所谓的巨头醒醒吧,你也不过是一个普通的生物

生鲜历来最大的巨头都是农贸市场，所谓的巨头砸钱很难有进展的，投资过大后期难以收回成本，做平台才是保证市场大的主体，但是平台需要大量的资金，而且吃的东西要落地，靠炒作难以维持后期的利润，至今为止 生鲜还是一个没有被互联网完全侵入的产业，也很难侵入，你会发现，只要互联网摄入的产业 基本就是劣质产品的温床 阿里，淘宝，拼多多，美团，京东，给人们的生活带来了方便，同时也是借助蒙人的面纱制造劣质商品的祸根，中国目前还没有走到完全的品质时代，但吃的东西，老百姓不会将就，所以巨头进入只是一个噱头，个人觉得，基本有去无回，多少钱都不够赔的，包括河马鲜生一样，最后也会和无人售货一样的结局，最根本的原因就是无法质量保证，你觉得不会贪便宜就愿意接受变质的商品，但是可以接受伪造的服饰 家电，所以归根结底一句话，都是纸老虎，不用怕 ，蒙人而已，也劝那些巨头，不要头脑发热，乱投资，如果想投资，来和我合作吧，哈哈??。

另外投过现象看本质，生鲜的目标是社区，每个家庭每月消费不过区区千元而已，是个小数目，卖菜不是目标 社区才是目标，只要维护好街坊邻居，那么，所有社区的装修，家政 ，养老都是你的 就看你有没有本事了，你自己也可以算算，哪一个不比生鲜赚钱，所以，所谓的巨头醒醒吧，你们也不过是一个普通的生物，根本不用狐假虎威，三年后看看你们是怎么赔的血本无归吧。

配菜是生鲜的开发，研发，目的是为了和顾客产生粘度 但是每个地区的饮食文化不一样 妄想一个公司管理全国简直就是叶公好龙，所有产业链形成闭环才可以，好多公司搞养殖 种植，对外号称高科技，种菜有什么高科技，古往今来 你看那个种植的养殖的发家了，屈指可数，有一句话说的号，家有万贯，带毛的不算，包括京东，亏的日子在后面呢 ，互联网是带动了产业客户革新，但没有实业，互联网就是个泡沫，资本绑架实业，最终的结果就是社会倒退，下岗实业，假货泛滥，看看现在都网络，谣言，假货，色情，暴力，咋骗，高利贷。。。说的有点多，如果你看完了 非常感谢。

想做电商，如何从零开始学习，我认为你应该先理清思路，了解整个电商行业的大体状况，再做决定。

现在不管是综合性电商平台（淘宝、京东、天猫、苏宁易购等）、垂直型电商平台（当当、凡客、小米优品等）、社交电商（拼多多、微商、云集、淘集集等）、跨境电商（亚马逊、eBay、速卖通、Wish等），还是什么直播电商、自媒体电商等等，都属于电商概念中。

所以电商这个概念太大了，电商的玩法和平台也比较多，你不了解清楚这些平台的话，很有可能一开始就走错方向。

结合自身条件、平台特性，选择适合自己发展的电商平台

作为一个新手，我们也要在了解的同时，想清楚这些平台的特性，究竟适不适合自己入场。

比如说社交电商，比较依赖微信等社交平台，需要比较广的人脉，情商高、懂营销，让自己的产品在社交关系链上快速传播和裂变；

当然其中的拼多多借助微信让用户通过拼团、砍价等手段产生更多的成交，

但是它的市场定位是低价市场，面对的是价格敏感型用户，用户和平台看重的就是低价/性价比，

所以拼多多更适合厂家型卖家，当然你有货源方面价格优势，能扛得住10-20多万的战略性亏损，也可以选择做拼多多。

还比如说淘宝，门槛低、风险小、可以轻资产运转，小卖家做起来也可以很轻松，淘宝其实池子大、鱼也多，就看你有没有能力钓到鱼。

只要你善长推广营销，那淘宝还是比较适合你做的。

我也总结了一份各平台对比表分享给你们：

选好了平台，接下来就是分析市场，做好定位，提高自己的实操技巧

每一个平台的规则和竞争机制都是不一样的，你准备进入哪个市场，做什么产品，所面临的竞争环境也是不一样的。

如果我们随便选择一个产品就开卖了，到时候也只会两眼一抹黑似的操作，不管怎么推广引流，把该做的都做了，依旧没效果，到了那个时候你才意识到自己选错了产品，那你真的走了很长一段冤枉路。

