一个4钻的小卖家在2016年面对新的淘宝规则 我们该如何扩展自己的流量？

2 条评论

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  小喧闹 2021-09-20 21:00:02

  最近有很多小伙伴问我类似的问题，大多数店铺之所以比较迷茫，核心是没有找到自己店铺存在差异化的价值一个人的价值在于他在什么位置输出怎样的价值？一个店铺其实也是一样的！你是做真皮女包的，那么你做这块业务最核心要聚焦的优势，别人没有的价值是哪一个点？那么这个点，是你传播之后，消费者愿意为之买单的？[img]http://complaint-userdata.alicdn.com/guimisns/a6f91206-6099-42ab-b0a4-0c59074e9972.png%4095Q%2Cwatermark%3D2%26amp%3Btext%3D6KeE6Jyc%26amp%3Btype%3DZmFuZ3poZW5naGVpdGk%26amp%3Bsize%3D60%26amp%3Bcolor%3DI0ZGRkZGRg%26amp%3Bp%3D5%26amp%3Bt%3D35%26amp%3Bs%3D20?Expires=2100253694&OSSAccessKeyId=twjrtQ1f5qnFkzG5&Signature=GpcFk5d%2BdgLOab4AKN7m8q7qF8g%3D[/img]快消品类的价值要么在于解决某一个社会问题，要么是基于某一种社会文化！比如说，外国人之所以不购买田七牙膏，是也因为他没有田七、中草药这块的知识，否则他就不会只买高露洁！所以你要想想你能够卖那一块的文化，把他变成你的品牌资产，让你产品代表这块文化！让你产品赋予价值，别人才会买单！[img]http://complaint-userdata.alicdn.com/guimisns/bb5e64f3-7c8e-4b14-bb41-12e3a2722dd6.png%4095Q%2Cwatermark%3D2%26amp%3Btext%3D6KeE6Jyc%26amp%3Btype%3DZmFuZ3poZW5naGVpdGk%26amp%3Bsize%3D60%26amp%3Bcolor%3DI0ZGRkZGRg%26amp%3Bp%3D5%26amp%3Bt%3D35%26amp%3Bs%3D20?Expires=2100256163&OSSAccessKeyId=twjrtQ1f5qnFkzG5&Signature=WpCI%2B2N4%2B9ZN3j%2Bp6ZAcw6%2BLqIU%3D[/img]事实上，大多数淘宝店铺都缺乏战略！未来3~5年，如果你只做实强化一块价值， （比如阿芙精油只强化“得花材者得天下”的花材来卖他一瓶精油！）那么，你会强化哪个点？只有你明确你的战略，明确你店铺核心的价值，后面你的产品开发、店铺装修、包括你的海报等都是为了做实和传播你诉求这个点，最终才能形成你的竞争壁垒，价值结构，别人才不会超过你！做店铺是因果关系，不是结果关系，不要想着别人给你一招，马上做爆！只有沉淀下来，种下你的因，后面才会慢慢有你的果！这是一个厚积薄发的过程！在这个时代没有所谓的精准流量，消费者没有义务要买你的东西！找到你的位置和传输价值方式，赚钱是顺其自然的事情！我们家楼下有一家猪脚饭开了快10年了，来来回回周边开了好多同行，但是就是干不过他！他做的东西其实都差不多！但是他每天的用心服务和对口感追求沉淀下的，对老客户形成了强大的价值结构！形成了别人不可超越的壁垒！小店如此，大店亦然！我是梦想凯歌！如果有问题欢迎联系我旺旺 古神邕

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  执手闯天涯 2021-08-15 21:00:01

  做好内功，发现自己产品的卖点，如果你以前都是靠爆款引流。那起伏也是正常。做好市场和产品分析发现店内的潜在爆款，同时优惠和福利跟上。让老顾客活跃起来比新顾客更容易转换。七部小可