直通车关键词多发重叠,飞书未来有没有可能超过微信
飞书和钉钉、企业微信到底谁才是在线办公的最佳利器，看看我派这位分别使用过钉钉、企业微信和飞书的作者怎么说，如果你正在寻找最适合自己企业或组织的协作工具，希望这篇文章可以为你提供参考。
直通车关键词多发重叠，飞书未来有没有可能超过微信？
飞书和钉钉、企业微信到底谁才是在线办公的最佳利器，看看我派这位分别使用过钉钉、企业微信和飞书的作者怎么说，如果你正在寻找最适合自己企业或组织的协作工具，希望这篇文章可以为你提供参考。
即时通讯——基础中的基础
即时通讯功能是所有协作工具最基础的功能，各家产品在该功能上的设计和巧思也直接决定了「如何提升沟通效率」这个经典问题的答案。在实际体验中，三款产品的思路风格和方向大不相同，具体呈现出的效果也各有差异。
钉钉：区分沟通类别，快速找到沟通对象
传统 IM（Instant Message，即「即时沟通」）软件往往不适合办公的关键原因就是没有一套高效的对话框整理系统。绝大部分 IM 软件的主介面都是将对话框按照最近沟通的时间由上至下自然排序，但在工作中，你的对象有可能是同部门同事或跨组同事，也可能是不同部门和级别的领导，又或是对外的伙伴和客户。这些对象身份不同，沟通时的轻重缓急也不一样，仅通过时间线排序，经常会出现「关键时刻找不到人」的情况。
为了解决这个问题，钉钉提供了一个名为「专注模式」的功能，将好友聊天自动分组，并预置了「置顶」、「单聊」、「群聊」、「消息通知」等不同类型，帮你把不同属性的沟通区分开。同时，对话窗口顶部还有一行快捷工具栏（该功能在钉钉中叫做「消息直通车」），点击对应图标就能快速查看提及、红包、特别关注、文件传输等类型的消息。同时，你还可以根据个人需要自定义分组，将不同类型的消息收纳其中，解决对话窗口的无序。
在我第一次使用该功能的时候，就感受到钉钉团队对于提升沟通效率的决心非常强烈，解决方案也直白有效——用分组直接将不同属性的对话框分隔开来，加上「消息直通车」中的各种快捷按钮，从而直达所需，找到关键讯息。
企业微信：沟通体系基于微信，功能创新不足
在三款工具里，微信在社交领域根基最深、用户最广。在开始这次横评前，我最期待的也是企业微信在即时通信模块上的创新。但在使用后我发现，尽管微信在去年末的「微信公开课」上重点强调了「打通微信和企业微信，布局 B 端市场」的发展战略，但就目前来看，企业微信的能力依然令人失望。
从介面布局到实际功能，企业微信和微信之间都几乎没有任何差别，最明显的功能差异就是增加了发送对话记录到日程或待办事项的选项，以及比微信展示效果更清晰的引用回复样式。此外，信息流聚焦、消息分类等功能一概没有。定位大众社交的微信没有这些功能尚可理解，但企业微信面向商务办公人群，完全沿用微信的聊天模式，效率低了很多。
企业微信的群管理也和微信差别不大，多了一项备受微信用户期待的「屏蔽某人发言」功能。在协作办公中，该功能很少有机会用到，更多地是为粉丝群管理、师生教学群管理等特殊需求而准备的。我派曾考虑过使用企业微信进行付费教程的粉丝管理，但因为「企业微信用户+微信用户」的混合群组模式最多仅支持 100 个外部人员入群，不能满足我派的需求，于是最终放弃。
在微信中，你可以直接接收来自企业微信的消息，这一点也是微信团队反复强调的「微信与企业微信互通能力」。但在我看来，这不能算是企业微信的优势，因为人们愿意选择一个协同办公软件的重要原因之一就是想把生活和工作资讯分开，企业微信却反其道而行之，进一步加剧了信息的混乱。
相较于其它两款产品在提高聊天效率上的思路鲜明，企业微信显得太过保守。在使用企业微信的过程中，我常常能够明确感知到「坚持沿用微信的基本框架」对于这款产品的拖累。企业微信原本有机会摆脱微信的桎梏，打破许多人心中「微信不够好」的刻板印象。但遗憾的是，在最有希望出彩的即时通讯环节，企业微信完全拘泥于微信的老套路，聊天功能乏善可陈，可谓「成也微信，败也微信」。
