独家分享——小众类目商家的“另辟蹊径”

[b]不想告诉其他商家的"运营心经"[/b] [b]淘宝商家社区官方大快消进阶群B1商家的店铺故事分享[/b] [b]背景故事[/b] ● [b]兴趣是最好的老师[/b][b]----[/b][b]道理很简单，我们都懂[/b] 大尧的店铺是16年开的，但是中间一直是不怎么管理的状态，契机就是今年初因为疫情的原因就想着看看现在的淘宝还能不能做起来。虽然三天打鱼两天晒网，但是还是逼着自己运营店铺。因为大尧本身就非常喜欢鹦鹉，所以就准备把老店里面代发的服装下架了，准备换成鹦鹉食品和用品，想着不仅可以在疫情时间增加一份收入，更重要的是可以名正言顺的养鹦鹉，其实最主要的还是后面的原因。 [b]● 万事开头难，总要先迈开腿试试[/b] 想好了之后，就雄心壮志的上路了，但是没想到一开始就碰了一鼻子灰，看了1688的鹦鹉相关用品，不仅种类单一，价格还高，如果不做囤货的话利润又低的不行，千挑万选了几款产品之后，又遇到了大难题，因为大尧不会作图啊，如果选择一件代发的话，图片转过来与同行产生同质化，但没办法只能硬着头皮上了架，结果就是没有流量没有转化。 [b]● 柳暗花明又一村[/b] 因为大尧本不是一个爱放弃的人，越挫越勇，自我学习了一段时间，也没有攻克掉做图的这个难题。就是这么巧，碰到组织了。邀约进入了钉钉官方群，碰到了“遥指杏花村”的“牧童”，群主小二七七。七七是一个热心又活泼的小二，官方群里有800多个商家，只要有老板提问，她就会出现。而且群里日常小二也会发送很多干货，还有专业讲师直播，课程内容都是贴合中小商家面临的一些问题，正中下怀，所以那段时间提问最多的就是大尧了。就是这积极学习的态度，大尧成功的引起了七七的注意，成功获得小二好友的位置，保姆式店铺运营教育就从3月的那天开始了。 [b]开头的故事[/b] [b]● 没有货源，[/b][b]除了一键代发没有别的办法了吗？[/b] 最初大尧只能选择1688一键代发， 很快问题来了。新品引流成本高、产品同质化严重，鹦鹉行业商家竞争激烈，赚的没有赔得多，看了很多挑选蓝海的教学视频，还是没能抓住行业的窍门。 [b]● 爱学习的人运气都不会太差，[/b] 赶巧，淘宝商家社区有一天的早报内容讲述的是淘宝商家定制虎头鞋的经历，一下启发到大尧，既然没办法随大流融入市场那就另辟蹊径，自己创新，购买各类配件进行创新是定制服务。 大尧本身就是资深的鸟类铲屎官，自然有自己的喂养经验，选货时大尧以如何更好的解决消费者的需求为核心将自己代入消费者，去思考探讨消费者的感受，精益求精。终于选出了一批自己店铺独有的精致鹦鹉生活馆。 [b]店铺宝贝发布并不简单[/b] 刚上手大尧是各种不会，PS、拍图、上传宝贝、等等。淘宝客服电话基本是天天打，但是光是语言上的教学支持很单薄，打开钉钉群的大尧发现了新大陆，群里小二一对一答疑，每天短视频运营内容学习，定期还有直播，贴合新开店商家的需求，在群里大尧学习到好多符合他需求的运营技巧。 [b]1.高质感商品主图[/b] 大家都知道，作为客户在第一时间对商品产生第一印象的媒介，商品主图奠定了商品在客户心中整体概念的基调，能不能戳中客户的心理，促使客户点进详情页面也是一个高质感主图的评判要点。 [b]2.满足受众的审美标准[/b] 分析鸟类顾客的消费心理，依据不同年龄段不同性别特征的消费水平定制主图整体风格，当然基础的基础还是需要简单的作图能力，大尧不断努力学习ps和小二七七不断的修改建议后，终于打造出比较合适大众的主图 [b]3.植入商品的使用场景[/b] 消费者容易被与自己生活方式相类似的场景所吸引，举个例子：大尧做定制产品，不同的品种鹦鹉有不同的定制化服务，消费者看到自家同款鹦鹉图就会联想到自己家鹦鹉享受到定制化服务的情景。 大尧说群里很多的运营思维非常的珍贵，有时候不做点笔记都会漏掉重点的干货。