不上会场也能玩大促之双11(天猫双十一超级红包活动怎么玩)

现在的天猫双十一活动，没有本科并且文科生文凭的童鞋根本就读不懂活动规则，搞的非常的复杂，不知道这策划是不是和逆水寒的策划是一帮子人。满减券，跨店满减券，店铺优惠券，红包抵扣券，还有各种神券等等，现在又出新套路，交押金抵多少钱等。光是各种券就不是不经常购物的人能了解透彻的，并且还有各种各样的活动规则，抵扣规则等等的条条框框。不研究个半天是不可能入门的。官方要销量，而我们普通消费者要的是实惠。就不能老老实实的说优惠了多少，多少钱可以买。我觉得实惠我就买，不实惠我就不买，这样不是很方便么？现在各种券，最后到底优惠了没，完全不清楚啊，毕竟好多都是先涨价在降价的套路。总之想买就买了，或者先加车观察。

目前各商家2019年双十一已经开始紧张筹备中，天猫店铺的经营要求严格，也致使不少的消费者愿意进行到天猫进行购物，但是这对于商家店主来说，如何吸引消费者是个必须面临的问题，过去的打折、促销、秒杀已经远远不能满足今天的口味，要想吸引消费者，非常的艰难。

经营天猫店的都知道，店铺的层级和流量之间有着密不可分的关系。如果店铺的流量好，人气高，那么店铺层级肯定也比较高。所以我们理清了两者的关系，就能得出结论，想要店铺的层级高，就需要做引流，然后提升店铺各方面的数据才行。天猫店群的一些玩法，是否值得大家提倡和借鉴，有待考虑，所以吸引消费者的建议还是从产品入手、店铺入手，想要提升店铺的层级，需要多做引流，提高店铺的销售量。那么我们可以从宝贝的上下架时间、点击和分析竞争对手等三个方面来提升。

宝贝的上下架时间一般为7天，所以商家们在上新的时候，可以合理分配宝贝的上下架时间。最好做一个表格，然后错开宝贝的商家下架时间，增加宝贝的展现和流量。

现在，手机淘宝的使用用户很多，流量也是很大的。商家们要注重无线端的流量入口。每款宝贝的标题和详情页都要一个一个的设计好，最好不要一键上传宝贝。主图是增加宝贝点击率的重要因素，大家的主图一定要设置好，做的吸引恩，这样才会有人点击哦。

在运营的同时，也要多观察竞争对数的数据和运营方式，从对手的运营情况中，找到自己的突破口和不足，并及时做好弥补。想要天猫店铺层级提升得快，一定要弄清楚店铺层级是如何划分的，然后影响层级的因素有哪些，只有清楚了原理，才会有思路做好店铺。

从店铺层及的思维来理解天猫店群的玩法，最后还是得落地到店铺运营，到产品环节。

亲，在价保期内，购买同一商家的同一商品的订单总价低于活动期间(11月1日-11月11日)成功达成交易的订单总价时，按照规则，您可申请补回与差额部分等值的款项，系统将根据价保规则计算差价进行补差;为保障天猫大促活动的购物体验，双11大促活动期间天猫会提供“全程价保“服务

俗话说知己知彼，方能百战百胜！说到双十一如何抢占红利，那不得不先说一下双十一的赛马规则。了解了整个赛马规则，再去针对性做方案，是不是更胜一筹呢！

一、双十一赛马规则：双十一的赛马机制分为两个阶段，第一个是预热期，第二个是活动期，预热期从11月1日开始，会根据店铺历史的成交情况综合评分，展示在各行业分会场做排名。

11月2日零点-11月10日下午6点，这段时间是根据前一天的加购物车金额，从高到低排序，这个是分行业计算展现。

11月10日下午6点-晚上12点，也就是发令枪前六个小时，以小时为单位，考核加购金额给你做排序，所以11月1日-11月10日的加购金额，是最关键的指标。

活动期就是11月11日当天，0点-1点这第一个小时，是根据卖家历史成交情况，和整个预热期加购物车金额，来安排第一个小时的展现和排序。

11月11日的第一个小时过去后，半夜1点到活动结束整个23小时，是以小时为单位，考核成交金额，就是看你上一个小时卖了多少钱。

二、双十一该怎么玩？

预热期可以加购物车截图给客服，领取双十一当天无门槛优惠券，这是最好最直接的一个方式，或者也可以做1元秒杀大额优惠券。

双十一当天0点到1点是最关键的一个赛马，我们可以用顺丰包邮，或者前100名送xxx,或者买N送N等方式，去做第一个小时的激励，或者前1小时满三免一。

从凌晨1点到晚上24点，也可以做各种活动，比如订单金额前20送XXX,或者做一系列的整点秒杀活动，也可以做各种福袋玩法，用这些玩法提升整体的客单价。

当然，你可以配合一些工具及资源，去做运营上的操作，资源包括双十一当天的成交资源、加购物车的资源，具体的就不在这展开讲了。

最后就是11月12日，这天也很关键，因为有很多顾客再11月11日没有买，你可以在11月12日做一个爆款返场，在价格和11月11日差不多的情况下，做全店购物车清空计划。