飞书：为联系人赋予权重，沟通也可以 GTD
相比之下，最晚进入线上办公市场的飞书在即时沟通思路上最新颖，直接将 GTD 体系与在线沟通结合了起来，着重考虑到了不同沟通对象的沟通权重和对话框的待办属性。
在飞书的对话窗口中，所有对话框都按照「今天」和「更早」进行了区隔，用时间属性划分出沟通状态的「冷」和「热」，让你的注意力保持在最近的沟通中。同时，你还可以把整个对话框视为一个巨大的 To-do List，每条沟通都是一个待办项目。当你结束聊天后，在对话框右侧勾选「已完成」，这条沟通记录就会自动收纳起来，不再占用你的视线。此外，你可以将高频沟通和重要对象置顶，他们的头像会以小图标的形式出现在介面顶部，同样不占据主区域的空间。
这套结合了 GTD 的沟通管理体系为对话框赋予了权重和层次，实际工作中，类似「某个同事提了个需求」之类的场景很多，做完某个任务后随手将其「勾掉」，不仅可以有效缓解对话框堆积，还能获得「又完成一项工作」的成就感。
视频会议——搭建沟通的桥梁
在线上办公中，视频会议是非常重要的一环，而稳定的连线则是考验视频会议能力的核心。在这个层面上，分别背靠着阿里、腾讯和字节跳动的三款产品都发挥出了大厂服务器资源多、带宽高的优势。在实际的连线中，三款产品都保持了整体的稳定性，没有出现代差级的优势或劣势，是大厂产品应有的水准。
不过，最近钉钉和企业微信把服务器资源重点投入到了在线课堂领域，多次出现「中小学生太多，挤爆服务器」的情况。考虑到此类状况属于特殊时期的特殊状态，从长远考虑，不会太过影响日常使用，所以我建议你理性看待，不要粗略地把这些状况归类到「两者通话不稳定」的范畴里。
由于三款产品在视频通话上的「基本功」没有拉开差距，我也把关注的重点放在了细节功能的差异上。
钉钉：发挥资源优势，支持超多方同时在线
在视频通话中，钉钉把重点放在了对于超多方同时在线的支持上，最高支持 302 人同时开启画面、接入会议，非常适合大企业、大团队集体开会或线上团建等场景。虽然需要上百人同时接入画面的会议场景其实不多，但如果真的遇到了类似近期疫情中必须全员在线开大会或者线上搞团建的状况，用起来也很方便。
从另一个角度来看，超多方同时在线的特性也体现了钉钉作为「老牌」协作工具对自身信息传输能力的自信，钉钉在各类推广中也将此能力作为重点特性进行宣传，足见开发团队的重视。考虑到传统企业在钉钉的客户中的占比很高，这样的产品特性和宣传点也确实可以让目标群体更容易感知钉钉的优势所在。无论实际使用体验还是品牌策略，钉钉都找到了最合适的发力点。
企业微信：基础功能稳定，产品逻辑亟待调整
在使用企业微信进行视频通话时，我发现聊天功能区「视频会议」和「视频通话」两个按钮。经过一番测试之后，我终于理解了二者的异同——两个入口均可以启动视频通话功能，通话中共享屏幕、传输文件等功能也完全相同，区别在于视频会议可以邀请企业外部人员参与，而视频通话仅面向群好友。
这是一个怪异的设定。无论钉钉还是飞书，视频通话都有统一的入口，点击开启后就能自由选择需要通话的对象，企业内部和外部人员皆可按需邀请。企业微信却仅仅因为参与对象不同，为完全相同的一套系统设定了两个入口，背后的产品设计思路令人费解。
疫情期间，企业微信将视频会议的最大同时在线人数增加到了 300 人，与钉钉相当。不过，视频会议期间只有最多 30 人开启视频功能，其他人只能旁听，整体模式更像是在线直播与会议的结合。提升参与者上限原本是方便用户、体现技术实力的好事，但目前的混乱的功能设定无疑会对用户（尤其是不熟悉科技数码的用户）产生误导，希望微信团队能重新梳理产品逻辑，做出恰当的调整。
飞书：重视产品细节，兼顾不同场景