当然，每次课程结束，七七还会给群内学习认真的商家丰富的课程资料及诊断店铺的机会，一点点帮着大尧进步，看到这里有需要的商家宝宝也可以找群内小二去获取运营干货资料哦！ [b]商品关键词优化[/b] 对于中小商家来说，商品的关键词是影响商品曝光的关键，若用户搜索任何商品相关关键词时，店铺商品都能排名靠前，店铺商品的点击率和转化率不会低。帮大家总结了大尧做的笔记。 ①头尾加权，将大词放在首位。 ②核心关键词的紧密匹配。 ③不要出现重复的关键词。 ④关键词进级。前期选择长尾精准高转化的词，随着宝贝的成长，流量与订单越来越多后，这个时候就需要调整关键词，将关键词放大，核心词＋属性词为主;一层一层进级，最后拿到核心词的流量。 [b]内容为王[/b] 白手起家的创业淘宝商家，要花大价钱去做付费推广，那是万万不能的，那店铺就应该佛系了？ 那一定是不行了，另辟蹊径就要一路走到底，站内引流投入比较大，咱们就站外引流 3月的大尧完全没有接触过小红书，但是在七七的不断鼓励之下，大尧开始大胆的进行尝试，自己写关于鹦鹉的小知识，第一篇文章就获得了一百个多个新粉丝，这让大尧信心大增。历经半年学习与深入学习的大尧拥有了自己小红书的粉丝上万，并且很好的运营站外粉丝力引入淘宝店铺，提高了购买还很好的引导买家进行使用后好评。其实对于小类目，比较有人群特点的产品小红书流量导在淘宝产品质量没问题转化率还是比较高的。这样的站外流量比直通车流量来的更快，更精准。还比较省成本，比较可控。只要付出越多得到越多。再配合店铺运营，很容易能够提高店铺的销量。 [b]● 网红合作引流[/b] 网红不是非得有多红，1000万粉丝是红。1000名粉丝也是个非常有价值的小网红，只要他的人群标签与你产品的人群精准度相匹配，那完全可以去谈合作，新品测评使用，帮助大尧在0投入的情况下形成了自己小小的矩阵号。聚沙成塔效应也为大尧的店铺业绩及评价产生非常正面的影响。真实的粉丝评价和晒图晒视频为后面的购买者提供参考，从而促进店铺转化率提升。 [b]同舟共济[/b] 每一次的小小的进步大尧都会激动与七七进行分享，在七七不断的鼓励和大尧的一步步成长中，大尧迎来了他的第一个淘宝双十一大促。作为新手商家的大尧以为双十一报了店铺活动就好，能卖出多少就是多少。不过淘宝商家社区是不会让每一个努力的新商家失望的。双十一前一个月群内就开始为商家助力，不仅有丰富的助力大促的运营课程，还专门邀请了专业老师为行业的小二，陪跑中小商家大促前冲刺。群内举行针对大促做为背景的打榜赛活动，只要认真完成任务，达成目标就有机会进入双十一会场。大尧每日登录钉钉，积极报名双十一大促活动，完成了打榜挑战，成功进入了双十一的奇趣潮玩会场。获得了非常好看的成绩~那我们也希望大尧在淘宝越做越好，创出自己的一片天地。 【广告时间】 “淘宝商家社区”是面向淘宝中小商家的官方服务群，群内有大量干货学习资源，同时也有超多真人小二为您答疑解惑！相信各位老板可以在群内收获满满的干货知识！快来这里找小二吧！ 钉钉群聊淘宝商家官方群1：[url=https://h5.dingtalk.com/circle/healthCheckin.html?dtaction=os&corpId=dingf7753def7fa4b18733f114ad448eeafd&a7f0a=dd065&cbdbhh=qwertyuiop]https://h5.dingtalk.com/circle/healthCheckin.html?dtaction=os&corpId=dingf7753def7fa4b18733f114ad448eeafd&a7f0a=dd065&cbdbhh=qwertyuiop[/url] 发布于 2021-12-05 10:00:01

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