家具店双11逆袭篇-支付金额上涨800%

关键词：活动运营、店铺装修、粉丝运营 适用行业：家具 适用卖家等级：星级/钻级 一、店铺背景 [b]店铺类型：[/b]家具类目 [b]主营类目：[/b]住宅家具 [b]推广产品：[/b]电视柜、茶几 该店铺为家具类目天猫旗舰店，想通过双十一让店铺整体运营数据全面提升。 [b]二、店铺存在的问题[/b] 1.主打产品有限，导致消费人群有限 2.行业客单价较高，推广平均点击花费投入高 3.手淘联动流量较少，人群标签划分较为模糊，难以进行精准溢价 [b]三、优化策略[/b] 1、优化店铺装修、宝贝标题、主图、价格、sku属性、详情页 2、DSR评分进行优化 3、提前开始确定双十一活动款，并通过营销手段为店铺拉新引流 [b]四、项目执行[/b] 1、视觉优化：打上活动、优惠以及产品核心卖点 （1）首页优化 （2）产品主图优化 2.直通车：精准关键词、提升排名 店铺整体流量看板 直通车数据（2020.10.01~2020.10.31） （1）直通车前期蓄水预热过程中投放费用一天1000，开门红达到2500一天，双十一当天调整到4000。 （2）蓄水期多维度同溢价力度去投放，预热期集中点击高，收藏加购高反馈好的去投放，活动期直接做转化人群。 （3）关键词的维护，集中做计划权重单品权重，提搜索排名，活动过程中集中种子词去做。 3、淘宝客:提升店铺排名 l 从拉新阶段就要重点针对目标活动产品的团长资源筛选，从高佣金加店铺券的力度去筛选好的淘客资源。 l 降低店铺优惠券的力度分析团长的实际资源质量。 l 活动当天高佣金鼓励团长多推。 l 通投计划日常稳住。 4、洋淘买家秀 （1）针对好的买家评价或者晒图，通过买家好评返现激励或者店内的买家秀征集活动创建 （2）促进店内买家秀的积累，对优质的买家秀内容“加精” （3）通过对优质买家秀的微淘转发，获取内容板块的免费推荐流量 5、微淘 （1）预热阶段可以更好的推动认知人群的信赖，活动期可以推动下单。 （2）内容更新，清单、种草、买家秀等调动粉丝的积极性，提升店铺的访客量和单品的收藏加购等数据，确保一个产品的实时权重。 [b]五、执行效果及影响[/b] 双11当天数据（2020.11.11） 双十一当天访客数提升12.43%；下单买家数提升[b]553.09%[/b]；下单金额提升[b]509.19%[/b]；支付买家数提升[b]605.88%[/b]；支付金额提升[b]802.6%[/b]；客单价提升[b]27.87%[/b]。 渠道流量增长数据 整体数据看板 [b]核心亮点提炼总结[/b] 1、长期引流维护，在人货场基础上，针对节点有节奏有计划去做 2、从蓄水期的拉新，到预热期的重点溢价和活动标签人群投放，为营销推广带来的流量打下坚实转化基础 3、以直通车推广作为切入点，为店铺拉新引流，积累历史访客数据，分析出精准转化人群标签，带动其他营销推广开展 发布于 2022-01-05 11:38:01

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