相较于钉钉和企业微信，飞书的视频会议支持 100 人参与且同时开启视频，暂时没有增加对于超多方在线的支持，而是把资源和精力放在了提升视频通话的细节体验上。譬如，飞书强化了会议中「一两个人主讲，其他人旁听」的场景，支持投屏浏览，还能一边看着视频画面，一边进行文档协作；会议录制后自动云端保存，所有参会者都会自动收到录音或录像文件，不用再一一找主讲人索取；独创「线上办公室」功能，以类似「音频直播间」的方式还原线下办公室里「随时都能跟同事说句话」的场景，是我派线上办公期间使用最高频的联络方式。
对于视频教学、超大型在线会议等场景，飞书提供了最高百万人同时在线的视频直播能力，兼顾了从三五个人的日常小会到万人大型峰会的各种会议。从实际体验来看，飞书既兼顾了视频通话的规模和人数上限，更在细节之处进行了诸多打磨，最终希望将线上和线下协作的感受融为一体。
在线文档——注入灵感，产出创意
在线文档是大部分团队在线办公时使用频率仅次于即时通信的功能点。日常工作里，几乎每个职业和岗位都有大量的文档需要编辑和输出，尤其像我派这样的内容制作团队，更是对文档的各项功能都非常挑剔。
我从文档的编辑能力和协作能力两个角度出发，对三款产品的在线文档各项功能进行了对比。这个环节更像是两种产品设计思路的直接碰撞，而每一种思路也都有其独特的优势所在。
钉钉：直接接入 WPS 云文档，最大化保留用户习惯
钉钉没有单独开发在线文档模块，而是直接把 WPS 云文档植入到了协作流程中。WPS 一直对标 Microsoft Office，从介面到功能都很贴近。对于习惯了使用 Office 套件的传统用户来说，上手钉钉文档的门槛不高，基本可以无缝切换。
WPS 云文档的优势在于富文本编辑、排版工具都很成熟，你在 Office 或 WPS 里常用的选项和功能皆可以在 WPS 云文档里找到。另外，你还可以在 WPS 云文档里设定水印、页码、页边距等项目，这也是钉钉文档独有的能力。
在使用移动端的钉钉文档时，我注意到一个产品细节：无论你打开一个自己创建的文档，还是收到别人发来的文档，开启后的默认状态都是浏览模式。如果你想编辑文档，还需要点击右上角的「在线编辑」。我平时更习惯进入一个文档后直接进入编辑模式，既可以浏览文字，也可以立刻对文档进行标注和修改。在这一点上，钉钉文档更像是延续了互传 Word 时代「发给对方先看看」的产品思路，少了一点灵气。
总体来说，钉钉「搬一套 Office 进来」的产品策略非常务实，尤其考虑到钉钉重点面向许多传统企业的客户，这些客户更加习惯和依赖 Word、Excel 和 PPT 等软件及格式，在迁移到钉钉后的适应成本相对更低，也能最大化地兼顾不同类型客户对文档协作能力的需求。不过，直接植入 WPS 云文档也使得钉钉的在线文档体系相对封闭，没能实现文档内提及同事、插入日程等与即时通讯模块的联动，产品内部还有更多的融合空间。
企业微信：文档采用独立模块，功能亮点不足
企业微信文档仅支持文档和表格两种文件形态，启动时需要额外安装和打开一个名为「微文档」的 app。你可以在微文档里使用 Markdown 语法写作，但其对 Markdown 语法的支持并不全面，类似「插入链接」这样的语法就展示不出来。
在三款产品中，微文档的编辑能力最弱，所有排版项目都很基础，既没有像钉钉文档一样具备高阶版式功能，也没有飞书可以插入各种内容的包容度。在最新一次更新中，微文档新增了一个「收集表」系统，更多地是面向复工健康登记和中小学开课等场景进行的针对性升级，并未真正提升文档功能的实用性。
在使用企业微信的过程中，我一直处于困惑的状态：腾讯已经拥有像「腾讯文档」这样成熟的产品，功能和口碑都远胜企业微信内置的「微文档」，但微信团队却没有整合现成的资源，而是单独做了一套连基础功能都不完备的文档体系，还采取了「在企业微信之外另开一个 app」这样奇怪的产品逻辑，让人完全摸不着头脑。
飞书：与 IM 体系完全打通，文档和信息流融为一体
飞书文档设计思路和钉钉刚好相反——钉钉基于成熟的 WPS 云文档，直接进行了完整移植，节约开发资源的同时还确保了功能的丰富和稳定；飞书则重新开发了一套完全基于云端的线上文档系统，在具备完整功能的同时，更强调文档对于丰富内容的承载能力和云端互联产生的多样玩法。