我也曾说过，做电商就是做的流量变现的事。

怎么获取流量，怎么实现转化，顾客购买我们产品的流程是怎么样的，具体该怎么去操作，方方面面都必须注意到。

赚钱从来不是件简单的事，刚入电商行业，不浮躁、不激进，稳扎稳打就是一个新手的最佳状态。

篇幅有限，这里就不多说，你们可以购买我的付费专栏，里面会说的很详细（不过还在更新中）

也可以查看我的文章，点击我的头像就可以了

或者参加我的直播，手把手教你做淘宝。

其实社群作为重要的流量聚集地，通过社群做电商会降低引流成本。个人认为社群电商还会是电商业态演进的一个重要方向。目前所有的电商巨头都在“小步快跑”，进行自己的社群电商实践，我相信随后每一种社群电商都会有自己独树一帜的商业模式。但至于哪一种社群电商的商业模式最终会修成正果还需拭目以待。

从商业流通的角度来说，每个生产者都希望以最低的成本直接到达消费者，完成“惊现的一跃”。但实践上来看基本不可能。生产者就像水源，经销商如同河流，如果没有打通渠道，整个生产就是一潭死水。因此经销商暂时是不会消亡的，无论是线上还是线下。每个生产者愿意尽可能多的拓展自己的各种渠道，当然各个渠道与生产者，各个渠道之间都存在博弈，但一般来说生产者最优的策略就是，最大程度的发展数量众多的经销商。传统的电商崛起，本质原因就在于建设线上渠道的成本要远远低于线下，使得线下原有的经销体系受到了较大的冲击。

但随着时间的推移，目前传统电商积极寻求变革，探索新的业态，主要原因在于线上的红利消退，传统电商的黄金时代已经接近尾声。淘宝京东等电商的增长率都出现了不同程度的下滑，居安思危，尽管传统电商，无论是PC端还是移动端还保持增长，但新增客户的成本节节升高。如果有某一种电商业态能够解决传统电商普遍存在的流量成本高企的问题，那么这一种业态就会成为未来的重要方向。

社交电商或者社群电商，就是引流成本高企的背景之下，业内孵化出解决这一问题的突破口之一。社交电商主要有电商社交化与社交电商化两种演进的路径。前一种指传统电商引入社交元素，包括导购、直播、UGC社区、头条等功能；而后一种本身是UGC交流社区，由于自身流量优势转型成为电商。

但无论遵循哪一种路径，最终促成交易才是目的，社交仅仅是达到目的的手段。无论是传统还是社交电商，本质都是为了利润，完成“惊现的一跃”。除了利润的绝对数与增长率之外，还要关注几个重要的关键指标，其中包括转化率、复购率、均单额、活跃用户数、毛利率、资金周转率等。如果以某类手段做电商，最终的结果并未使得关键指标得以提升，那么从长期来看，这种手段的持续性就是值得怀疑的。

大家好，我是淘宝美工的老申，从事淘宝美工已有十余年了。关于现在个人做电商这个总理 ，给你五点建议，希望对你有所帮助。

第一：学习从数据分析开始，学会选品和客户定位

现在是大数据时代，电商运营玩的是数据运营，一切靠数据说话。所以，如果真要学习电商，至少要学会数据分析。也许，你常听人说美工、SEO、运营、客服等这些岗位，但是现在的这些岗位也是基于数据。你就要学会如何收集数据，最常见的常见的就是淘宝指数呀、阿里批数呀，百度指数呀这些传统的数据。然后就是一些运营用到的一些专用工具，比如店查查，再专业点就是生意参谋，但新手很难接触到这个东西。通过数据的分析，你可以知道什么产品有爆款的潜质，分析淡旺季时间点，知道竞争对手的玩法，知道产品的体量，知道目标客户群的消费喜好等。一切基于数据，学会分析数据，得出一个结果，然后指定一个目标，再去实现就可以了，而不是盲目的下手，别听人家胡说。

第二：最好的学校不是培训机构，而是电商公司

去哪里学是我们要考虑的第二个问题。电商的规则、玩法变化特快，一个成功的电商团队一定是一个爱学习的团队。新人学习电商，最快的入门就是去培训机构，但是这需要你多走几家，多了解他们的课程体系，能教到真东西的，学费往往贵，并且学习时间长。基于这样的考虑，我建议新人去电商公司做学徒，哪怕工资低，但至少你能学到的东西一定是有实操性的。去做学徒，你只要嘴吧甜点，机灵点，不怕辛苦多干活，师傅自然会把实用的东西教给你。并且你是在一个运营前沿成长起来的，这才是实战经验，是有用的！！

