吴哥会电商直通车,做了十年电商，从刚开始比打工强到现在实在做不下去了，该何去何从，好迷茫

1、做了十年电商，从刚开始比打工强到现在实在做不下去了，该何去何从，好迷茫？

我做了15年淘宝了，太辛苦了，前两年转型做腾讯小程序电商，目前销量每天100多单，而且不要广告费。做淘宝现在没优势了，以前我们每天1万多元直通车推广，几毛点击一次，如今几元一次，钱都被阿里赚去了！！！没意思了！！！

2、做电商难吗？

大家好，我是淘宝美工老申，电生生意现在竞争的确很大，很吃力。我们有两个店，有个老店每天大约10左右的成交，新店是三月份申请的，每天不到1万。老店只有一个运营，其他就是客服、售后等。新店，最开始有两个运营，一个美工，一个摄影，客服售后也有，从三月到现在，每天不到1万的交易额，算上去是亏的。

因为运营、摄影、美工这个团队的工资成本太大了，但是，这个看上去很专业的运营团队却没能将这个店做起来，反而老店每天做得风声水起。所以，现在新手入手电商，真的很吃力，新手新店新玩法，很难获得更大的流量。主要体现在以上三个方面：

（越来越多的人开始从传统的图文电商转向了直播电商）

第一：流量被瓜分，找不到精准人群

现在的流量是活的，以前是流量去买产品，而现在的是流量对比产品。消费者在购物前会反复对比，了解产品的方式也多了，以前是到线下店铺，传统的图文信息，而现在有直播、短视频、APP等，你根本不消费者来自哪，也不知道消费者喜欢什么样的方式，以前搞淘宝有钱就能排名靠前，现在是花了钱可能找不到排名。

第二：交易渠道多元华，运营跟不时

10年前电商交易很简单，直接淘宝支付即可，几乎没得选，现在一样了，农民都可以通过直播，只需要一部手机就能将产品卖出去，传统的图文电商被新型移动电商、直播电商给挤压了，多元化的交易渠道淘汰掉陈旧的运营套路，现在很多人开网店烧直能车一直就烧不起来，不是产品问题，是运营的套路太老了。所以，当你要搞电商，招运营的时候，一定要看清楚他会啥，如果新的内容电商、视频、直接运营他都回答不出个一二三，那就直接不要，这运营走不通的。

第三：产品生命周期短暂，爆款很容易被复制，价格站很厉害

我朋友是做冲气沙发的，他把质量做到响当当的，但是就是销量环节太薄弱，当他研究出来的东西，一上市，对手就直接模仿，动点手脚，价格低到他怀疑人生。以前一个爆款可能卖一年，或者三个月，现在一个产品可能一个星期就出现同质化的东西了。做产品的人一门心思搞创新，做运营的人天天研究新规则。玩法更专业，成本更大，这就很吃力了。

传统的图文电商的确很吃力了，市场在变，规则在变，购物方式在变，在移动电商发达的当下，你还用传统的电商思路看待这个新市场，那当然要要被淘汰的。所以，做电商，就是不断的学习，经常交流，不断的奔跑，平台规则变了就要跟上，消费者品味变了就要调我们的战略，变换我们的玩法。只有这样，才能立足成功之列，否则就是被淘汰的。

3、网店直通车如何调，一天调几次比较合适呢？

这个是没有固定标准的了

要根据需要来的

一般在前期，前3天，会盯着数据看，时刻准备调整，30分钟左右一次

而到了后期，调节的次数就变少了，可能1天都只要调一次，甚至一次都不需要

不能为了调价而调价的，一定是为了某种优化目的才去调整的了

比如没有展现的情况下，可能加价然后获得更多展现

比如投产太低的情况下，可能降低出价来降低扣费等等

4、我是做电商的，每天要发100多个快递，和快递合作多少钱合适？

关于快递相关资费，因不同地区、不同公司、不同客户等级，再到不同类型的运输方式，标准都是不一样的。

作为创业者、也作为公司老板，我建议同仁们，将更多心思放在“业务模式优化”、“增加业务体量”、“提升整体利润”等深度经营环节上，而不是眼下这点“节源开流”。

有句俗话，在大方向层面上，说的非常好：钱是挣出来的，并不是省出来的。

按题主现有体量“每天100多个包裹”、“4.5元/票”来计算，一天快递成本450元。即便让你“打感情牌”、或又“托了某个关系”而谈妥哪个快递，给你砍五毛、降一块，在本质上并不能改变什么。

更何况，商业本质都为了赚钱。

快递方要么利润、要么体量，在保持同等利润比的基础上，才会给予对应的扶持或优惠政策。否则，即便下降，必然也将在其他看不见的价值中有所控制。

都是做生意的，这个觉悟都应该具备。所以，提高体量、提高利润，才是治根之本。

我公司在淘系、京东都有店铺，类目母婴、护肤品、小家电、皮具。每天订单约2000-3000票之间，包裹大大小小都有，两个仓库“广州龙归”和“上海松江”就近发货。

正因为无法控制“仓库出货量”，快递上也并没有太多优惠；当然，我也几乎没有和快递方谈“价格”，都是他们主动找我谈。目前按“平方”计算，每天卡车来运，同时收件时段配了三个快递员帮忙打包、搬货。

如果我再压压价格，我估计就只剩下我仓库的团队自己搬货、自己打包，这样变相增加了人力成本等运营开支。

所以，有时候，有舍才有得，不要算的太清楚。

有人说，能不能和其他卖家合作，一起发。

同样不建议。

在我创业早期时，也曾如此操作过；把自己累得半死不说，还容易跟对方闹矛盾、出差错。因为，人性是现实的、人心是自私的，谁也不会没事做个活雷锋。

综合上述，眼光放长点、格局放高点，毕竟做生意是一辈子，不是一时半会。切记、切记！

我将头条分享的内容，整理成一套《淘宝运营》精品视频，如果你感兴趣，欢迎点击头像私聊“视频”，我将免费送给你。

没有套路，只求点赞！

5、电商新手能做吗？该怎么做呢？

谁不是新手起来的呢？谁又是天生的电商高手呢？

哪个电商大神不是一步一脚印，一路踩坑一路试错，最后才有丰富的经验呢？

但作为前辈亦是过来人，我还是要提醒一句：如果你不是走投无路了，非淘宝不可，我真心不建议你来作死。

所以，相对“零基础”的卖家而言，这不是明智之举。

当然，如果你只是将淘宝当成副业、娱乐、兼职来体验一番，那确实不错，毕竟心态，在这个阶段非常的重要。

如果，你下定决心背水一战，也做好死磕的准备，那么，你可以接着往下看。

坦白说，从淘宝赚钱（月收入一万左右）还是能够达到的，只是这个过程可能你会付出不亚于任何人的努力，你会承受普通人无法承受的委屈/压力，当然你获得的也是常人理解不了、也难以达到的境界，这个过程，与赚钱无关了。

那么新手卖家，为什么会感到迷茫、害怕？

任何谁接触一个陌生的行业，环境都很容易恐慌，这因为已超出自己掌控范围，这很正常。

所以作为新人可以熟练“上架、做标题”等日常基础工作，但切记一定让自己尝试了解、熟悉淘宝平台规则、竞争机制、推广引流玩法，否则，你无从下手也无从论证。

我常看到新人朋友找货源、做标题、开车、刷单，但绝多数人都是在盲从，并不具备系统的思考方式、经营思维，说白了就像练武功，只知道花拳绣腿。

如果你愿意多多学习、理论，可以通过我往期文章/回答/视频/专栏等脑补相关知识，学会灵活运用！