飞书文档同样支持文档、表格和幻灯片三种主流文档形式，支持完整的 Markdown 语法，更符合互联网用户的写作习惯。正因为飞书文档完全放在云端，所以文档中既可以进行图文排版，也可以插入附件、To-do List、投票等内容，甚至嵌入 Bilibili、Airtable 等第三方模块，让文档可承载的讯息更加丰富。
此外，飞书文档的核心功能完全围绕飞书 IM 体系构建，你可以直接在文档里提及同事、安排工作，或者把「@」当成快捷启动器，插入文件、表格、联系人及工作群组，并与即时沟通模块产生联动。如果有同事在文档中提及你，或者修改了你们共同协作的文章，你都可以在消息窗口中看到提示，即使不打开文档页面，依然能了解文档的最新动态。
日历——为团队构建时间拼图
常看我派文章的读者们想必已经非常熟悉各类日历工具，但在以往的 app 体验和测评中，大家重点关注的往往是 Fantastical、Calendars 等偏向个人的日程管理工具，对于团队日历如何使用则关心得比较少。但日历却是远程协作中的重要一环，所有团队会议、日程等均需要通过日历来划定档期。本文提到的三款产品都预置了日历功能，但三款产品内置日历的完成度区别很大，实际体验也各不相同。
钉钉：虽然全面，但缺少核心亮点
和前文谈到的几个功能点相比，钉钉在日历上创新就少了很多，整体上依然以基础功能完备、日常表现稳定为目标。
在钉钉日历里，你可以完成建立日程、邀请团队成员、生成会议群组等基础操作。此外，所有团队成员都可以根据不同的工作项目和主题创建「企业日历」，与伙伴们同步公司事务和资讯。该功能非常适合企业集体搞活动或者跟踪项目进度时使用，可以减少组织内部的信息不对称，形成统一的日程跟踪体系。
总而言之，和钉钉在其它功能上的自成一套相比，其日历功能没有特别出彩的亮点，但也没有影响使用体验的重大缺失，用「全面、够用」来评价钉钉日历非常贴切。
企业微信：尝试将待办事项纳入日程管理
和钉钉日历比起来，企业微信的日历功能就简单了太多。当你新建日程时，只能填写时间、地点、人物、事件等基础讯息，诸如「自动生成会议群组」、「自动生成会议记录」之类的功能一概没有，和其它功能模块的联动也几乎为零。
唯一让我觉得「有一点意思」的是企业微信在日历旁增加了一个「To-Do」的功能页面，它是一个功能非常基础且单一的待办事项面板。尽管其功能并无更多亮点，但将待办事项放进日程管理的设计思路却一直是我对远程协作工具的期待。近年来，OmniFoucs、Todoist 等老牌 GTD 工具都已经逐步加入在线协作机制，但如果线上办公工具可以原生支持待办事项乃至 GTD，To-Do List 与 IM 的结合一定会对个人和团队效率的提升带来很大的帮助。
飞书：真正强大的日历形态
在这次在线办公工具对比中，日历部分是三款产品体验差距最大的功能点，而飞书在这项功能上已经具备了领先优势。飞书对于日历功能的最大创新点莫过于可以在日历中订阅其它团队成员的日历和行程，并且非常直观地在同一个日历介面下了解每个人的工作排期和假期安排，不会再发生「想要约人谈工作才发现对方在休假」之类的情况。
在远程协作中，我最大的体会就是「知道伙伴们都在干吗」这件事非常重要。只有随时了解团队每个人的工作安排和进度，你才能精确评估自己的工作效率，这也是我将该功能视为飞书在日历上最大的创新点的原因。
除了概览团队成员的档期，飞书日历的另一个重要创新是将日历体系和 IM 体系打通，并引入了大量的自动化。譬如，如果你和其他几位同事需要就某个主题开个小会，在日历上建立事项后，系统可以自动生成临时群组，邀请参会人入群；会议结束后，飞书文档则可以自动生成会议记录，所有关于开会时间、地点、人员之类的基本讯息都无需手动填写，省去了大量无意义的重复劳动。
应用市场和创意功能
