【干货】618筹备三步走，冲破流量天花板

【点击头像关注《服务市场》】每天更新商家运营干货！ 文章由《[url=https://fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service_code=appstore-9092]服务市场—超级店长[/url]》提供，仅作学习交流使用。 ----------------- “兵马未动，粮草先行”，在618大促活动打响之际，商家朋友是否已经备好“粮草”，迎接这场S级大促。 [u]活动报名入口：[/u][url=https://pages.tmall.com/wow/z/seller/base-gps/2021tb618?spm=a1zfx5.my_create_page.0.0.3bd82251rHZasG&wh_biz=tm]https://pages.tmall.com/wow/z/seller/base-gps/2021tb618?spm=a1zfx5.my_create_page.0.0.3bd82251rHZasG&wh_biz=tm[/url] 要知道，像618这样的大型站内活动，店铺内转化来源主要为蓄水期、筹备期的收藏加购人群。前期准备没做好，就等于任由流量、转化、销量白白流走，想必这是每一位商家都不愿意看到的。 无论是已经开始筹备618大促的商家，还是没有理清筹备思路的商家，都不妨仔细阅读以下内容： [img]/>[/img][b]第一步：要想大爆，选品要好[/b] 在选品上，不同类目的商家具体策略会有所不同——标品看卖点，非标看款式。但总的来说，不管标品还是非标都要遵循下述三点。 [u]首先，对店内商品进行一个分类。[/u]选择的主推款必须确保有足够的利润空间，一来可以避免亏损，二来有利润空间才能为买家提供更优质的销售服务。流量款则主要起到低价引流，带动店铺其他宝贝流量，为店铺注入新鲜血液作用。 [u]其次，完成商品分类后切忌坐等大促。[/u]应依据已做出的引流款、新品款等商品分类，针对其产品定位制定相应的活动节奏。同时，充分利用各种渠道、资源，增加与新老客户的互动，全方面刺激买家收藏加购，尽可能将主推商品打造成该类目人气单品。一般来说，爆品前期收藏加购须达到10%以上，中期（推广阶段）收藏加购需达到15%左右。 [u]最后，无论什么款，都要确保货源充足。[/u]大促过后还有余热期，此时出现断货必定会导致销量下跌，甚至影响宝贝及店铺后续权重。备货量可参考平时销售量（多10%-30%），或活动期间竞争店铺的页面库存量，爆款和主推款可以在此基础上适当增加备货量。此外，要避免盲目增加库存，产生清理库存压力，打乱店铺整体运营节奏。 [b]第二步：要想吸睛，装修要精[/b] 这里的装修，主要包括店铺、主图、详情页三个维度。 [u]（1）店铺：[/u]大促期间，一家店铺看上去和平时没什么两样，另一家店铺进去就能看到大促装修，你会选择去哪家？通过在店铺主页投放大促海报等方式，营造浓厚的大促氛围，不仅能为买家提供良好的浏览体验，赢得买家好感；还能传递活动的情况，增加买家的兴趣和购买欲。 [img]/>[/img]（投放活动海报详情界面） [u]（2）主图：[/u]为宝贝添加大促主图水印，是提升期间宝贝转化的必做操作。选择符合店铺整体装修的主图水印，统一水印位置；提炼强有力的买点与利益点，迅速吸引买家眼球；水印千万不要喧宾夺主，制作主图水印是用来突出宝贝买点，不是用来掩盖宝贝的。 [img]/>[/img]（创建水印投放后，管理界面） [u]（3）详情页：[/u]很多商家在做详情页的时候，都不知道我的详情页里要放些什么东西。于是，有的商品详情页长到看都看不完，有的商品详情页短到只用瞥一眼，显然这两种情况都不利于商品转化。 买家为什么要买这款宝贝？怎样才能让买家尽快购买这款宝贝？与竞品相比，这款宝贝的优势是什么？回答了这些内容，详情页的内容自然就清晰明了了。 注意，店铺装修、主图、详情页三者风格要统一，且符合店内产品的调性。如主打复古女装的店铺，就可以避开艳丽的颜色，选择复古色调，添加复古元素。 [b]第三步：要想转化，先做收藏[/b] 上文已经提到大促前做收藏加购的重要性了，那么商家朋友们具体要怎么去提高收藏加购量呢？仅凭宝贝本身的卖点来吸引买家是远远不够的，我们还需要通过一定的方式来引导买家主动做出收藏加购。 例如：创建“收藏加购有礼”活动，买家收藏或加购活动中宝贝达指定数量后，即可享受折扣优惠或领取优惠券。这些利益点能直接触动买家提前收藏加购宝贝，也能在接下来的大促节点中更好地激发转化，实现收割。 [img]/>[/img]（收藏加购活动界面） 【总结】每一次大促的开展都离不开提前准备，各方面的协调以及资源的整合。明确参加大促的目标，尽早做好各项准备工作，打一场有准备的“仗”。 万事俱备，让我们一起迎接618的到来吧！ 文章由《[url=https://fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service_code=appstore-9092]服务市场—超级店长[/url]》提供，仅作学习交流使用。 ----------------- 发布于 2021-12-30 21:38:01

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