第三：现在做电商很吃力，你能坚持多久呢

明白了学什么，如何学习之后，要聊的就是你的个人问题了。现在做电商很吃力，竞争很大，压力也很大，你能坚持多久呢？说大一点，这是自己的未来的一份事业，说小一点，你是做生意赚个小钱。但在这么一个激奋竞争的时代入手电商，你能坚持多久呢？好好计算一下，是一个月还是半年，还是一年？如果没有这个规划，你就不要去折腾了，好好的去赚钱吧。电商是一种生意，而生意的成败因素若干。新手在一个成熟的平台玩，几乎就拼了命去虎口抢食物，只要你能抢到，哪怕遍体鳞伤也值得，可是你要没这个勇气，那就趁早放手吧。

第四：一个人做电商，直通车和简单的P图一定要会

电商平台，本身就是很透明的，不可能有一个独一无二的产品，在这种竞争环境下，营销套路才是伤脑筋的活了。如何在确保不亏本的情况下去把店操作起来，你就需要花功夫了，去设置价格去做营销了，如果你觉得太麻烦，不会计划，至少有两个东西，你是必须要掌握的，直通车和简单的P图。

现在最大的成本就是流量成本，而直通车是获得流量最快的手段，因为这个很烧钱，所以你必须好好掌握直通车的玩法，这样才能省钱，才能赚钱，而不是乱烧钱。

第五：做店的先产品再流量再视觉，逻辑别搞反了

前面的四点，分析了如何学习，如何把握流量，当这一切准备就绪之后，你就要开店了。那么，开店的流程是这样的：1 先确定产品，产品是一切的根源。货源要稳，要通过数据找到精准的客户群，然后尽可能的卖点差异化来2 确定关键词库，同样的产品，不同的关键词搜出来，它的流量是不同的，在不同的类目，流量也不同，看看你的产品关键词是什么，把它们收集起来

3 标题库，标题是连接产品和消费者者的纽带，把标题优化好，搞定系统的自然流量

4 再做视觉优化。很多新手做电商，会卡死在视觉上，总感觉自己的图片 不好看，不高大上，其实这是错的，前面我们说过，一切都是基于数据。一个新手开始玩电商，一切都是新的，图片只要过得去，那就先用着，后期根据店铺的数据一步一步的去修改优化。而不是根据自己的喜好将视觉做到自己满意之后再去上架推广。

以上五个建议是我自己从事淘宝美工的这么多年的经验和看法。希望能给你有所帮助。电商已经全面化子，要做就一定要趁早入手。并且自己掌握一些专业的知识，不要做甩手掌柜，创业者，肯定要亲历亲为，努力拼博才有希望。加油！

可以和电商平台合作，前提是产品足够好

在头条上，我曾回答过这样的问题，这类群体最典型的现状就是：一、穷的还不够彻底，所以高的做不了、低的不想做，每天都在纠结选择；二、袁大爷的功劳，让你们吃的太饱了。

做了六年电商，如果不是打酱油混吃等死型的，也算的上这个行业的佼佼者了。

我身边类似资历的群体，要么创业做了老板，团队几十人，不说风生水起，但小日子还算滋润，不用看谁脸色；要么一人之下万人之上，在公司混的游刃有余，薪酬不错、前景不错。

如果资质愚钝者、或者运气实在差的朋友，可能会和我一样，创业失败几次后继续迎面而上。

我从2002年入行，直到2013年间，打工11年之中，也心不安定的创业几次，结果失败；一直到2014年，我33岁，继续创业直到现在。自营团队150人左右、自媒体团队30人左右、培训团队20人左右、网红孵化团队40人左右，不同公司侧重的业务线不同。

直到今天，我都不敢说自己“小有成就”。因为在互联网的创业大军中，没有谁敢说自己是“常青树”，更没有谁敢说自己最牛逼。所以，当我选择创业这条路，除了坚持、就是死扛。

千万记住：先赚足多桶金，再做其他的模式或新项目的尝试。

对于创业者而言，我提倡在“自我专业领域”开始扎根、再学会拓展、然后寻求模式上的摸索，只有如此才能步步为营、稳打稳扎。当然，如果在其他领域有更好的资源、人脉，甚至相信自己具备相应的素养，也不凡去尝试。