在基础功能之外，协作工具对于第三方服务和插件的支持也是影响日常使用体验的重要环节。尽管目前的远程协作工具都朝着「All in One」的方向发展，但终究不可能面面俱到。而且很多企业此前就已经在使用各类 OA、CRM 等工具，迁移到新平台后，积累的数据也需要随时调用和同步。因此，三款工具对于第三方平台支持数量和质量就成了衡量平台拓展能力的关键指标。
最早入局 B 端市场的钉钉胜在了数量。由于钉钉的用户来源广泛，钉钉平台的应用市场也以中小型供应商为主，从垂直行业到大众领域都有兼顾，整体数量超过 120 个，从质到量都保持着相对平衡。
飞书则采取精品路线，重点接入北森、问卷星、法大大、赢在销客等各领域的头部厂牌，并对 Dropbox、Jira、ProcessOn 等全球性产品提供了良好的支持。另外，飞书要求所有接入产品都采用统一的小程序形式以确保运行效率和体验。作为后晋的「新选手」，飞书从品牌形象到第三方伙伴都呈现出更加年轻化、国际化的特点。
在本次横评中表现不尽如人意的企业微信再次处于非常尴尬的位置，第三方服务商的数量支持上不及钉钉，服务类型也更偏向传统行业，没能形成自己的特色。正如前文所提言，腾讯内部原本有很好的软件资源，但企业微信却几乎没有接入，白白浪费了腾讯多年来搭建的良好生态。
顺带一提，三款工具都内置了机器人（bot）系统，用来处理消息提醒和第三方服务。不过入局更晚的飞书却在机器人开发上走在了行业的前列。此前的文章中，我就提及过飞书机器人对不同消息的过滤和抓取能力，而最近飞书更放出了全新的自动化系统「飞书捷径」，整体思路很像 IFTTT，具体功能却紧扣飞书的产品特性。简单地说，飞书捷径可以自动完成一整套操作流程，譬如「直接将群里 @ 你的每条信息都汇总在表格内」，或者「将包含特定关键字的消息自动创建为 Trello 看板」等，进一步减少你做机械重复的劳动。该方向蕴含着巨大的潜力，在未来的文章中，我会重点关注飞书捷径的新玩法。
总结
总体而言，这次横评中提到的三款远程协作产品风格各异，不同功能模块的完成度和实用性大不相同，适用的场景和企业也各有所长。钉钉起步早，体量大，是一款典型的「大而全」产品。各项功能基本没有短板，部分方面还有独到的思路和创新；飞书是一股新晋力量，在用户体验上的产品逻辑更加缜密，功能和创新点也更符合下一代协作工具的潮流，而且全部功能免费使用，迁移成本不高；企业微信则更像是为对微信有着巨大依赖的团队而准备的，功能上并不出彩，需要更多的升级和打磨。
三款产品之所以在品牌气质上呈现出这样的差异，与它们诞生的背景和产品目标息息相关——
在钉钉之前，其开发团队曾推出一款名为「来往」的社交工具，面向 C 端市场，直接对标微信。当时的阿里投入了众多资源，但面对微信强大的用户粘性，来往没能撼动微信在社交领域的领跑地位。随后，开发团队重新调整了思路，发现了 B 端市场的机遇，来往的继任者钉钉也成功找到了突破口。在钉钉不断迭代的过程中，你可以找到不少修正过去产品思路的痕迹，许多原本是为 C 端用户而设计的功能逐渐迭代升级。
飞书作为在线办公领域的新面孔，尽管没有去抢企业社交初潮时的风口，却以观察者的身份看到了不少 B 端用户的真实痛点。因此，在飞书的产品思路上，你可以非常直接地感受到开发团队对于提升办公效率的重视和投入。实际的使用体验也是如此，飞书的每一个功能点都不满足于「有了就行」，而是加入了能解决用户痛点的小设计。如果说钉钉是掌握了「先发优势」，在企业社交领域扎根更久，那飞书则更多了一份复盘全局之后的理性思考，产品气质也更加现代。
如你所见，我在本文中对企业微信的整体评价不高，一方面因为其实际表现确实平平，没有让人眼前一亮的巧妙设计或特色功能；另一方面则在于微信身为全球用户数最多的社交产品，微信团队却止步于坐吃用户基数的红利，没有在企业微信的开发和创新上投入更多精力，导致企业微信完全沦为微信的套壳版，非常令人遗憾。