当然，注意在这个过程中，千万不要忘记报名，因为如果你没有打标，又有双十一打标的话，你连展现的资格都没有。

提高客单价方法有很多种，重要是根据你店铺产品和客单价决定的，下面会给你举例五种常用的方法？看了以后大家都会用的方法。

1，大额优惠券：产品客单价在598元 你给送满600-300优惠券，客户就必须要购买两件货以上，很有效用的比较广泛的，注意优惠力度用的不好没有效果还有可能导致亏损。

2，满额送赠品：这个是效果最好，风险也是最小的，注意赠品和你产品质量要匹配，不要拿劣质的东西标高价忽悠客户，最好赠品就是品牌商品比如：小米充电宝、耳机等让客户自己能感觉到价值感。

3，搭配套餐：买上衣和裤子做搭配，沙发和茶几搭配，一般选择配套周边的产品，搭配套餐对人群要比较了解，要合理分析客户的需求。

4，买二送一、买三送二、多买多送：这种对产品价格和产品是比较高的，低客单价并且复购率比较高产品特别合适这种玩法，高单价复购率低就用考虑。

5，2件9折，3件8折，多件多这：这个玩法比较常用的就是服饰类目，这类产品基本上都是利润空间大，客户可以多买的产品都是比较合适的。

以上是比较常简单而且常用的五种提高客单价的方法， 还有高级营销里面会有更复杂有点的玩法，高级对客户分层，还有产品，运营团队都有一定的要求。一定是要诚心给买家福利，不要玩套路，以上五种效果就会很明显。

2015年淘宝天猫双11(双十一)活动如何报名：

首先,所有卖家海选报名并审核通过,可以报名参加主分会场,外场报名无需参加海选;其次,参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后,商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置,才能顺利进入分会场.而主会场无需商家报名,将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围.

一价到底无套路

今年的唯品会11.11推行裸价策略，站内促销玩法大幅简化，取消了令人眼花缭乱的满减等花式玩法，参加11.11促销的商品一口价，直接降价一价到底，拒绝“数学游戏”。今年的唯品会11.11推行裸价策略，站内促销玩法大幅简化，取消了令人眼花缭乱的满减等花式玩法，参加11.11促销的商品一口价，直接降价一价到底，拒绝“数学游戏”。

2、发力社交电商 跨界送福利

11月1日早10点后，唯品会用户有机会“0元试用”大牌好物；同一时间起，用户还能参与拼团购，爆款低至11元，和好友一起买更划算。11月7日早10点后，用户可进入唯品会任意一个砍价页面，邀请好友砍价，有机会1刀将想要的好物砍至11元。

唯品会联合美拍泛知识短视频时社区发起#备战11.11只选无套路#话题拆播活动，号召全民一起寻11.11反套路购物攻略，赢取大牌好礼，同步推出拆免单福利活动，每日3款网红爆款商品，邀请好友助力即有机会免费获得。

唯品会联合工行、农行、中行、建行、交行、招行、浦发、广大、广发、民生等十大银行，并联合移动、联通以及电信三大运营商以及电信翼支付、联通沃支付、移动和包支付等第三方支付平台给唯品会用户发放福利。

除此之外，唯品会在大促期间SVIP用户准备了每天11个大牌半价“秒杀”、每天111个品牌专属折扣、每天1111个超值折扣单品的大礼包。活动期间，SVIP新用户开通返5000唯品币，更可享受大牌爆款半价购优惠。唯品会还为SVIP提供亲密V卡，可邀请3位好友免费试用。

3、物流亮点

唯品会品骏快递大规模实现无人化作业、打造华南航空中心、快递100%送到顾客手中！

唯品会升级各物流中心自动化设备，大规模实现无人化作业，全面提升“双11”订单拣货打包出库速度。

4、客服备战亮点

大促期间调整客服值班班次，成立300多位后台专员支援小分队，确保在业务高峰期接通率及保证客户购物体验。

大促前针对系统做了全面检查及演练，尽可能避免大促期间出现故障，筹备了话务和业务的应急服务预案，提前做好突发事件应对预案。通过售后服务机器人，利用自助菜单及广告栏投放活动信息、热点问题，为客户实时解决活动咨询及售后问题，从前端解决部分问题缓解入线压力，全面保障11.11期间良好的售前及售后服务品质。

11.11，网上12点左右，这个没事，京东自营几乎每个商品都可以价保的，后期降价，打950618，申请就可以了

天猫为了保业绩增长，铺天盖地做宣传也无可厚非，领取优惠却一年比一年复杂，各种算法，让消费者很头大。满减和预付订金政策和去年差不错，400减50还是正常。但支付宝“瓜分二十亿”活动就成这次吐槽点的代表之一，用户参加了，等于得全体验支付宝各小程序的服务，然而用户得到的只有几块钱，这招太高明了，补贴的钱都拿来做宣传。相比之下，京东和唯品会等还是简单很多，而从补贴力度来看，感觉拼多多更大，例如iphone11能减700元。