不要“任性”而为之，这个不想做、那个做不了；这个看不上，那个又驾驭不了。

赚到钱，才会“未来选择”的权力。

没钱，就只能在“生存边缘”纠结。

所以，为什么很多创业者失败，不是因为自身不够优秀，而是太过于“任性”。

当你有足够的资金，你可以尝试接触更多的“梦想”、机遇。

就像我。

我在2014年再次尝试创业，在淘宝卖护肤品。

这已经是我第四次创业，也已经是我接触电商行业十二年，我特么听到“卖货”就想吐。并且，以往待过的企业大多数都是“品牌”，让我更对“卖货”形式看不起。

但我还是做了，因为“穷的很彻底”。

当2015年初，通过“护肤品”赚到100多万，我体验到从所未有的快感。

请原谅我这么土鳖、世俗。各位大佬，我一个普通人、普通家庭，创业失败三次，第四次赚到100多万，你们可以想象我当初多开心。那种开心不单纯是在赚钱，而是一种信心的坚定。

我有个朋友说：赚钱，是很有瘾的。以前我不懂这句话，后来我非常赞同。

当赚到第一个100万，我就想着第二个、第三个、第四个，每天挖空心思的研究、每天挖空心思的思考身边有哪些人或事可以整合一起共赢、互赢。

2015年，我联合了一些厂家（以前打工认识）开拓了新项目——皮具箱包；2015年下半年，又与慕名而来的朋友开拓了新项目——小家电。直到今天，我控股、参与的自营项目包含了母婴（书包、儿童内衣裤）、皮具（皮带）、行李箱、小家电、保健品，大大小小20来家店铺（淘系、京东、唯品会、跨境）。

因为“雪球”越滚越大，所接触的人脉、资源圈子也越来越多，自然接触的越来越多。

我开始跟所有卖家一样，“未雨绸缪”的感到未来恐惧，对团队管理、对业务模式、对这个行业趋势等等，所以逼迫自己开始求学，学习企业管理、团队绩效、股权、财务、法律等等，开始把公司股份化，让三年以上的骨干、五年以上的核心都加入公司。

这样，我发现自己开始轻松了、无聊了，甚至有点膨胀了。

直到2016年2月，我身边一些做自媒体的朋友风生水起，令我好生羡慕。

我才发现原来“生意”可以做到这个程度，轻资产。

不用囤货、也不用高科技，就在各个平台分享相关资讯就能赚钱。

于是，从2016年我一头扎进自媒体研究，直到今天2019年，近四年了。

从自媒体的创作，成立了“信息咨询”公司；又从自媒体延伸更细的商机——电商培训。

我所分享个人的这些亲身经历，就是想让各位朋友有所启发、感触：做任何事，先做。只有在做的过程，赚到钱，才能接触更多的机会。再从这些机会中，评估、筛选、判断哪些是现阶段能够驾驭的、喜欢的，再投入。如此循环。

今年我39岁，我明白蛮多以前想不通的人生道理：

赚钱，是真的有瘾的；先给自己定个目标，一年20万？50万？100万？或者给自己一个任务，我要换台豪车、换个小洋房……

绝不要向“普通人”索要建议，因为他们的建议有用，就不是“普通人”了；这个亏，我吃过2次，每次都是血淋淋的。

以前听有钱人说“我没空去玩，每天都忙”，很不解；现在懂了，我不泡吧、不玩游戏、不赌博，每天除了公司、就是家，哪怕是应酬都定在办公室喝茶或吃饭。其他无关的应酬，能推就推。

以前看到别人换车，总觉得有病。如今我7台车，宝马3、宝马5、宝马7、宝马i8、保时捷、揽胜、大切诺基、昂科威，从日常出行买菜、到上下班、再到省内自驾游、川藏线，不同目的买不同的车。

分享这些真不是嘚瑟，更不是吹牛逼招人恨，而是想告诉各位同龄人、或已过了30岁的男人们，咱们这岁数的男人最有魅力，无论在智慧、还是经历，都是无可替代的。

加油吧！

说说我从0开始做国外电商的经验，2014年之前，一直是做传统外贸，就是我们国外华人老板通过与美国的WAL-MART BUYER接触，然后送样板，确认样板，最终达成了订单。或者是通过线下展会发展客户，但当时我就明显觉得线下传统外贸渠道业务下滑，如果我再不转到电商渠道，我可能很快失业，或者是拿不到高薪的工作职位。从那时起，我就决心一定要做跨境电商。

开始在网上大量投有国外电商业务的公司，大约投了30-50份，回复人的很少，但很幸运地，有一个汽配公司的老板他看中我丰富的外贸工作经验，直接让我去公司上班。他们公司有二家阿里巴巴国际站，一开始进去公司什么点击率，转化率，曝光率都不知道是什么来的， 就这样，慢慢学习了二三年，终于学会了一些运营和如何提高B端客户的转化率。国际站我做了五年，亚马逊做了三年。现在大部分的公司业务都来自跨境电商。