正如老麦此前在 线上办公工具横评 的文章中所言，选择远程协作工具的核心并不是工具本身，对于任何企业来说，切换协作工具都是一件非常重要的事，不能靠一时冲动拍脑袋做决定。文中谈到的三款工具，我派也陆陆续续都用过一遍，最终才确定了适合自己的那一个。如果你在为自己的团队选择工具，也希望你看过这篇横评后可以亲自上手，尝试之后再做决定。
体验和对比远程协作工具是一个巨大的系统工程，由于我使用各平台的时间长度和场景各有不同，对三款产品的评价也无法面面俱到。如果文中出现了事实错误，欢迎你指出，我会尽快修正。此外，如果你正在使用文中提到的某款工具，或者对远程协作工具有任何经验、心得，都欢迎你在评论区分享给大家。
拼多多前期没销量怎么做？
1、选款：无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走。
2、优化标题：标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！具体公式为，标题＝商品价值关键词＋商品商业关键词＋商品属性关键词。
3、优化主图详情页：好的标题能否决定你有没曝光，而好的主图决定你的点击，如果主图没优化好就别希望会有点击了，如果详情没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。
4、确定主推：对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，所以建议大家，选择一个宝贝去做主推，或者偶尔做一下其他款式的流量。
5、发货和评价：发货的速度控制在12小时内，有效率一点，客人开心，你的钱也快到手一点，另外评价引导一下大家评价，如果不会引导，那么刷单的评价尽量写详细一点。
东方财富和同花顺两家上市公司业务上有什么异同？
两家我都用
手机端用同花顺，电脑端用东方财富。
交易习惯手机端个人倾向同花顺，对个人投资者比较友好
电脑端东方财富而又切换方便，可以捕捉更多更快的新闻。
从业务能力和股市成长来看，个人首推东方财富
理由1东方财富有完善、更全能的管理生态系统（东方财富网—股市—期市—基金）这年头流量和整合资源最贵，更具备想象空间。
理由2基础上它已发展出了基金超市（金融电子商务）、金融数据服务、互联网券商、互联网广告、港美股直通车等主要赛道。
理由3东方财富是一个带着互联网基因的高科技金融公司，科技＋互联网＋金融＋大数据＋平台，自带流量的证券经纪业务的低成本可以直接碾压传统的券商。
东方财富内部的正反馈效应越来越明显，各版块业务互相促进，其业务具有极强的扩展性，内部复杂的生态系统正在形成。这个飞轮转动的会越来越快。
东方财富有望实现人与财富的连接，这给它未来的发展空间提供了惊人的想象力～
从互联网行业大裁员现象？
在《三国演义》第一回中开篇说到“话说天下大势，分久必合，合久必分。”仔细想想这句话里的乾坤。世事万物都离不开合与分。
两口子过日子，组成一个家这是合，中途有一方出轨离婚，这是分。如果恩爱过到百年，有一方先走，到终点下车，留下另一半，这也是分。
一个企业从萌生创业的想法，从正式注册到组建团队班子，这是合。走过一段时间出现经营不善，或者大环境决定入不敷出人员饱和，需要裁员，就像壁虎断尾保命一样，这也是分。
万物就是一个轮回合合分分。那么互联网行业的大裁员，归根结底就是打碎再重组的过程，说白了就是拯救了自己，坑了员工。同时又促进了其他行业的衍生，也为其他行业提供了一部分从业者，一下子角色变换，貌似做了一件大好事。
这点京东就给我做了一个完美的演示。目前京东多条业务线正在裁员，也有很多被裁的员工分享自己的被裁经历。京东的HR将裁员信称之为“毕业须知”，并在开头写道“毕业快乐！恭喜您从京东顺利毕业！感谢一路相伴！”
从这简短的语句不难看出京东把自己放在了一个“老校长”的位置，把裁掉的员工叫做毕业生。毕业快乐跟分手快乐一样，告诉你，现在你解脱了，你自由了，你再也不用天天听我唠叨了！去追逐你的梦想吧，去实现你的人生吧，你在我京东学到所有的东西，足够维持你下半辈子吃饱喝足的了。所以一路走好，不用谢我。
