降低库存积压的方法

大家好，我是传说刀哥。 打造爆款的前提必须有好款，好的款式一定是大量款式选出来的，特别是非标品。而选款一定要测款,今天我们来讲下测款 选款的节奏把控。 [b]一、海量款式[/b] 我们产品大致可以分为标品、半标品、非标品； 标品比如3C电器,美妆等这类产品；半标品比如3C数码配件，运动服饰等这类产品；非标品比如男装、女装、男鞋、女鞋等这类产品。 [b]标品[/b]与[b]半标品和非标品[/b]在选款上的的区别就是： 标品不需要大量选款上新，而半标品和非标品需要大量选款上新。 标品特点是类型多、品类多，款式少，所以不用大量上新。 半标品和非标品就需要款多一些，不但要品类多，产品也要多。因为产品数量多才有更多的机会选出好款。所以半标品和 非标品需要大量上新。 我们以一家做的比较好的非标品店铺服饰店铺为例，如上图： 图片中出售中的宝贝数量多达789件，这就说明一件事情——在服饰类目，款式越多越有优势。 有一些店主，对于款式非常敏感，有多年的行业经验，他们依靠行业经验选出好款的概率很高； 但是我们大部分的卖家都是一些普通人，选款能力不是那么强。那么在选款能力不那么强的情况下，我们就是需要不断 的大量上新款产品，才有更多的机会找到好款。 [b]在服饰类目，款式越多越有优势。[/b]先锁定风格，然后大量上新款产品，再大量测款，这样才有更多机会找到好款。 [b]二、库存问题[/b] 那如果我们需要大量上款，就会出现一个新的问题，库存问题。 有的商家就会问，我们现在款多，但是库存积压该怎么办？ 有些商家的做法是：产品还没测款，先拿货，这样一来就导致库存积压。我们建议各位商家，前期创业不要直接压货。 [b]三、正确备货[/b] 那么大家或许会疑惑，正确的备货流程是什么样的呢？ 在大服饰行业，我们的做法一般都是： 1、到档口拿样品； 2、拿到样品之后，如果我们感觉产品不错，就去进行产品拍照； 3、产品拍照后的图片拿去测款； 4、测款之后根据数据分析觉得产品是潜力爆款，最后才可以适当打版生产一些货。（在这之前都是档口拿） [b]正确的备货流程是：[/b][b]先买手拿样，样品拿到之后进行产[/b][b]品拍照，拍完照之后我们再进行产品测款，最后打版生产.[/b] [b]四、非标品销售周期[/b] 下面是总结了一个非标品销售周期，可以作为一般通用案例参考: 1月上新春款，测试春款 2月持续上新，测试推广 [b]3月清仓冬款，准备夏款[/b] 4月上新夏款，测试夏款 5月持续上新，测试推广 6月准备清仓，平销推广 [b]7月清仓夏款，秋款推广[/b] 8月平销推广，准备冬款 9月上新冬款，测试冬款 10月上新冬款，推广冬款 11月平销冬款，准备清仓 [b]12月清仓冬款，准备明年[/b] 这个是服饰行业非标品的通用销售周期，是一个周期一个循环的。 要不停的拿货上新、测款选货、清仓，然后继续上新。 我做了一个更直观的的图片帮助大家理解 今天我们讲了服饰行业选款测款的节奏的把控： 1、服饰行业海量款式流量有优势但会遇到库存积压问题；库存积压的原因是备货流程出现问题，可以调整的备货流程来解决这个问题。 2、正确的备货流程是：先周期性拿样，样品拿到之后进行产品拍照，拍完照之后我们再进行产品测款，最后打版生产. 3、一年周期销售情况心里有数把握好节点。 好了今天的我们就讲到这里，祝大家店铺大卖，我们下次再见。 --------------------------------------------华丽分割线-------------------------------------------- 如果大家对这节课有什么疑问，运营店铺中有什么疑惑，或者想让我帮你们诊断店铺的，都可以加我的钉钉群 也可以关注我，在我的直播里进行互动 万堂书院推出【阿里妈妈官方情报站】，权威的官方内容发布平台，要了解官方前沿信息，就来万堂书院吧： [url=https://mo.m.taobao.com/wt_academy/page_20200421_161410_554?spm=a211vu.11758832.0.0.78a21122T0Ikke][b][/b][/url] [b]觉得万堂书院的内容还不错的话，点击右上角的“关注”，或者扫码下图二维码，精彩内容不错过！[/b] 发布于 2022-01-03 16:38:01

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