回到主题，怎么从0开始做电商？

电商门槛很低，但涉及的知识面很多，要做好真的不容易。而且现在无论是国内电商还是国外电商，竞争都特别激烈，都是要大量的资本和团队来做才会容易成功。除非家里有矿，对于个人从0开始做电商，建议0基础的人先去找一份相关的电商工作入行，先学习一年左右，再出来做电商成功率更高。

希望我的回答能帮助到你们。谢谢！

首先，电商是基于互联网平台产生的！要想做电商，你必须要拥有一个自己的网站或者电子商务平台！其次，要定位你的产品。最后，根据产品去制定你的运营方式，宣传方式等一切可以有利于顾客了解你的产品的途径！

一、宗旨 宗旨：边干边学，不断学习! 经过前期准备后，立即开始行动。

二、前期准备

1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。

2、进行市场调研。 市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等，也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。

3、信息分析通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。

4、进货渠道调研、洽谈。

5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。

6、团队建设 例如：客服、方案、美工，等等。当然，也可以自己一从身兼多职，那就需要自己提前学习一下。

三、开始行动。千里之行，始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意：时时总结，时时修正。

电商运营基础知识

想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。

第一、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。

第二、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。

第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。

第四、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站

第五、细分人群的电商

细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展

朋友你好

在分享电商运营一天具体安排之前，先给大家分享一下大店跟小店之间的岗位分工，以及工作职责以及薪酬结构。

在一家成熟的电商公司做运营，年薪在20-60W左右，年薪+年底分红或者年薪+利润提成 运营=店铺全盘工作指导，主要负责：1、公司各电商平台（天猫、淘宝）运营销售管理工作（包括运营团队管理、对电商平台的运营及销售目标负责）；2、负责制订公司整体电商营销战略，制订营销策略与营销计划，建立营销绩效管理体系；3、制定运营部的月、季、年度销售目标，根据目标提出针对性的销售策略，并可以带领团队落实执行；4、根据业绩和市场反馈等对运营、客服工作进行监督、控制和绩效评估，及时调整营销策略，保证销售目标的持续超预期达成；5、负责协调沟通与公司各部门的工作，为各类需求做好完善优化协调工作；6、负责组织和建立销售运营团队，并对团队进行培训、考核、激励、团队制度建设等各方面工作的安排，对团队进行有效的激励，提高团队战斗力。7、对接电商所需的各大资源衔接入口，选择合适的资源进行合作方案的制定。8、负责电商品牌的搭建以及品牌策划工作。 如果你在职的电商公司是一家不太成熟的电商公司，月薪在8K-20K之间，底薪+店铺利润提成。那么运营=店长=运营+推广+运营助理，除了客服跟美工不需要你做，其他的全包，一天至少工作12小时，主要负责： 1、负责淘宝店铺总体运营、店铺策划、布局、活动策划、营销推广、宝贝上下架等。 2、按照老板或者运营指示完成店铺的业绩目标。 3、通过店铺数据进行实时调整，并对竞品数据进行监控4、负责店铺页面板块优化，提升转化率以及消费者体验5、根据平台规则安排活动，并对跟进活动效果6、按时提交月报、周报、日报，并总结每日工作，对店铺数据进行汇报，总结。7、合理规划并执行店铺推广，如广告引流、产出预算等。 有些朋友可能会很困惑，两者之间看似工种差不多，为什么区别这么大，其实不难理解，前者的需求是店铺的最高境界，负责店铺的统筹与规划，不单单是一个店铺，而是对于整个电商部门的把控，以及电商资源的对外衔接，更涉及到品牌策划以及推广。年销售额最少是在1个亿以上。后者的只需要把一个运营管理好店铺，并且执行到位即可。年销售额在几百万以上。 了解了运营这个岗位以后，接下来给大家分享一下，电商运营一天的工作安排，希望可以帮助到各位卖家朋友们。8:00—8:40是我们早会时间，开始安排一天的店铺工作。8：40—10:00开始看表格，并检查店铺数据，分析数据，然后安排相关岗位的人做相对应的调整。10:00-11:00开始去仓库巡查。11:00-12:00盯店铺数据。13:00-14:00开始检查4个店铺的每天销售情况。14:00-16:00分析竞品以及行业新品（我们有个电商圈，平时喜欢一起讨论交流）16:00-17:00 属于弹性时间，有时候可能跟小伙伴聊聊，有可能其他员工谈事情去了。20：00-22:00是我每天固定学习时间，一小时学习淘宝知识，新趋势以及玩法，1小时学习团队管理。 今天的分享到此结束，觉得OK的朋友们点个赞，有疑问或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方评论，预祝各位卖家朋友们店铺大卖。传递知识分享快乐，以文章会友。