那么作为一个学校，送走了一批毕业生，毕竟还会吸纳一批进来。毕竟新学生是一张白纸，比较好教。不像有些老学生把学校和老师的脾气秉性摸得透透了。顽劣不好管教。现在盛行一句话，3000块钱雇不到一个工人，但是却可以雇到一个大学生，就是这个道理。
这次各大互联网行业裁员的比例分别从10%~30%不等。给自己减轻了负担，同时也创造出来一些人员缺口。对于这些互联网巨头所谓的正常优化，一些员工着实被优化懵了。所以就出现了工作日员工牌装满了一箱子，半个楼层都空了的景象。
记得当初京东老总在公开演讲上表示绝对不会开除任何一个京东的兄弟。那么现在为什么又大方面的裁员呢？突然想起曾经的一句话，“兄弟如手足，金钱如衣服，谁穿我衣服，我砍他手足。”他说的不开除是在理想发展的情况下，也就是正常的以10到20倍的速度进行扩张。如果这样的话，不仅不用开除，而且人员还不够用。但是现实却正好相反。
归根结底就是钱的问题，前二十年过得太好了，钱太好赚了，自从有了物联网，老百姓的生活起了一个翻天地覆的变化。
我的三姨夫70岁了。现在他的日常购物已经从实体商店，超市转移到了互联网。老人在家闲着没事儿，带着孙女。孙女上小学，在学校只要看见有喜欢的东西就回家告诉爷爷，或者是直接在爷爷的手机上加入购物车。然后等着爷爷一起清算。几天之后快递到了。爷爷去取快递，满意，拿回家直接留下，不满意就退货。
跟这个动作直接有关系的两个行业，一个是互联网的厂家平台。再有一个就是物流快递。线下的买家越来越多了，对整个供应商的工厂就有非常大的需求量。工厂增多了，买家增多了，接着物流快递等配套设施也一并的增多。这样互联网企业就处于一个急速扩充的状态。
都感觉互联网企业的钱好赚，所以一个又一个的公司合作以雨后春笋般的速度先后开了起来，无论是线上线下，小到日用百货，大到日常出行，都离不开互联网企业。可是扩充之后，到哪里去赚钱呢，你做的产品别人也在做，你有的别人也有，这个行业透明得很，技术门槛又低，谁先开出了市场，用户就用谁，这叫先入为主。
比如你搜狗输入法用习惯了，就不会去用搜猫，为啥因为习惯，也因为情怀，毕竟用着久了，哪里都得劲。你不用搜猫会有其他人用，然后搜鸡，搜鹅五花八门的输入法就都出来了。最后搜狗死了，他居然不知道死在了谁的手里。这就是互联网企业瓜分市场的一个例子。
想保证自己的市场不被瓜分那怎么办？就只好进行扩充。涉足新的领域，制作新的模块儿，然后再招人。创造的利润全部用来开拓招人，再开拓，再招人。每家都这么干，结果市场就那么大，
那互联网企业赚的钱去哪了？该不会是人工开支吧？对，就是人工开资，还有不断地扩充和拓客。没钱了就去融资，一家互联网企业的融资额动不动就是几十亿乃至于几百亿，年年还赚那么多利润。几乎全都放在人员开资上了！他们希望能从根本的意义上做到行业垄断。但是个想法，国家是不会让他们实现的，2021年，政府动用了反垄断法对几家“过度扩张”的互联网巨头给予了警告。
在这场没有硝烟的厮杀里永远得不到结果。就像阿里想在社交领域逆袭腾讯，腾讯想在电商领域逆袭阿里，于是再投钱，投人继续扩充，没有止境。这种投入不能停止，一旦停止以前全白忙活了。最后不管谁赢了谁，也不能垄断行业，这就是规则。就这样一些没有意义的岗位就诞生了，没有意义的人员分配也就诞生了。
想满血复活，就必须砍掉这些岗位，这些员工，所以不盈利的鸡肋岗位就要消失。这就是2022年初所有互联网大佬开始裁员的原因。
因此，我们可以简单判断出，这种变化是不可逆的，就算经济恢复到疫情前也不可能逆转，除非国家放弃反垄断法，鼓励互联网行业厮杀出一个超级垄断巨头。然而这是根本不可能的。
淘宝直通车关键词太难找了？
淘宝直通车的推广，选择关键词这一步是比较重要的一个环节，举个通俗的例子，关键词就类似于汽车的带动轮，带动其他轮胎的转动。
