想起我爱吃菱角.....
那时正是菱角成熟的季节，母亲便抡起裤脚淌在泥巴里，用手挖了田里的菱角洗得干干净净。我坐在车上，接过母亲的菱角，听着母亲开心地说：‘快吃啊！’却不敢抬头看她，生怕眼泪会突然掉下来。”
何江说，这是他一辈子都不会忘却的记忆。可其实，这个与父母分别的场景，这声来不及或说不出的告别，你我大多都曾经历过——
分明已经长大成人，父母却永远把临行的我们当成孩子，默默担心我们吃不饱、穿不暖、住不习惯、生活不如意。
父母的爱其实很日常，什么都给不了，却又什么都给了我们，每每回想都很打动人心。就像朱自清在《背影》中回忆起那个艰难攀上月台去为自己买橘子的胖胖的父亲。
博库君突然想起刚离家住校那会儿，上学坐车。拥挤嘈杂的车站里，父母亲总是要见到自己乘坐的公交发动后，才会转身离开。
龙应台曾在《目送》里说：
“我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影告诉你：不必追。 ”
确实，世间所有的爱，唯有父母之爱指向离别。
有多少子女离家千里，家长只能在微信上刷孩子的各种动态，关注孩子所在城市的各种信息，可一旦要降温下雨你妈肯定比你知道的都快。
所以这次，博库君想说，别太苛责这个番茄炒蛋的故事，更不用鄙视感动得一塌糊涂的人。
比起争论这个男孩是不是“妈宝男”、“巨婴症”，还不如把时间拿去跟爸妈多说两句话。毕竟，这份“番茄炒蛋”中包含了太多我们无以为报的爱。
不管怎样，和父母多找些机会聊聊，总是件更有意义的事情。
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发布于 2023-01-01 23:36:02