开直通车的每一步操作几乎都是建立在关键词的选择与操作的基础之上。包括精准人群、优化都是以关键词为依托。其决定了我们开车的方向与目的，不同的开车目的选词方法也是不一样的。
所谓的选词，也可以直截了当的理解为“买词”，选好关键词后，对其进行出价，谁出价高，谁就排在前面，获得更大的曝光量和消费者点击。当然排名的规则涉及其他因素，价格是主要因素。
选词途径：选词的途径有很多，包括：系统推荐关键词、流量解析、市场行情内搜索相关词、TOP20W词表等。在进行选择的过程中，除了根据关键词的热度/出价/竞争指数/点击率/转化率等属性择优选择。还要牢记，选词的时候要选择和产品实质相关的。
词选好了，还要用【流量解析】这个工具复核数据，去除不符合的词。是否符合取决于“展现指数”和“点击转化率”在过去30天内是否正常平稳波动，如果有处于没有数据的状态天数过多，则去除。
商业的本质是产品本身，一切机器智能化最终服务的对象是人，是消费者需求，是供需关系的匹配。新掌柜不必因为直通车的专业性，而觉得深不可测。
选择推广关键词的数量，初期建议在5-7个精准的长尾关键词即可。（长尾词，比较长的词，是相对于核心关键词而言的。举例：“男衬衫”是核心关键词，“男衬衫黑色修身韩版”就是长尾词。一般大词竞争激烈，中小卖家代价过大，因此我们往往都是从精准长尾词开始。）
中后期的时候，根据预算资金消耗和投放数据决定增减。比如：每天投放200元，5-7个词，很快就用完了，这种情况就没必要加词。如果每天投放600元，5-7个词，资金消耗不完，那么就可以再增加几个词。
不要过于留恋我们初期选择的关键词，如果数据不好，就删除再添加新词。最终留下与产品最匹配的，转化投产最高的词即可。这得有一个比较漫长的测词的过程。
关键词选好添加到计划里，随时可以呈现出该词在自己创建的计划里的数据。不同的计划权重不同，呈现出关键词的质量分（分值）也是不一样的。质量分决定了我们出高低价格能够拿到什么样的排名。这也是众多掌柜开车前的第一步：提高质量分——养权重/养分。
扣费解析：直通车扣费公式为：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
这个公式解读后：
①扣费和出价无关，实际扣费往往低于我们的出价
②扣费和下一名的出价、质量分以及自己的质量分相关
③下一名的出价和质量分无从得知，无法控制
④唯一可以控制的是自己的质量分和出价
⑤你的质量分越高，扣费越低；质量分越低，扣费越高
⑥扣费取决于2个因素：你的排名位置和质量分
⑦这里的质量分是针对同一个词，否则无法比较
质量分一定的情况下，提高出价可以提高排名位置；出价不同导致下一名不同，扣费自然就不同。一般而言，出价越高，扣费也就越高，因为你的下一名更强大了。
扣费举例：
假设：你的下一名出价是2元，质量分是10分
你的质量分=10分，扣费=2*（10/10）+0.01=2.01元
你的质量分= 5分， 扣费=2*（10/ 5）+0.01=4.01元
假设：你的下一名出价是2元，质量分是5分
你的质量分=10分，扣费=2*（5/ 10）+0.01=1.01元
结论：当我们质量分低的时候，提高排名的代价非常大；当我们质量分高的时候，排名靠前扣费会很低。要降低自己的推广扣费，就必须提高自己的质量分。
出价解析：
出价是综合出价叠加后的结果，包括：关键词出价、时间折扣、人群溢价、抢位助手、转化出价。
出价≠扣费，出价会影响排名，排名影响扣费，扣费≤总出价。
质量分解析：
之所以有质量分因素，是为了控制土豪只要砸钱就可以获得排名的弊端。比如，产品和买家搜索的不相关，但对该词出价高就可呈现，这样的结果会让页面混乱，买家搜索看到了自己不想购买的东西，自然是很糟糕的。
所以质量分从三个维度（创意质量、相关性、买家体验）来遏制不相关的出高价获得展现的行为。这也更好的倒逼卖家优化自身产品基础，做好内功。
wxruinian 发布于 2024-04-21 17:28:01